У житті бізнесу часто доводиться писати маркетингові тексти, думати лише про рекламні банери або текст сторінок продажів і не забувати про маркетингові матеріали, що розсилаються в бюлетені. У нашому дописі ми обговоримо, як, в яких аспектах писати маркетингові тексти, як підвищити ефективність маркетингових текстів, як виміряти результати кожної версії рекламного тексту.

писати

Хто повинен навчитися маркетинговому копірайтингу?

Початківці підприємці, середні власники малого бізнесу, зазвичай не можуть дозволити собі платити за маркетингові копірайтинги. Більше того, ситуація ускладнюється тим фактом, що хороші фахівці дорогі, тоді як на ринку ми маємо доступ до ряду маркетингових копірайтерів, участь яких не зробить нашу систему продажів більш ефективною. Про цю тему ми поговоримо пізніше, і з вищесказаного видно, що бувають випадки, коли підприємець повинен писати маркетингові тексти. Ви, мабуть, не будете настільки професійно володіти текстом, ви не будете так добре перетворювати текст. У той же час ми можемо підійти до результатів, досягнутих професійними копірайтерами, з правильними знаннями. На мій погляд, правило Парето 20/80, яке застосовується в галузі копірайтингу, тобто 20% технік копірайтингу, дає 80% результатів. Ми розглянемо ці важливі 20% у наступних рядках.

Як написати ефективний маркетинговий текст?

Перш ніж вдаватися до деталей, згадаємо декілька важливих речей, які ґрунтуються на тексті, який ми вже обговорювали на нашому сайті. Вони пов’язані із написанням статей та структурою сторінок продажів, див. Посилання нижче:

Тож хороший текст є обов’язковою умовою, але ряд технічних факторів також є передумовою ефективних продажів, див. Посилання вище.

Навчіться писати, крок 1: напишіть заклик, що привертає увагу

Якщо ми пишемо маркетингові тексти самостійно, доцільно скористатися цією перевагою, тобто ми знаємо цільовий ринок (на відміну від копірайтера). Якщо ви нас не знаєте, проведіть дослідження ринку (Методи дослідження ринку, Процес дослідження ринку в житті Інтернет-бізнесу), поговоріть, поговоріть зі своїми клієнтами та ознайомтеся з вашими проблемами, вислухайте свою думку. Це може дуже допомогти побачити, що ми можемо собі дозволити при написанні маркетингового тексту. Наприклад, адресу, що привертає увагу, можна без проблем використовувати при продажу мобільного телефону, але у випадку інформативного, маркетингового тексту для лікарів, варто вибрати тип адреси, яка привертає увагу, краще.

Після вищевикладеного, давайте розглянемо заголовки, що привертають увагу, якими ми можемо користуватися при написанні маркетингових текстів.

Деякі елементи, що привертають увагу, структура речень:

  • З чого починаються заголовки, які обіцяють вирішення проблеми, наприклад "Як навчитися ефективному копірайтингу"
  • Секрет у назві, який викликає у вас допит, як-от "Секретні методи для ефективного копірайтингу"
  • У заголовку виникає запитання, яке викликає у вас допит: "Чому ви отримаєте більше доходу, якщо скористаєтесь наступним методом?"
  • Заперечне застереження, наприклад "Як потрапити до чорного списку Google"

Але на додаток до вищезазначених, привертають увагу заголовки спискового типу, такі як "7 методів успіху", "7 підказок правильні".

Після вищевикладеного може постати питання, який буде вдалим вибором адреси? На жаль, цього ніхто не знає. Хоча заголовки, що привертають увагу, як правило, перетворюються краще, оскільки більше людей читає текст вашої реклами, ваш цільовий ринок залежить від того, що працює. Я не зустрічав жодного тексту продажу, де перший вибір адреси дав би найкращі результати. То що нам робити? Впроваджуйте відстеження конверсій (це практично альфа-версія онлайн-продажів, див. Розділ «Як збільшити свій дохід, оптимізуючи систему продажів») та виконуйте A/B-тести з різними заголовками. За допомогою цього ринку клієнти скажуть вам, яка найкраща адреса. Звичайно, це більш тривалий процес, оскільки для перетворення конверсій потрібно мінімум кілька сотень відвідувачів, але чим більше, тим краще. Іноді я стикаюся з дослідженнями «професіоналів» з маркетингу, де бачу на графіку, що вони приймають рішення на основі 30-40 відвідувачів на основі показників конверсії. Насправді це може ввести в оману, оскільки чим більша вибірка, тим ближче перетворення буде до середнього значення вибірки.

