продажів

Я покажу вам кілька ідей і перегляну кілька прикладів, щоб отримати максимальну користь від власної сторінки продажів.

Оскільки ми будемо охоплювати багато тем, сміливо переходьте до важливого для вас розділу:

Що таке сторінка продажів?

Сторінка продажів - або сторінка продажів - це сторінка вашого веб-сайту, яка має єдину мету: переконати людей купувати у вас.

Вам потрібно показати вражаючу пропозицію на цій сторінці, яку ваша цільова аудиторія не може сказати НІта ін. Добре продумані та структуровані сторінки продажів перетворюються, оскільки відвідувачі відчувають, що їм потрібно вжити заходів.

Що таке навернення і чому це важливо для мене?

Конверсія - це подія, цінна для власника сайту. У випадку веб-магазину це означає, що людина, яка відвідує сайт, купує певний товар.

Що може бути перетворенням?

  • Покупка, замовлення, запит пропозиції.
  • Зареєструйтесь або підпишіться (наприклад, на розсилку).
  • Завантажити файл (наприклад, пробна версія програмного забезпечення, електронна книга).
  • Перегляд заздалегідь визначеної сторінки (наприклад, на веб-сайті).

З перерахованих варіантів виявляється, що Ви можете вказати кілька подій перетворення на веб-сторінці.

Найбільш оптимальна конверсія для сторінок продажів - це чітко продаж (наприклад, продаж квитків, продаж продуктів, продаж послуг).

Сторінка продажів проти Сторінка підписки: у чому різниця?

На сторінці продажу та на сторінці вибору є багато спільного. Обидва зосереджені на певній меті.

Сторона, що приймає участь, на відміну від сторони продажу, не має наміру продавати. Ви також можете створити сторінку передплати на передплатники зібрати свій список розсилок або шукає кандидатів для вашого щойно запущеного вебінару.

Сторінка довгих продажів проти коротка сторінка продажів: яка перетворює краще?

Було б добре, якби я міг дати просту відповідь на це питання, але, на жаль, такої немає.

Сайти з короткими продажами дуже добре працюють у веб-магазинах та мають дешеві товари.

Але що, якщо один набагато складніше і ви хочете продати дуже дорогий товар або послугу? Вам знадобиться більше кількох слів, переконати своїх відвідувачів.

Що за Salesoldal.hu-ми завжди шукаємо золоту середину між ними. Ми встановлюємо найважливіші питання, які можуть виникнути у свідомості замовника і до яких ми прагнемо сформулювати задовільну відповідь на все, тим самим повністю представляючи даний продукт/послугу.

Переваги та недоліки довгої сторінки продажу

Багато маркетологів клянуться довгі сторінки продажів. Вони надають багато інформації, щоб ви могли краще пізнати продукт. І останнє, але не менш важливе, чудове пошукова система оптимізована (SEO).

  • Є кілька способів переконати відвідувачів зробити покупку.
  • Шанс розібратися і подолати заперечення.
  • Розміщення пошукового терміна кілька разів на сторінці може призвести до чудової оптимізації пошукової системи.
  • Можливість розміщення кнопки множинної дії (CTA).

  • Інформації може бути забагато, і це може заплутати деяких відвідувачів (занадто довго, я не читатиму - TL; DR).
  • Сторінка може бути нудною, незважаючи на свою довжину та зміст.

Переваги та недоліки короткої сторінки продажу

У багатьох випадках довга сторінка продажів не є очевидною. Вони можуть принести більше шкоди, ніж користі.

У цьому випадку ви можете використовувати короткі сторінки продажу.

  • Перетворити відвідувачів на покупців швидко і легко.
  • Сторінка зосереджена на ключових моментах.
  • Всю інформацію можна знайти над приводом.

  • У відвідувача може бути більше запитань, ніж ви відповідаєте.
  • Ви можете пропустити важливу інформацію зі сторінки, яка могла б навернути відвідувача.
  • Менше варіантів оптимізації пошукової системи.

