(Напис на автосалоні) Найкращий спосіб знову стати на ноги: пропустити оплату за машину.
Ти маєш два веб-сайти продаючи те саме. Однакові товари, однакова ціна, однакові параметри. І все-таки один надзвичайно процвітає, а інший має проблеми оплатити операцію. Люди люблять ходити до одного, інший облягає пилом. Чим вони відрізняються? Якщо ви вгадаєте це в тексті, який "продає", у вас є точка 🙂
Письмовий текст є скрізь. На упаковці від усього, що ми використовуємо, при рекламі в листівках та в Інтернеті. Текст повинен служити для допомоги, роз'яснення, переконання та, в кінці, показати товар. І все ж я зустрічаю людей, які ігнорують цей факт.
З матеріалів компанії люди хочуть дізнатись деяку інформацію. Їх не цікавить краса та художня презентація. Їм потрібно вирішити свою проблему чи потребу.
Це не означає, що цей текст повинен бути "недбалим" або з помилками. Це означає, що слова повинні зникнути, а значення повинно вийти на перший план. Я уявляю хороший текст як пояснення чи вітрину мого улюбленого магазину іграшок: чистий та відполірований. Практично непомітний, забезпечуючи чіткий вид на красиві іграшки всередині.
Тож коли автори зосереджуються на словах, вони забувають про свою роботу. Це для того, щоб показати сенс, зв’язатись із потребою, вплинути чи переконати. Це створює загальні відходи ...
Втрачено в перекладі
Перш ніж ми вникнемо в подробиці того, як стати кращим письменником, я маю це тут кілька кумедних прикладів з-за кордону.
Так, це крайнощі, але саме це трапляється, коли ти пишеш для людей, про яких ти нічого не знаєш.
Як уникнути штучного пасту та стати кращим?
- Йди подивись "до другого табору". Якщо ви ліберал і пишете для консерваторів, забудьте свою точку зору і дотримуйтесь іншої точки зору на світ. Це зовсім інший спосіб мислення.
- Охопіть почуття та переконання своїх читачів. Кажуть, ти не зрозумієш людини, якщо не пройдеш милі в її взутті. Тож стань крадером взуття! Ходити, бігати і бігати в якомога більшій кількості взуття. Вам потрібно почуватися так само, як почуваються ваші читачі, щоб мати можливість писати те, що пов’язує вас між собою.
- Поцікавтесь усім, а потім ще трохи. Як ви хочете написати про щось, якщо вас не цікавлять нові речі? Ви повинні мати "загальний огляд".
- Навчайтеся швидко. Якщо ви пишете більше, ніж про одну тему, часу не залишається. Тож вам доведеться «всмоктувати» інформацію і дуже швидко її розуміти. Вам доведеться взяти на себе роль матері вранці по вагітності та пологах, а після обіду вийде на пенсію. На початку тижня ви повинні бути будівельником, посередині ортопедом і найкращим спортсменом у п’ятницю.
- Роби своє домашнє завдання. Прочитайте всі доступні матеріали, задайте питання і не забудьте позначити все важливе. Якщо ви думаєте, що вже знаєте все про тему, уважніше подивіться!
- Змініть текст, щоб досягти мети. Не можна бути сукою. Ви можете витратити дні чи тижні на редагування, але якщо текст не виконує свою роботу, вам потрібно його скасувати. Найкращі письменники - нещадні коректори та нещадні ревізіоністи.
- Пам’ятайте про помилки і вчіться на них. Помилятися - це людина. Що відрізняє хороших письменників від великих, так це те, що великий вчиться на своїх помилках і стає ще більшим 🙂 Інші намагаються знайти виправдання і уникати цього "збентеження".
Кожен повинен скласти список питань, на які він повинен відповісти, спілкуючись зі своїм потенційним клієнтом. Я знаю людей, які за час своєї практики відпрацювали до 89 питань, на які повинен відповісти їх текст. Можливо, ви починаєте з 10, можливо, у вас з’являється 5 запитань, на які ви хочете відповісти своїм текстом потенційним клієнтам. Не падайте духом, бо у вас немає 89 запитань. Деяким з них потрібно лише 30. І вони працювали над ними протягом своєї кар’єри.
Однак якщо ви пишете, ви, мабуть, одна з найрозумніших істот. Тому використовуйте свої подарунки і будьте обережні, щоб не стати необізнаними.