Навчіться писати текст, крок 2 написання тексту: про який зміст має бути?

Другий крок у написанні тексту - це побудова змісту, тобто як продати товар. Існує кілька шаблонних рішень для вмісту, які використовуються копірайтерами. Наприклад, ми розповідаємо історію чи проблему та представляємо її замовнику. Для того, щоб пізнати проблеми нашого цільового ринку, звичайно, потрібно вивчити ринок, але часто буває достатньо підтримувати зв’язок із клієнтами, наприклад електронною поштою та телефоном, запитуючи вашу думку щодо нашого продукту та обслуговування. Давайте прагнути писати текст для цільового ринку, тому давайте писати так, щоб цільовий ринок також розумів, а маркетинговий текст відповідав нашому цільовому ринку. Окрім вищезазначеного, вміст повинен давати поради, бути корисним, тому не просто продавати. Напишіть кожен абзац таким чином, щоб читач відчував змушення продовжувати читати. Зробіть у тексті посилання на наступний абзац, який зробить читача цікавим, щоб він продовжував читати. У книзі Ден С. Кеннеді "Прямий маркетинг" я прочитав гарну аналогію, тобто ми уявляємо клієнта як ледачого лінивця, що сидить на дивані, з яким ми повинні простягнути руку, щоб переїхати та заповнити форму замовлення або зайти в наш магазин тощо ...

Якщо ми побудуємо лист на тему проблеми та її рішення, ми звернемо увагу на проблему нашого цільового ринку в назві, а потім розглянемо можливі шляхи вирішення проблеми. Для вирішення проблеми ми можемо представити інші товари, де наш товар кращий, ефективніший, дешевший тощо. Потім ми представляємо важливі особливості нашого товару та послуги, які цільовий ринок вважає важливими (ми можемо отримати цю інформацію, поговоривши з клієнтами ). Ніколи не представляйте власність самостійно, а вигоду від власності на загальному прикладі. Наприклад, 65-дюймовий телевізор - це особливість, а перевага полягає в тому, що "65-дюймовий дисплей забезпечує кінематографічний досвід у вашому домі".

Навчання написання тексту, написання тексту Крок 3: Докази

Принцип соціальних доказів (докладніше про це читайте в книзі Роберта Б. Сальдіні: Вплив) стверджує, що люди вирішують, що є добрим, а що інші вважають хорошим. Відповідно, давайте в нашому маркетинговому тексті наведемо докази щодо думок щодо нашого продукту та послуги. Наприклад, вкажіть, скільки людей користувалося послугою до цього часу. Зробити думки клієнтів доступними на сайті (для цього, звичайно, нам також потрібна система, в якій ми письмово запитуємо думки клієнтів, ми говорили про рішення тут: Методи дослідження ринку).

Навчіться писати, крок 4: обмежте доступ

Трюк з обмеженим доступом можна знайти на багатьох веб-сайтах. Наприклад, у веб-магазинах вказується, що на складі залишилось лише кілька предметів, або ми бачимо на сторінці бронювання житла, що можна забронювати лише кілька місць. Але крім обмеження запасів, ми також можемо зіткнутися з обмеженнями у часі, наприклад, пропозиція діє лише сьогодні і т. Д. Якщо чогось важче досягти, цього бракує, ми також будемо вважати це більш привабливим. Так само, якщо існує обмеження за часом, є більший шанс, що ми не встигнемо подумати, шукати альтернативу, ми будемо набагато більше імпульсивними покупцями. З цієї причини обмежений доступ є загальним елементом маркетингових текстів. Ми також можемо взяти їх на себе та, наприклад, зробити товар доступним у маркетинговому тексті за унікальною, вигідною рекламною ціною, прив’язаною до жорстких часових обмежень.

Навчання написання тексту, написання тексту Крок 5: CTA

Термін CTA - це абревіатура англійських слів заклик до дії, що означає заклик до дії. Це проста техніка, суть якої полягає у приверненні уваги замовника до того, що йому потрібно робити. Тож ми даємо точні вказівки, наприклад, "Заповніть форму, а потім натисніть кнопку замовлення" або "Замовте товар сьогодні, натиснувши тут!"

