- нерухомість
- квартира
- будинок
- експерт
- продаж
- Вдома
Переїзд, придбання приємнішого чи більшого будинку та безліч інших життєвих ситуацій також можуть призвести до того, що людина продає своє майно.
У більшості випадків власники не планують рекламувати свою квартиру чи будинок роками, а хочуть якнайшвидше знайти для них покупця. Для швидкого успіху є кілька невеликих хитрощів, якими ви можете зробити свою власність більш привабливою. Давід Терек, експерт з нерухомості в Otthon Centrum розкрив сім фокусів для успішного продажу.
Що може зробити нерухомість більш привабливою?
Хоча пропонували квартира навіть у теперішньому стані це може бути красиво і спокусливо, завжди є що-небудь переосмислити і змінити для успіху якомога швидше. На думку експерта з нерухомості, секрет часто криється в дрібних деталях, і з вагомих причин. Тож фокус номер один у продажі - це створити настрій.
- Більшість людей насправді купують настрій, тому ми можемо зробити власність привабливою, якщо зможемо передати відчуття життя. Варто підкреслити переваги майна. Просто прибравши квартиру, ретельно прибравши її, ви зможете досягти напрочуд великих змін. Перед продажем бажано максимально спорожнити квартиру, сховати свої особисті речі. Багато речей відволікає зацікавлену людину, погіршує відчуття простору, тому важко розгледіти потенціал квартири - каже експерт.
Атмосферу квартири можна зробити приємнішою навіть за допомогою простих дрібниць, таких як живі квіти на столі або якісь красиві кімнатні рослини, але з інструментами, що створюють настрій, краще мати справу. Наприклад, багато хто намагається порадувати клієнта приємним ароматом, але це може заробити гроші: смак надзвичайно суб’єктивний у сфері ароматів.
- Використання ароматів може піти не так. Хтось каже, що запах кави привабливий, але що, якщо у потенційного покупця кави немає? Ви можете навіть завадити. Що важливо, однак, і варто переконатися, що продавець завжди провітрює перед тим, як прийняти зацікавлену сторону - радить експерт з нерухомості.
Стаття продовжується після рекомендатора
Коли ідеально приймати тих, хто цікавиться?
Другий прийом продажу - це вибір правильного часу. Багато має значення, в який час доби власники показують майно тим, хто цікавиться, оскільки умови освітлення можуть змінити ситуацію як в позитивні, так і в негативні сторони.
- Найкраще показувати квартиру, коли вона найсвітліша. Якщо сонце там світить вранці, отже, будинок на сході, то вранці, якщо ввечері, тобто на заході. Не найщасливіше отримувати найщасливіших на заході сонця, а особливо темно в темряві. Увечері доступно лише в тому випадку, якщо є панорама, і продавець хоче показати освітлене місто або якщо вони не приїжджають вперше, щоб переглянути квартиру.
Бувають випадки, коли власники готові внести серйозні зміни для успішного та швидкого продажу, оскільки вони побоюються, що гірші деталі - ванна, яка, очевидно, потребує ремонту, забруднена стіна - можуть перешкодити покупцеві купувати. Хоча благоустрій може збільшити вартість власності, легко помилитися.
- Якщо хтось готовий інвестувати фінансово, тоді ремонт ванної та кухні може найбільше збільшити вартість їхньої квартири. Цілком властиво, що доцільно щось змінити. Власник багато разів вважає, що його квартира в хорошому стані, тоді як насправді вона є середньою або потребує ремонту. Для тих, хто має останнє, я вважаю, що ви вважаєте за краще нічого з цим не робити. Людині, яка його не торкається, витрачена сума не відшкодовується.
Експерт додав, що, прикрашаючи квартиру, можна проігнорувати її, навіть якщо вона повністю не відремонтує майно, лише одну територію чи кут. У цьому випадку покупці, швидше за все, думають, що власник хотів заощадити. Тож вибір половинних рішень - найгірший спосіб.
Тож варто фотографувати майно
Третій трюк - хороша фотографія. Фотографії відіграють ключову роль у тому, як швидко будинок або квартира можуть виїхати. Якщо гарне помешкання рекламується з поганими фотографіями, шансів на успіх менше, але хороші фотографії також можуть значно збільшити наявність середньої квартири.