20 порад, як створити сторінку продажів, яка добре перетворюється

Навчання створювати добре конвертовані сторінки продажів - це довший процес. Не тільки ви повинні бути в курсі найкращих та новітніх практик, але ви також повинні знати (але принаймні глибоко підозрювати), що найкраще для вашої цільової аудиторії.

Продовжуйте тестувати ваші рішення/зміни. Здогадайтеся, що працює для вашої цільової аудиторії, а що працює менше.

Поки у вас немає результатів для запущених тестів, ось 20 порад, що ми зібрали для вас, щоб допомогти в процесі навчання.

1. Визначте свою цільову аудиторію

Перш ніж конвертувати відвідувачів, їх потрібно знати. Чого вони хочуть? Що їм потрібно? Що їм подобається? Що вони ненавидять? Тому що вони борються?

Чим більше ви знаєте про свою цільову аудиторію, тим більше сильніше і точніше у вас буде ваша сторінка продажів. Ви також можете створити власні сторінки продажів для окремих клієнтів.

2. Зберігайте свою пропозицію чіткою та короткою

Складна пропозиція може стримати багатьох потенційних покупців. Якщо вони не можуть зрозуміти, що таке ваша пропозиція, вони не залишатимуться на сайті лише для розшифровки вашого повідомлення.

Вашій сторінці продажів потрібен заголовок, так? Зробіть цю адресу однією для своїх відвідувачів Невідхилена пропозиція. Виділіть переваги вашого товару чи послуги, а потім поясніть, що ви продаєте.

Для прикладу давайте розглянемо, скажімо, продаж велосипеда, використовуючи такий заголовок: "Будьте швидшими та безпечнішими за інших байкерів із [назва велосипеда]".

Пропозиція зрозуміла: З цим велосипедом ви будете швидшими та безпечнішими за всіх.

3. Створіть власну воронку продажів та оптимізуйте

Сторінка продажу a повна лійка перетворення має бути його частиною. Вам потрібно побудувати воронку продажів навколо цільової аудиторії.

Продажі довжина лійок вони можуть відрізнятися залежно від поведінки споживача. Наприклад, при продажу бігової взуття ця лійка коротша за воронку продажів гоночного мотоцикла високого класу.

Оптимізуйте кожен сегмент своєї послідовності продажів, так що коли відвідувачі приходять на вашу цільову сторінку, вони готові до покупки. До того часу, коли вони досягнуть цього далеко, вони вже повинні мати всю інформацію, що їм було потрібно, тому вони мають прийняти рішення про покупку лише за секунду.

4. Створіть свою кнопку Perfect Call to Action (CTA): Що робити користувачам?

Подумайте про свою кнопку заклику до дії як про відповідь на запитання, яке ви задали в рядку заголовка. Ви щось підказали відвідувачу - що ви хочете, що робити з можливістю?

Наприклад, ви написали цей заголовок на своїй сторінці: "Зробіть свій власний гоночний велосипед з нізвідки".

Створіть кнопку заклику до дії для цього рядка заголовка: "Я зроблю свій власний велосипед".

Спробуйте різні кнопки, щоб побачити, хто з них працює найкраще. Чим більше ви тестуєте, тим точнішим буде текст CTA.

5. Покладіть кілька кнопок із закликом до дії на бік - але не надто багато!

Немає нічого поганого в тому, що на довгій сторінці продажів є декілька кнопок із закликом до дії. Але кожна кнопка повинна стимулювати однакові дії.

Вся справа в тому, щоб постійно підтверджувати відвідувачам, яка ваша мета. Нагадуйте, чому вони на вашій сторінці продажів.

Вам не потрібно розкидати вашу сторінку за допомогою 50 кнопок із закликом до дії. Розмістіть кнопки вітряно, з вмістом між ними, щоб відвідувач мав підставу читати далі.

6. Не використовуйте лише одну версію: тестуйте, щоб дізнатись, що подобається вашим відвідувачам

Дизайн важливий, коли мова йде про конверсії. Невелика зміна - додати інший колір до кнопки заклику до дії або змінити зображення товару - це може зробити величезну різницю в плані покупок.

Тож протестуйте! Тест A/B дозволяє змінювати лише одну річ за раз, завдяки чому ви отримуєте точніші результати. Постійно тестуйте нові елементи дизайну, щоб побачити, який з них працює найкраще.

