За словами Лорен Ескріс-Вінклер, психолога з Уортона, яка вивчає мотивацію, та Айелет Фішбах, професора наук про поведінку в Чиказькому університеті, Ключ до мотивації - давати поради, а не отримувати їх.

невмотивованість

Поради щодо продажу

Щоб перевірити цю ідею, обидва дослідники провели серію експериментів з людьми, які мали проблеми зі своїм самоконтролем.

Вибіркові зразки населення включали безробітних дорослих, які намагалися знайти роботу, дорослі, які намагалися заощадити гроші, дорослі, які намагались стримувати гнів, і діти, які отримували погані оцінки в школі.

Хоча надання порад не передає нової інформації тому, хто її дає, залежно від результатів вони могли б підвищити впевненість у собі. "Впевненість у своїх силах може підвищити мотивацію та досягнення навіть більше, ніж реальні здібності".

У ході дослідження безробітні давали поради своїм не менш мотивованим колегам. Після надання та отримання поради 68% безробітних сказали, що почуваються більш мотивованими шукати роботу після надання консультацій, ніж після отримання консультацій.

Ескрейс-Вінклер Y Фішбах Вони також виявили, що 72% людей, які прагнуть заощадити гроші, сказали, що надання порад спонукало їх економити більше, ніж отримання поради від експертів. 77% дорослих, які борються з управлінням гнівом, сказали, що вони були більш мотивовані контролювати свій темперамент після того, як дали поради щодо цього, ніж після того, як отримали поради від професійних психологів Американської психологічної асоціації.

І 72% дорослих, які намагаються схуднути, сказали, що, даючи поради щодо схуднення, вони почуваються впевненіше щодо схуднення, ніж отримувати поради від досвідченого дієтолога в клініці Мейо.

Отже, демотивація зазвичай не здається проблемою відсутності знань (люди знають, що робити і чому), але через відсутність волі. Надавати поради, а не отримувати їх, здається, допомагає невмотивованим людям почуватися впливовими, оскільки це передбачає розмірковування над знаннями, які вони вже мають.