Практичний посібник зі створення групи для схуднення.

Коли ми говоримо про початок обслуговування пацієнтів, перше, що спадає на думку, - це зображення кабінету з вами та одного пацієнта. Однак є й інші способи застосувати те, що ви дізналися в коледжі. І одна з них з групами. І якщо ви тут, ви, мабуть, хочете створити групу, так?

створити

І швидше за все ви робите це вперше ...

В інтерв’ю бразильському колезі я прочитав наступне:

Це найкрасивіша історія, яку я прочитав від колег, присвячених цій діяльності.
Тому мені здалося цікавим розповісти вам, як успішно розвивати цю діяльність.

Почніть з групи для схуднення

Здається, групу легко створити, однак, деякі кроки важливі, щоб не «зламати» голову.

Переваги роботи з групами для схуднення

Ця модель послуги має багато переваг для вас та пацієнта.

Для вас це основні 3:

Перевага 1: ваш пацієнт має більше результатів.

Дослідження показують, що групове зниження ваги в 5 разів ефективніше, ніж індивідуальне лікування.

Це пов’язано з тим, що разом із групою учасник бачить себе в мережі підтримки, де він контактує з людьми, у яких однакові труднощі, однакова рутина і, отже, здатні мотивувати себе результатом іншого.

Для створення групи з таким рівнем результатів необхідно стимулювати СИНЕРГІЮ серед учасників, створити сферу обміну досвідом, співпереживання та успішного спілкування.

Перевага 2: Ви стаєте еталоном для схуднення.

Зрештою, ви керуєте синергетичними групами, учасники мають неймовірні результати, вони починають посилати вас до знайомих, а перенаправлення в 5 разів потужніше за рекламу. Ви охопите більше людей. Крім того, ви почнете робити більше маркетингових акцій та розмов на тему "схуднення", і разом із цим все більше людей сприйматимуть вас як ідеальну людину для схуднення у здоров’ї.

Перевага 3: збільште свій прибуток з 3 до 8 разів.

Уявіть собі: навіщо відвідувати 1 людину на годину, коли ви можете відвідувати з 10 до 20?

Оптимізуючи свій робочий час, ви починаєте заробляти більше за годину, і ви можете використовувати його двома способами:

- Збільште свій чистий прибуток у грошах.

- Скоротіть години приватних консультацій, щоб покращити якісний час із сім’єю, дозвіллям або краще доглядати за собою.

Як створити групу?

Щоб допомогти вам, я створив цей посібник, який проходить усі етапи формування групи - від планування, залучення клієнтів до виконання зустрічі.

Крок перший: перевірте інтерес своїх послідовників

Опублікуйте текст у своїх соціальних мережах із запитанням, що вони думають про цей вид послуг. Я наведу вам приклад:

"Привіт народ. Я вивчаю більше, щоб приносити більше новин до своїх служб, і я думаю створити групу для схуднення, яка допоможе вам харчуватися здоровіше, а також продовжувати втрачати до 8 кг. Усім, хто цікавиться цим видом послуг, напишіть мені тут у коментарях нижче ".

Там ви провели коротке дослідження ринку. Якщо у вас хороша аудиторія, ви також можете скористатися опитуванням Stories для цього кроку.

У той перший момент ви побачите зацікавленість людей навколо вас, ви не передасте більше інформації, адже ваша група не готова, але збережіть ці імена, а потім зв’яжіться з ними.

Крок другий: встановіть, якою є ваша група

Як і в офісі, необхідна наявність ніші для вашої групи. Подумайте, хто є учасником вашої групи. До кого ви хочете зв’язатися? Чоловіки, жінки, обидва? Яка вікова група? Який дохід? Яка мета втрати ваги?

Дуже важливо визначити мету, я не вказую, що ви ставите людей з віддаленими цілями в одну групу, наприклад: баріатричні, люди, які хочуть схуднути до 5 кг, і люди, які хочуть скинути більше 20 кг. Поєднання такої кількості цілей призведе до того, що ваша група буде поза увагою, оскільки кожен профіль клієнта має різні труднощі. У групі ідеально мати людей, які мають подібні профілі, щоб ви могли краще організувати себе в темах, які ви збираєтеся показати, і в тому, як керувати колесами обміну досвідом.

Важливо: група не повинна просто витончуватися. Ви можете робити інновації у своєму регіоні за допомогою інших типів груп. Перевірте цей список:

Діабетики: вирішення питань, пов’язаних із цим світом: підрахунок вуглеводів, спеціальні рецепти, читання ярликів, догляд за тілом тощо.

Баріатрія: Ви можете мати 2 групи: Перед операцією, коли людям потрібно пройти процес перевиховання їжі. Після операції, коли виникають проблеми з подвоєнням, бажання з'їсти те, що не вдається зробити, ефект плато і навіть відновити вагу.