7. Зробіть сторінку продажів простою

Це або коротка, або довга сторона продажу, вона не повинна бути надто складною. Так багато, як тільки можливо найлегше і вам потрібно обмінюватися інформацією найбільш споживано.

Почніть з того, що залишите достатньо пробілів у дизайні вашої сторінки. Нехай сторінка дихає між різними елементами, такими як графіка та вміст.

Як можна менше зменшуйте те, що ви маєте сказати. Центрируйте зображення товару, щоб зосередити увагу на відвідувачі.

8. Дізнайтеся, як написати сторінку продажу, яка перетворює: найкращий текст

Щоб написати текст на сторінці продажів, він вам потрібен, щоб зрозуміти, що таке переконання? Зрештою, це те, чого ти хочеш, ні? Переконайте своїх відвідувачів конвертувати.

Ви починаєте з розповіді людям, що ти хочеш, щоб вони робили. Відвідувачі, які заходять на ваш сайт, схожі на дітей у цукерні. Вони не знають, де шукати, що робити. Ось чому важливо, щоб ви взяли їх за руки прямо біля входу і провели аж до каси.

Зосередьтеся на перевагах, а не на властивостях чилі-вілі. Наприклад, замість того, щоб розповідати вам, яка будова колеса гоночного велосипеда, поясніть це, які переваги ви можете отримати разом із цим ваш клієнт.

9. Спробуйте більш ударні заголовки

Заголовки можуть збільшити або зменшити вашу сторінку продажів. Разом з кнопками CTA заголовки - це найбільш читані елементи веб-сторінок.

Заголовки повинні привертати увагу відвідувачів, особливо якщо ваша сторінка продажів довга. A/B протестуйте різні варіанти, щоб ви могли з’ясувати, який з них найкраще працює.

10. Скористайтеся списком, щоб описати переваги вашого товару

Найкращий спосіб зробити вашу сторінку продажів ще більш “прохолодною” - це довгий текстовий розділ ви пориваєте з невеликим списком або нумерований список. Вам не потрібно писати цілі речення:

  • Перевага 1 та короткий опис
  • Перевага 2 та короткий опис
  • Перевага 3 та короткий опис

Перелік та нумеровані списки також корисні, оскільки привертати увагу до себе. Їх також можна «відсканувати», що приведе до задоволення читача.

11. Переконайтесь, що ваш сайт зручний для мобільних пристроїв

THE чуйний дизайн важливо для всіх веб-сайтів, але особливо це стосується сторінок продажів.

Якщо люди хочуть купувати у вас на своєму планшеті чи мобільному телефоні, ви не хочете давати їм підстави залишити сторінку кошика.

12. Використовуйте малюнки, відео та/або ілюстрації

Графіка швидше передає інформацію та візуально вражає відвідувачів. Набагато приємніше на одній сторінці малюнки, відео, ілюстрації бачити як оголений текст.

Зокрема, відео може залучити більше відвідувачів. Подумайте над цим, можливо, ви захочете зробити пояснювальне відео, в якому б ви побачили цінності вашого товару чи послуги.

13. Додайте відгуки клієнтів, тематичні дослідження чи думки на свій сайт

Найкращий спосіб показати людей їм подобається працювати з вами, купувати у вас. Особливо варто завоювати довіру відомих та відомих брендів та демонструвати їх логотипи.

Розмістіть на своїй сторінці логотипи компаній, з якими ви працюєте, відгуки про них від ваших задоволених клієнтів або додайте поглиблене кейс із вашої попередньої роботи.

14. Здійснюйте гарантію

Гарантія особливо вигідна для конверсії. Це заспокоює клієнтів.

Припустимо, ви хочете придбати нове взуття за 30000 форинтів. Ви маєте на це стільки грошей, і ви також знайшли два інтернет-магазини, де ви могли їх придбати.

Один із магазинів пропонує гарантію. Інший - ні.

З якого боку ви віддаєте перевагу витратити свої 30 000 HUF?

