Джерело зображення, MADI

одну

Хейлі Бешир (внизу праворуч) дарує нижню білизну таким країнам, як Еквадор.

Все більше компаній приймають модель "купи одну, подаруй одну". Але чи можуть вони приносити прибуток, роблячи добро?

Нова чиста білизна - одна з найменш витрачених благодійних предметів, і притулки для жертв домашнього насильства та безпритульних жінок часто стикаються з цим.

Тож американка Хейлі Бешир придумала незвичний спосіб підходу до проблеми.

Він заснував компанію з нижньої білизни, Внесення різниці наближує(Нижня білизна, що робить різницю) o Маді, який дарує пару своїх модних трусиків за кожну, яку продає.

Бешир пішов слідами інших підприємців, спонуканих робити добро, в тому числі американського шевця Томса, який на початку цього десятиліття став піонером моделі "купіть, подаруйте одну".

І як Томс, Маді також має намір збільшити свої заробітки при дотриманні його соціальна місія.

Джерело зображення, