салоні

Встановіть ціни у своєму салоні краси Це головний біль, так? Я знаю, ви не хочете в кінцевому підсумку бути "найдорожчим з усіх центрів краси", але що ви робите, щоб виправити ціна, яка вигідна для бізнесу, а не позиціонувати вас там, де ви не хочете бути?

Я хочу допомогти вам у цьому розділі, тому що, коли цифри неправильно встановлені з самого початку, занадто складно їх коригувати пізніше, особливо коли клієнт вже звик до ваших ставок.

Ключі до встановлення цін у вашому салоні краси

Перш ніж дати вам ключі, щоб знати, як встановлювати ціни у вашому салоні краси, ми проаналізуємо, чи відчуваєте ви ототожнення з будь-яким із наступних питань ...

  • Ви хочете відкрити салон краси і не знаєте, як встановлювати ціни?
  • Чи працює ваш центр, і ви відчуваєте, що працюєте довгі години і не бачите фінансової компенсації за зусилля?
  • Або у вашому випадку, Чи достатньо вам роботи, щоб найняти когось іншого, але ви ледве отримуєте дохід, щоб виплатити зарплату?

Якщо ви перебуваєте в якомусь із цих трьох пунктів, єдиним виходом є Дійте якомога швидше, і єдиним рішенням є адаптувати ціни. У цій статті я розкрию вам ключі для виправлення правильні ціни на кожному з цих трьох етапів; починайте вдосконалювати свої цифри вже сьогодні !

Як встановити ціни при запуску салону краси

У проекті відкриття естетичного центру є те, що перша помилка те, що зазвичай здійснюється?

Ви здогадалися ... подивіться на ціни конкурентів.

Гей, заспокойся, це добре, якщо ми хочемо знати, що вони пропонують, і вдосконалити ці послуги, або спробувати розрізнити себе.

Але коли це "розслідування" стає порівнянням, і ми намагаємося прийняти їхні тарифи як наші і навіть знизити ціни, перша велика проблема починає розвиватися, адже, безсумнівно, ви абсолютно не знаєте про ситуацію в цьому бізнесі.

Можливо, місце за вами, можливо, техніка була придбана роками тому ... і тому ми могли б продовжувати нескінченними спекуляціями, які б виправдовували ціни, встановлені вашою конкуренцією.

Ви також не можете порівняти що конкуренція робить з тим, що ти робиш сам, тобто навіть якщо ти використовуєш одне обладнання або однакові косметичні фірми, ти різні люди, тому спосіб роботи та застосовувані методи будуть дуже різними.

Якщо це вам допомагає, найкращий спосіб дізнатися, що вам потрібно, - це проаналізувати те, що вам потрібно...

5 ключів до встановлення вигідних цін для вашого салону краси

  1. Якщо ви хочете вигідно встановити ціни на свій салон краси аналізувати ваш постійні та змінні витрати, Це будуть ті, які допоможуть вам позначити ваші витрати, оскільки ви вже аналізували свої витрати.
  2. Не забудь: виправити власне я зарплата і включити це як витрати. Важливо щомісяця брати плату за виконану роботу, якщо спочатку це невелика зарплата, це не має значення, але цей розділ не може бути відсутнім.
  3. На початку року складіть свій річний баланс. Переваги можуть бути хорошим ресурсом для інвестування, який допоможе вам продовжувати зростати, і, таким чином, потроху, така ж буде і ваша зарплата.
  4. Проаналізуйте вартість вашої ціни/годину: це дуже допоможе вам наблизитись до своїх цілей.
  5. І ЧЕГО, ЩО ВИ НЕ ПОВИННЕ ЗАБУТИ: проаналізуйте доходу з щоденна оплата, Це буде найкращим союзником, щоб дізнатись, чи у вашому бізнесі йдуть як слід, чи навпаки, вам слід вжити певних заходів, щоб уникнути лиха.

Запам’ятайте: люди не платять за те, що ти робиш, якщо вони не платять за те, як ти це робиш.

Як змінити ціни, коли ваш центр вже працює

Ще один головний біль, який день у день залишає вас без надії, це головний біль змінити ціни.

Можливо, коли ви починали, ціна була для вас не такою важливою, оскільки на той час вашою метою було залучення клієнтів, але тепер ви розумієте, що ці клієнти не готові платити ціну, яку ваші послуги дійсно варті.

Що робити тоді, коли ви вже обрали клієнта? ¿Як адаптувати ціни до доходу, необхідного вашому бізнесу?

Це може здатися складним ... це може бути навіть ... але це не неможливо.

Коли я запитую клієнта, скільки вона бере за гігієну обличчя, і вона каже мені 30 євро, я завжди задаю їй одне і те ж питання: «З урахуванням ПДВ? Мінус 20%? ».

Ваша плата за гігієну становить 21,33 євро, а мінімальний час - 1 година, тому я пропоную вам поміркувати над тим, чому податкові та податкові тягарі з’являються так часто, оскільки це, безумовно, буде пов’язано із встановленням ціни.

Змініть свою стратегію продажів тут!

Ти можеш збільшити ціни повільно; спочатку це збільшує показник тих послуг, які ви зазвичай не робите, окремих послуг, таких як епіляція воском, манікюр, педикюр ... Ви побачите, який сюрприз для вашої коробки і як насправді нічого не відбувається, щоб зібрати їм по кілька євро щороку рік.

Найменш прибутковими є послуги, які визнані дешевшими: спочатку вони можуть бути хорошим гачком, але пізніше вони стають тягарем через те, як дорого їх збільшувати.

І коли ви помітите, великі зміни відбудуться встановити нові ставки нових послуг та процедур, протоколізуючи їх по-різному.

Якщо ви зробите те саме, але по-іншому, і ви змусите клієнта відчути, що перед ним постає нова чи краща послуга, ціна посяде друге місце.

Почніть більше працювати над продажем своїх процедур: їх не можна порівняти ні з чим, ні з ким.

Не пропонуйте просту чистку обличчя, пропонує справжні враження для вашого клієнта. Повірте, це працює.

Клієнти пам’ятають хороший сервіс більше, ніж ціну

Занадто багато роботи ... і ви не можете дозволити собі чи працевлаштувати когось

Якщо ви відчуваєте, що це відбувається з вами, можливо, настав час зробити аналіз.

Я знаю: це неприємно, ти відчуваєш, що більше не можеш терпіти, ти думаєш, що якщо ти ледве викручуєшся для себе, як ти виживеш, якщо включиш іншу людину.

Це я називаю померти від успіху.

Тут я запрошую вас уважно прочитати пункт № 2, тому що вам доведеться це зробити підхід Ваші ціни перед тим, як наймати когось іншого, складна ситуація через брак часу та енергії.

Але у вас є щось дуже важливе, чого хочуть усі: багато клієнтів, тож якщо деякі з вас є загублені, це не були ваші клієнти, або, принаймні, ті, які вам потрібні, щоб ваш бізнес працював.

Якщо зараз така ситуація у вас, не пропустіть статтю «4 кроки, які допоможуть вам зрозуміти, чи готові ви рости у своєму бізнесі».

Ви хочете, щоб я супроводжував вас зробіть свій салон краси вигідним?

Вам потрібні ми для спільної роботи над результатами вашого бізнесу?

Запитуйте персоналізовану консультацію прямо тут.