15. Виключіть усі відволікаючі фактори: Спробуйте видалити всі навігаційні посилання

Непотрібні посилання можуть легко відволікти відвідувачів від вашої сторінки продажів. Незважаючи на те, що внутрішні посилання на вашій сторінці можуть покращити показники відмов і збільшити час на вашому веб-сайті, вони також відволікають відвідувачів від вашої сторінки продажів.

Перевірте свої сторінки з меню та без нього. Ви можете виявити, що вони працюють краще, якщо ви взагалі не використовуєте рядок меню на своїх сторінках цього типу.

Як варіант - тест коротше меню навігації. Наприклад, просто кнопка, яка повертає вас на домашню сторінку вашого веб-сайту.

16. Використовуйте кнопки спільного доступу

Якщо ви переглядаєте наш блог, ми також використовуємо кнопки спільного доступу.

Спільний доступ до публікацій у блозі - це чудова річ, але людям ще краще поділитися вашою сторінкою продажів. Кнопки спільного використання соціальних мереж роблять цей процес вони роблять це ще простішим - і, швидше за все, ваші клієнти будуть думати так само.

17. Термінова покупка

Найкращий спосіб закликати покупку - це таймер. Це чудова стратегія на сайтах продажів, оскільки вона «змушує» клієнтів приймати швидкі рішення.

Наприклад, ви можете використовувати флеш-дію, щоб заохотити відвідувачів до конверсії. Ви робите свій товар дешевшим, але ви повинні діяти протягом X часу.

THE через їх бажання Ви також можете закликати їх. Виробники продуктів для схуднення завжди це роблять.

«Ви хочете також позбутися решти 3 фунтів? Навіщо чекати? "

18. Використовуйте живі повідомлення

Люди, яким потрібна додаткова інформація, хочуть з вами зв’язатися легко і швидко.

У наші дні все стосується зобов’язань. Ви не хочете, щоб ваш відвідувач залишався пасивним. Якщо ви хочете відвідати свою сторінку, ви хочете завершити призначену їй конверсію перед тим, як залишити її.

Ви можете використовувати його для цієї мети чат-робот (чат-бот) або живий асистент, щоб відповісти на будь-які питання, на які відвідувач, можливо, не відповів на вашій сторінці продажів.

19. Створіть розділ поширених запитань для обробки заперечень

Розділ FAQ (Поширені запитання) надзвичайно корисний.

Це швидкий спосіб залучити відвідувачів відповісти на будь-які запитання, які у вас можуть виникнути не заважаючи їм у процесі перетворення.

Якщо жирний підзаголовки і ви використовуєте багато порожнього місця, FAQ не здивує відвідувачів.

На цьому етапі може виникнути будь-яке заперечення ви також можете з цим впоратися.

Передбачте проблеми клієнта з вашим товаром/послугою та поясніть їм це чому не проблема ось що вони про це думають.

20. Спробуйте спливаюче вікно виходу

Спливаючі вікна виходу (спливаючі вікна при виході зі сторінки) працюють дуже добре, якщо у відвідувача є ще одне останній шанс ви хочете запропонувати придбати. Ви можете використовувати спливаюче вікно, щоб запропонувати йому ексклюзивну пропозицію або безкоштовну річ - або просто переконатися, що відвідувач дійсно хоче залишити сторінку.

Резюме

Після того, як ви навчилися створювати сторінку, яка перетворює колодязь, ви можете почати заробляти гроші.

Вся справа в тому, щоб дізнатись, що доводить відвідувачів до лихоманки, та використовувати ці знання для створення найкращої сторінки продажів.

Оптимізація сторінки продажів може зняти величезний тягар з вашої команди продажів і дозволити вам зробити ваш веб-сайт ще ефективнішим. Звичайно, інші ваші сторінки також мають значення, але найголовніше - це те, що відвідувачі також купують.

Сторінки продажів мають одну мету: перевернути відвідувачів. Позбудьтеся всього, що може відволікти їх від сайту.

Ви можете спробувати довгі та короткі сторінки продажів, щоб з’ясувати, яка з них найкраще підходить саме вам.

Застосуйте на практиці 20 перелічених вище порад, щоб створити добре конвертуючу сторінку.