- Фотографії власності насправді служать візитною карткою. Дивно, як багато людей скаржаться на погані фотографії, коли шукають квартиру, а потім, коли хочуть продати своє майно, роблять ті самі помилки, що й інші. Ось чому легко виділитися серед решти гарними картинками.
Експерт також дав практичні поради тим, хто збирається продати свою квартиру для фотозйомки:
1. Переконайтеся, що вони пакують усе, що знають.
2. Знайдіть кут, з якого вони бачать найбільший простір. У невеликих приміщеннях варто сфотографувати згори.
3. Фотографуйте вдень, за гарної погоди, але не тоді, коли перед вами світить сонце, бо картинка вигорає.
4. На малюнку не повинно бути невідповідних речей: дітей, домашніх тварин, засобів для чищення.
5. Якщо ви не працюєте з професійним автоматом, можливо, ви захочете увімкнути все світло під час фотосесії.
Не випадково багато успішних фахівців з нерухомості працюють із постійними або зрідка запрошеними професійними фотографами. З певною фінансовою жертвою кожен може замовити таку послугу. Оскільки розпродаж будинку може об’єднатися раніше і бути успішнішим, сума, витрачена на нього, окупиться, тому інвестиції не будуть марними.
Який хороший текст оголошення?
Подібно до зображень, текст оголошення є релевантним і навіть відіграє ключову роль: це четвертий прийом продажу. Незважаючи на те, що непросто вдарити правильного, це неможливо з невеликою увагою та увагою.
- Хороший текст оголошення не дуже довгий, він інформативний, зацікавлена людина дізнається з нього, що він не зрозумілий з даних і може бути важливим. Будьте структурованими, чітко сформульованими, а не масовим пюре. Будьте логічно структурованими. В ході своєї роботи, перш ніж писати текст оголошення, я зазвичай уявляю, хто є потенційним покупцем цієї нерухомості, і формулюю опис для цієї групи та включаю інформацію, важливу для цієї конкретної аудиторії ", - додав він експерт з персональних чайових.
За словами Девіда Турка, загального рецепту щодо того, які властивості об’єкта потрібно включати в текст, оскільки кожна квартира відрізняється. Можливо, саме на їх унікальність є те, на чому варто зосередитися.
- Важко конкретно сказати, що варто виділити з характеристик квартири, адже вона завжди інша. Ви повинні мати будинок, щоб продати власність, ви повинні мати сусідство, ви повинні бути колишнім мешканцем - навіть знаменитістю, яка там жила - ви повинні мати історію і мати вигляд. Як я вже згадував раніше, люди хочуть придбати відчуття життя, тому мета - викликати емоції.
Експерта плюс один фокус варто взяти близько до серця: він вважає, що це може дуже допомогти у продажі, якщо нинішній власник скаже заявникам, чому вони вибрали саме цей будинок чи квартиру в минулому. Це тому, що інші можуть ставитись до цієї особистої історії.
Помилки також повинні подаватися належним чином
Рідко коли властивість не має недоліків. Власники часто заважають замовкнути, оскільки це піднімає як честь, так і юридичні питання, але недоліки можуть знеохотити потенційного покупця:
- Я ніколи не пропонував приховувати це і нікому не рекомендую. Якщо я знаю про помилку і клієнт запитає, чи знаю я про це, я скажу йому. Я не обов'язково звертатиму на вас вашу увагу зокрема, за умови, що це не далекосяжна справа. Я б додав, що зазвичай помітні серйозні помилки, тому не потрібно звертати на них увагу, а пояснювати причину та пропонувати рішення для їх виправлення, зазначає експерт.
Блеф: так чи ні?
Багато людей пробують метод блефу, думаючи, що якщо вони представлять своє майно більш привабливим, ніж воно є насправді, покупці будуть боятися втратити цю можливість. Натомість експерт з нерухомості застерігає продавців від зайвих азартних ігор.
- Це ніколи, нічого не варте блефу. Я вірю в чесне, відкрите, прямолінійне спілкування. Люди підсвідомо сприймають, коли ми все одно з ним розмовляємо, тому що у них буде незрозуміле, погане почуття, каже він.
Омріяні будинки з маленьких студій
Площа поверху - це не все: будинок мрії можна створити з таких маленьких приміщень.