Продукція є життєво важливі органи всієї електронної комерції. Серед його основних елементів - зображення, оскільки без візуального залучення його важко продати; але ви забуваєте, що Опис продукту Це важливо для SEO та залучення користувачів із пошукових систем. Помножте свої результати!
Описи товарів є важливою (якщо не фундаментальною) частиною процесу перетворення, оскільки вони впливають на визначення покупця на момент покупки. Вони є однією з основних причин, чому користувач вашого Інтернет-магазину може або не може перетворити заклик до дії. Те, що він прочитає про товар, вплине на його рішення про придбання.
В межах електронної комерції сторінка товару, як правило, є кінцевою точкою у послідовності перетворення перед тим, як користувач вводить свої дані в екземпляр замовлення, тож у вас буде остаточне і критичне місце, в якому виграти продаж або втратити покупку.
Багато торговців використовують простий стандартний опис товару надані компанією, якій вони передали завдання на замовлення; потрапляння в типові короткі, неповні речення, що може призвести до звинувачень у повторенні змісту.
На жаль, відгуки часто передаються підрядникам письменнику, який, можливо, не має досвіду переробки копірайтингу. Результатом є, очевидно, описи, у яких бракує духу збуту, який справді потрібен вашому твору.
Щоб покращити свій інтернет-магазин, є деякі аспекти, які ви повинні врахувати для правильної перевірки товару, оскільки саме ці деталі змусять покупця приймати рішення чи не купувати у вас. Ми покажемо вам, як показати особливості ваших пропозицій і отримати хороші результати у своїх продажах.
Коли опис товару змушує його продаватися самому
Для початку важливо, щоб усі деталі присутні в описі. Аспекти, як розмір, колір, розміри або матеріали, Вони можуть мати вирішальне значення для покупця в кінцевому підсумку сприймати ваш товар як щось важливе. Потім вам слід зробити більш літературний опис товару, використовуючи ті самі інструменти, що і в очній розпродажі., розповідаючи про його переваги та чому його слід купувати.
Крім того, важливо розділити інформацію. Якщо у вас забагато даних, краще замовити їх і представити їх пронумерованими у списку. Ви зробите читання набагато більш рівномірним! Крім того, це добре очоліть кожен розділ заголовком заздалегідь поясніть, що читатиме перспектива. Звичайно Ви не можете пропустити ціну, перше, на що подивиться ваш майбутній покупець.
В іншому порядку важливо враховувати дані, які не завжди додаються в описи. Наприклад, опис виробничий процес або рівень якості Вони будуть актуальними, коли ці аспекти відрізнятимуть ваш товар від інших. У такому випадку сміливо додайте їх!
Пам’ятайте, що сьогодні користувачі читають лише частину всього вмісту, що з’являється в Інтернеті, тож вам доведеться полегшити шлях. Виділіть ключові моменти жирним шрифтом, надайте пріоритет інформації та візуалізуйте те, що найважливіше. Для цього важливі матеріал, з якого він виготовлений, і технологія, яку він використовує, але більш фундаментальним буде перелік пільг; тобто, що ви принесете їм на особистому рівні як покупець і майбутній споживач вашого товару.
Поради для перегляду у вашій електронній комерції
Використовуйте емоційну мову
Емоції є потужними в оптимізації конверсій. Згідно з дослідженнями психології реклами, емоційна реакція на вміст має набагато більший вплив на намір споживача придбати товар у порівнянні з телевізійною рекламою та друкованою рекламою.
Споживачі купують на основі своєї емоційної реакції. Насправді дослідники з Університету науки і техніки Міссурі стверджують, що емоційні реакції споживачів відіграють важливу роль у прогнозуванні та вимірі навмисного задоволення та поведінки.
Оскільки емоції настільки потужні, чи можна на них впливати? На щастя, так. Існує широкий спектр факторів, включаючи деталі товару. Емоційна мова асоціюється з почуттями, тому замість використання функціональних слів шукайте а емоційний динамізм. Однак не прагніть бути настільки емоційними, щоб втратити свідомість. Людям подобається простота стільки, скільки зв’язок чи співпереживання.
Як може ваш опис з'єднати з емоціями? Ось деякі фрази, які широко резонують:
- Насолоджуйтесь смачним ароматом: нюх потужним чином пов’язаний із пам’яттю та емоціями.
- Це для вас: включно з вами - це дуже важливе слово.
- Яку б модель ви не вибрали: вселіть відчуття свободи вибору.
- Ваш улюблений напій: Ви та улюблені слова емоційні.
- Комфорт: Поняття комфорту у продукті пов’язане з добробутом та процвітанням; щось, щоб полегшити страждання або занепокоєння.
- Ідеально та просто: Забезпечте продукт настільки великим, наскільки простим.
Весь зміст опису повинен бути пов'язаний з свобода, мир, комфорт, невимушеність, відсутність турботи та насолоди. Порівняйте загальну мову у своєму власному письмі з більш емоційно відданим письмом, і ви чітко побачите різницю.
Скористайтеся описовими словами
Емоційні вирази часто є описовими словами, але вони заслуговують на особливу увагу. Репрезентативні фрази - це способи незвичайного або інноваційного опису товару. Прийміть виклик із використанням цих слів і виявіть їх значення, не пов’язуючи їх із товаром.
Існують навіть такі марки вони вигадують нові слова досягти приголомшливого опису. Ви можете не знати, що це означає, але ви будете знати, що це змушує вас почуватись, і у вас буде відчуття сили, переваги чи авторитету з цим продуктом.
Навіть якщо деякі терміни не стосуються конкретного товару, закликайте себе працювати над ними і включіть їх стратегічно у свій опис цікаво і привабливо. Таким чином, такі терміни, як потужний, екстремальний, оборонний, максимальний, висока швидкість або велика висота будуть служити намалюйте малюнок свого товару як щось унікальне та цікаве.
Поговоріть із клієнтом у вашому Інтернет-магазині
Великою помилкою в інтернет-деталізації продукту є написання таким чином, що воно говорить лише про себе. Замість того, щоб просто описувати те, що ви пропонуєте, чому б вам не згадати, як це може зв’язатися з потребами користувачів?
Замість того, щоб говорити про функціональність машини, вам слід зосередитися на розмові про людей, які нею користуються. Деякі бренди, такі як L'oreal, чітко про це говорять: у них є фантастичний та вишуканий інтернет-магазин допоможіть своїм клієнтам знайти саме те, що вони хочуть. Виходячи з цих унікальних специфікацій, компанія рекомендує різноманітні товари. Але насамперед це допомагає зрозуміти як поліпшити свої фізичні характеристики що роблять їх унікальними та неповторними.
Тільки після перегляду цієї інформації бренд косметики надає фактичний опис запропонованого продукту для людини. Саме в той момент, коли жінка вже побачила багато переконливих описів на попередніх екранах, вона зосереджується на собі та набагато більш персоналізований продукт і незаперечний.
Ви також можете досягти описи, які видаються одноразовими користувачами І не просто описуйте просто продукт. Якщо зосередитись на людині, вона може це відчути в кращому випадку!
Опишіть результати, а не функції
Клієнта завжди більше цікавить, що товар може зробити для нього, ніж те, чим він є сам. Цього важко досягти, оскільки автори настільки зосереджені на продукті, його унікальних особливостях або місцях продажу, що забувають, що він не тільки має функції, а й приносить результати.
Хорошим прикладом опису товару, який поєднує ці два, є матраци Piero. Ця марка робить її найвизначнішою особливістю те, що вона підлаштовується під ваші точні переваги щодо зросту, ваги та типу матраца. Зверніть увагу, як опис тонко показує результат цієї функції в деталях її функції.
Зменшення деталей продукту
Ви коли-небудь заходили в електронну комерцію лише для того, щоб виявити, що опис товару пов’язаний з фактами, статистикою та вимірами? Більшість людей хочуть дізнатися з огляду, як товар їм приносить користь. З цієї причини розмістіть свій технічні характеристики в місці, де вони не будуть сліпими не лякай користувача.
Якщо ви хочете включені технічні описи, Ви можете додати розкладний клапан із написом "більше деталей", але завжди переконайтесь, що емоційний та описовий опис відображається першим і перед специфікаціями.
Оптимізуйте для пошукових систем
писати хороші описи на рівні SEO Це пріоритет, оскільки саме це забезпечить вам довгий хвіст і змусить продати вдвічі більше. Для цього не використовуйте описи, скопійовані з іншого веб-сайту електронної комерції. Створення унікальних текстів, які додають більше цінності, є єдиним способом, що вони є доповненням для ваших користувачів.
Якщо ви наголосите на SEO із суто технічного підходу, ваш опис буде звучати вимушено, неприродно або надзвичайно робототехнічно, і це жодним чином не приведе вас до кінця. Подумайте спочатку про користувача, а потім про пошукові системи.
Для нього, продумайте ключові слова, проаналізуйте, як користувач шукає товар, які терміни він використовує, і чи з’являється бренд, а потім переконайтеся, що ці терміни з’являються в тексті! Не використовуйте конкретний жаргон, якщо він не використовується вашим покупцем Persona, додати ключові слова до субтитрів ваших описів та оптимізує візуальну підтримку із ключовими словами, присутніми в назві, описі та назві зображення або відео.
Написати хороший аркуш товару непросто, але якщо ви дотримуєтеся цих порад, можете поєднувати інформацію, емоції, опис та SEO-оптимізацію; Вишуканий коктейль для збільшення продажів! Ми сподіваємось, що за допомогою цих прийомів ви можете написати хороший опис товару, Найкращий дисплей для непереборної пропозиції!