новий
Коли ви йдете виконувати презентація товару ви повинні готувати його дуже ретельно. Це не нове, оскільки це вже обговорювалось у попередньому розділі. Тепер, моя порада полягає в тому, щоб ви підготували його за планом, заснованим на ряді модулів, і кожен із власним висновком, щоб зробити гарну презентацію продукту.

Як зробити гарну презентацію товару?

Існує теорія, яка називається "Двері в процесі продажу". Це дуже просто і чудово відображає те, що я намагаюся пояснити.

Уявіть, що ви знаходитесь у довгій коридорі, обшитому закритими дверима. Над кожними дверима є світлофор. У кінці залу і, як тільки ви успішно відкриєте їх усі, ви знайдете кімнату з великою вивіскою, на якій написано:

ДОСЯГНЕНО ЦІЛІ. ДОБРА ДЕМОНСТРАЦІЯ.

Ви перед перші двері або модуль презентації продукту. Світло червоне. Потім, як тільки завершиться перший етап презентації, ви поставите Клієнту контрольне запитання. Щось на зразок: "Чи все, що я пояснив до цього часу, має для вас якийсь сенс? Якщо Клієнт відповість ствердно, світлофор світиться зеленим кольором і двері відчиняються. Ви можете перейти до наступного модуля презентації товару. У випадку, якщо відповідь буде негативною, двері залишатимуться закритими, і червоне світло повинно залишатися там до вдається перетворити ні на рішуче так.

У випадку, якщо ви проігноруєте закриті двері і введете такі модулі, ви отримаєте подвійний негативний ефект:

1) Ви продавали б із надмірним тиском.

два) В кінці дороги ви отримаєте заперечення щодо продажу, що походять з попередніх модулів, що може загрожувати не тільки презентації самого товару, але й продажу.

Як я вже говорив раніше, Для використання цієї техніки важливо, щоб презентація планувалася поетапно або за модулями. На кожному з цих кроків ви повинні отримати дозвіл Клієнта на перехід до наступного, і Клієнт не дасть вам його, поки попередній крок не стане абсолютно зрозумілим та зрозумілим.

Каже максима:

"Картинка коштує тисячі слів".

І додаю . . .

"А презентація товару за безпосередньої участі Клієнта це коштує більше тисячі зображень ".

Приклад презентації, Apple

В Apple вони презентували новий Iphone 7. Завжди під ретельною, професійною, чистою та привабливою естетикою вони досягли того, що очікування, яке оточує кожну презентацію, є у всьому світі. І вони ніколи не розчаровують.

Але це не лише на рівні найпотужніших транснаціональних компаній. Будь-хто може зробити презентацію, яка задовольняє присутніх. Однак необхідно враховувати низку конкретних кроків і бути дуже методичним, щоб все було під контролем.

КЛЮЧІ ДО ХОРОШОЇ ПРЕЗЕНТАЦІЇ ТОВАРУ

1. Підготуйте та перевірте демонстраційну версію перед тим, як робити це.
НІКОЛИ НЕ ПОЛІПШУЙТЕ.
два. Знайте, кому ви збираєтеся продемонструвати товар.
3. Це презентація товару повинна бути короткою але повна.
4. Розмовляйте стандартною мовою замовника.
5. Продаж здійснюється між особами, а не між компаніями.
6. Перетворення атрибутів у власні переваги.
7. Отримайте, однак, що Клієнт бере участь.
8. Задайте контрольні питання, щоб перевірити ступінь участі Вашого Клієнта.