Перехід до вегетаріанства: ця ніша оточена міфами та істинами. Якщо у вас є воля і любов до справи, ви найкраща людина, яка наставляє їх.

Чоловіки, які хочуть гіпертрофувати або схуднути: група може бути на їхній мові: повна викликів, ігор, спільних фізичних навантажень.

Вступ до їжі: Мами настільки загублені на той момент, і група, на чолі з дієтологом та іншими мамами для мозкового штурму, - це все, що вона хоче на той момент.

Вагітні жінки: майбутні матері також потребують супроводу пренатального харчування. Правильне харчування гарантуватиме ідеальний розвиток плода та дитини, сповненої енергії, з хорошим та розумним імунітетом.

Перевиховання їжі для дітей: Група, створена для дітей, а не для батьків! Вам потрібно сподобатися найменшим і мати багато терпіння. Встановіть веселий графік.

Жінки в менопаузі: складний етап у житті будь-якої жінки. Група буде чудово для цих жінок пережити цей хаотичний період.

Спортсмени: Група для бігунів, плавців або гравців у волейбол, теніс ... спортивний дієтолог робить різницю в продуктивності та відновлення. Хороша новина полягає в тому, що ці люди вже люблять перебувати в групі!

Група з високими показниками: коучинг, пов’язаний з харчуванням, щоб допомогти людям краще розвиватися у своїй роботі або передати компетентність.

Він також визначає, скільки людей приєднається до вашої групи. Можливо, ваш простір, у якому є сьогодні 8 людей, і все добре, відкриває 8 вакансій. Якщо у вас більше місця, відкрийте більше місця.

Третій крок: Створіть модель групи для схуднення

Залежно від мети ваших клієнтів, можна визначити кількість зустрічей. Ось кілька прикладів, але ваша група може мати й інші цілі:

Групи підготовки до баріатричної хірургії: тривалість 6 місяців, щоб усвідомлення та зміна звичок відбувалися перед операцією.

Групи для людей, які хочуть схуднути на 15 кг: тривалість 4 місяці, якщо деякі люди не втрачають вагу в цей період без проблем, вони можуть продовжити індивідуальне лікування пізніше.

Групи для людей, які хочуть схуднути менше 8 кг: 3 місяці - це достатньо часу, щоб присвятити вміст, який перетворює ваше життя, де ви розумієте принципи здорового харчування та вводите їх у своє життя.

Завдання групи - зробити своїх учасників автономними, щоб вони могли правильно вибирати їжу, роблячи порятунок зі своєю самооцінкою та сприйняттям свого тіла.

Потім визначте кількість зустрічей у вашій групі, і періодичність може бути щотижневою або двотижневою. На кожній зустрічі слід розглядати тему, щоб наблизити клієнта до знань, які ви хочете передати.

За потреби можна запросити інших спеціалістів, щоб доповнити вашу групу, наприклад, фізичного вихователя, лікаря або психолога. Ви можете поділитися зустрічами з цими людьми або запросити їх час від часу брати участь. Але я не рекомендую робити це спочатку. Отримавши досвід, ви запрошуєте цих професіоналів.

Крок четвертий: Знайдіть місце

Після визначення цільової аудиторії, її мети, тривалості вашої групи та кількості зустрічей, настав час знайти ідеальне місце для наших зустрічей.

Оскільки це ваша перша група, все може бути пристосованим, і тоді з часом ви будете вдосконалюватися.

Якщо у вас є власний простір, який вміщує кількість ваших учасників, чудово. В іншому випадку ви можете адаптувати свій офіс або стійку реєстрації для отримання такої кількості клієнтів.

Ваші наступні варіанти:

Партнерський простір;

Коворкінг (місце, яке орендує кімнату для переговорів щогодини);

Зал церкви;

Бальний зал вашого квартири;

Клубний зал або громадський центр у вашому районі.

Також переконайтеся, що у вашому місті немає приміщень для проведення конференцій та заходів у комерційних будівлях та комерційних закладах. Наприклад, у деяких запланованих меблевих магазинах є приміщення для проведення заходів. Не забудьте врахувати це у своїх витратах, якщо вам потрібно орендувати приміщення.

Крок п'ятий: Створіть графік зустрічей

Подумайте про аудиторію, яку ви визначили для своєї групи, і запишіть на аркуші паперу, які 20 труднощів вони відчувають найбільше. На які найбільші скарги вони скаржаться? Як ваше повсякденне життя? Вихідні?