Тож маркетинговий текст починається з того, що привертає увагу читача (Заголовок), а потім окреслюється проблема у змісті. Ми доводимо, що наш продукт та послуга є хорошим рішенням для цього. Властивості продукту перетворюються на переваги. Далі слідують соціальні докази, тобто скільки людей купили їх, які думки ми отримали щодо товару чи послуги. Нарешті, включений елемент обмеженого доступу або часу очікування, і тоді CTA закликає читача вжити заходів.

Підбиття підсумків теми написання тексту

Приблизно дотримуючись наведених вище кроків, ви можете створити тип маркетингового тексту для вирішення проблем. Звичайно, існують й інші формати, наприклад, тип кейсу, або коли ви розповідаєте історію з акторами з характеристиками цільового ринку. Якщо потрібно, я напишу допис на ці теми в майбутньому. Перш ніж закінчити тему, поговоримо про розробку маркетингових текстів та підвищення ефективності.

Поліпшення маркетингового тексту, підвищення ефективності

Як я вже згадував вище, гарно перевірити весь текст, тобто перша версія є повною, і давайте почнемо вимірювати конверсії. Зачекаємо принаймні кілька сотень відвідувачів, але чим більше ми можемо очікувати, тим точнішим буде вимірювання. Далі слід зміна тексту, а потім ще одне вимірювання, щоб переконатися, що результати також покращились. Якщо так, ми збережемо версію та зробимо подальші виправлення. Отже, маркетинговий копірайтинг - це набагато більше процесу, ніж одноразова робота, тобто вам потрібно постійно відстежувати конверсії та зміни. Пам’ятайте, що при конверсії конверсій ми збільшуємо свій дохід, не збільшуючи трафік, і збільшення трафіку зазвичай коштує грошей. Після вищевикладеного ми вже можемо очікувати, що якщо ми напишемо рекламний матеріал маркетинговим копірайтером, перше рішення там теж не буде ідеальним. У наступному параграфі ми обговоримо, на що слід звертати увагу при написанні маркетингового тексту за гроші.

Маркетингові ціни на копірайтинг, на що слід звернути увагу при написанні тексту?

Багато людей в Інтернеті пропонують маркетингові послуги з копірайтингу, але ви також можете придбати електронну книгу, яка розкриє секрети копірайтингу. Ціни на копірайтинг насправді коливаються в межах 1-10 форинтів. Ціни вказані за символа, але ви також можете знайти успішний копірайтинг. У цьому випадку збільшення конверсії може бути основою для бухгалтерського обліку. Можливо, ви також захочете переосмислити успішну нагороду копірайтингу, оскільки це може в кінцевому підсумку коштувати дорожче, але ми платимо лише за те, що копірайтер добре виконує свою роботу. А за виставлення рахунків на основі символів ми також платимо за поганий, неефективний маркетинговий текст. Оскільки копірайтерів дуже багато, важко знайти хороших копірайтерів, тому я пропоную вам дізнатись про попередні роботи перед введенням в експлуатацію. Подивіться на копірайтер, який вміст ви написали недавно. Якщо ми можемо мати доступ до даних про зростання конверсій, як ми бачимо в рекламному тексті, ми завжди повинні розглядати, скільки відвідувачів досягли зростання конверсій. Як я вже писав про це вище, мало хто з відвідувачів часто дає спотворений результат, значення, яке є далеко не середнім, і тоді у багатьох відвідувачів конверсія досягає середнього значення.

Зверніть увагу, що вміст на нашому веб-сайті має загальний, інформативний характер. Опубліковані дані, описи та процедури не є точними, вони можуть містити помилки, вони могли змінитися після написання проспекту. З огляду на вищесказане, завжди перевіряйте першоджерело, відповідний закон, на який ми також посилаємось найчастіше. Для цього використовуйте сторінки nav.gov.hu, magyarorszag.hu та njt.hu. З огляду на вищевикладене, оператор та редактори сайту відмовляються від будь-якої відповідальності за будь-які прямі або непрямі збитки або витрати, що виникають внаслідок рішень, заснованих на будь-якій інформації або даних, які можуть з'явитися на сайті.

Що ви отримуєте від нас, реєструючись?

  • Повідомте мене, коли буде розміщена нова стаття
  • Професійні статті з інтернет-маркетингу, SEO
  • Бізнес, податкові знання
  • Ви можете завантажити 12 лекцій з основ бізнесу

Введіть інформацію нижче, щоб підписатися!

Назва компанії або посилання на веб-сайт, що з’являються в інформаційному бюлетені, вважається рекламою, тому передплата на бюлетень також є підпискою на листи eDM.!