Ідеальне зображення полиці в торговій зоні Частина 3

Поведінка покупців та споживачів змінюється настільки швидко, що крім сьогодення варто звернути увагу на найближче майбутнє. Учасникам ринку бажано сьогодні знати, як завтра розвиватиметься попит.

пивець

  • Угорські ціни на їжу стали дорожчими за середні
  • Фрукти та коньяк будуть дорогими
  • Ми купуємо більше грошей, але менше молочних продуктів
  • Знову ж таки, Угорщина має найнижчий індекс споживчих настроїв
  • Знову ж таки, Угорщина має найнижчий показник довіри споживачів
  • Ми любимо соціально відповідальні компанії
  • 300-мільярдний ринок побутової хімії та косметики стабільний
  • Майже 3 мільярди доларів ринку великодніх солодощів знову зріс

Все більше компаній планують майбутню поведінку споживача. Тобто, на додаток до поточних потреб, його прихованих та очікуваних нових очікувань; той, хто хоче продати, намагається визначити і досягти своєї цільової групи; прагне створити важливу цінність для споживача; формувати процеси так, щоб вони були максимально цілеспрямовані; він також використовує новий канал спілкування, соціальні медіа. Багато змін є центральними для сучасної епохи надлишку товарів та надлишкової пропозиції.

Вони п'ють пиво в компанії, на вечірках, граючи ...

Наприклад, як може розвиватися поточний, прихований та очікуваний попит на пиво? Ми можемо отримати відповідь на розвиток мотивів попиту за допомогою якісних досліджень. Його метод був представлений дослідниками Нільсена в Німеччині на гіпотетичному прикладі на кількох професійних конференціях. Звернуто увагу на важливий аспект: у всіх таких дослідженнях важливу роль відіграє час та умови, за яких споживачі вживають пиво. Виходячи зі свого досвіду, наші німецькі колеги вважали п’ять таких випадків важливими. На думку респондентів, із п’яти найбільш поширеними можуть бути соціальні зібрання/вечірки та спільні ігри. Згодом значна частина респондентів могла сказати, що вони були разом або у вузькому колі друзів та знайомих. Може настати час відпочинку та розслаблення вдома. Для власного задоволення, щоб побалувати себе, вони зазвичай п'ють менше пива поодинці, але їх частка, безумовно, неабияка.

Сильно тілесний до злегка солодкий

Потреби та бажання - групи прибутку

Жолт Абоній, Естер Бочан (Нільсен)
статті автора