Перелічіть усі ці труднощі і поруч із кожним з них подивіться, як ви можете допомогти їм полегшити ці труднощі за допомогою певного змісту Харчування. Після того, як скарги та рішення будуть знайдені, розподіліть їх між зустрічами та, якщо потрібно, урізноманітнюйте графік, розміщуючи заняття від інших професіоналів як доповнення до ваших занять, проводячи практичні заняття, медитацію, заняття з кулінарії, гуртки, динаміку, дегустації. . Кожне зіткнення повинно мати щось нове, щоб воно не стало монотонним.

Проводячи збори, уникайте розмов. Передайте вміст розмовною тональністю, дайте активний голос, щоб кожен міг сказати, що відчуває щодо цієї теми. І звичайно, завжди коригуйте вміст за потреби. Завжди добре давати матеріал кожному учаснику, щоб вони могли взяти ці уроки додому.

Крок шостий: встановіть групову ціну

Є кілька способів розрахувати ціну вашої групи, але найпростіший - взяти за основу свій запит.

Якщо припустити, що середня кількість консультацій дієтологів становить 30 доларів з поверненням, де кожна консультація та кожне повернення становлять 1 годину

Група для схуднення - це сукупність кількох консультацій разом, тому логічно, група з 8 зустрічей повинна коштувати 240 доларів. Однак це значення може бути високим для багатьох клієнтів, тим більше, що 8 зустрічей зазвичай проводяться протягом 2 місяців, якщо вони проводяться щотижня.

Насправді вам не потрібно брати повну суму вашої консультації за спільну послугу. Пам'ятайте, що людина отримує спільний догляд з 9, 19 людьми, так? Я вважаю, що кожна зустріч може коштувати ВІД 50% вартості вашої години. Я кажу "від", оскільки ця сума може сягати 80%, залежно від послуг, які ви надаєте в цій групі.

Чим багатші знання та новини, тим дорожче ви можете стягувати плату. У вашій першій групі я рекомендую вам починати легко. По-перше, спробуйте просту модель, встановіть справедливу ціну, щоб довести ефективність, і з часом застосовуйте постійне вдосконалення до своїх груп, залучаючи більше професіоналів, більше новин, більш диференційовані послуги та, отже, збільшуючи інвестиційну вартість клієнта. Тому група з 8 зустрічей може коштувати від 120 до 200 доларів на людину.

Тобто, якщо ви можете взяти 10 людей, то їх є щонайменше 1200. Якщо ви можете залучити 20 людей, то за максимальною ціною це майже 2400 валових продажів.

Розумна. Наразі це була важлива частина планування групи. Ви вже вирішили, для кого призначена ваша група, де будуть проводитися зустрічі та про що вони дізнаються. Настав час запропонувати свою групу своїм клієнтам і послідовникам вашої роботи.

Крок 7: Рекламуйте свою нову послугу

З усією зібраною інформацією: дата початку, скільки днів триватиме, день тижня відбуватимуться зустрічі, час початку та закінчення зустрічей та яка мета вашої групи, настав час зробити фотографію справді крутою.

Я особливо рекомендую його на веб-сайті www.canva.com, що схоже на безкоштовний Photoshop. Вивчіть інструменти, і нехай ваша творчість тече. Підготувавши зображення, створіть текст, який показує людям, чому вони навчаться у групі та результати, які вони отримають.

Коли люди виявляють інтерес, зателефонуйте їм приватно або попросіть їх WhatsApp, щоб передати групову ціну. Перш ніж згадувати цінність, будь ласка, підсильте всі переваги, які вона матиме, і яка різниця між групою та консультацією. Важливо вказати кінцевий термін для реєстрації, і ось золота порада: цей термін повинен становити максимум 7 днів. Залишення занадто багато часу на приєднання до вашої групи призводить до того, що люди передумують або просто забувають про групу.

Я також рекомендую відкрити реєстрацію між 5-м та 15-м числами, оскільки в ці дні більшість людей вже отримали платіж. Існує також питання щодо обмеження кредитної картки, яке варто врахувати, якщо ви збираєтесь прийняти такий вид платежу.

Крок восьмий: створіть канал для щоденної взаємодії

Зустрічі можуть проводитися щотижня або раз на два тижні, і, щоб підтримувати свою групу там, важливо щодня підсилювати деякі зміни поведінки. Створюйте щотижневі виклики та просіть поділитися фотографіями, які відповідають виклику, у цій групі. Розміщуйте різні тексти, відео та аудіо, анімуючи їх. Приносить більше знань групі.

Добре приділити час, щоб присвятити та приділити особливу увагу цій групі, відповісти на всі питання.

Якщо вам сподобалась ця модель догляду, я навчу вас, як проводити Інтернет-групу для схуднення. Я навчаю вас, як рекламувати себе, організовувати та керувати успішною групою, отримуючи таким чином задоволення та професійне визнання, а також розробляючи бізнес-модель.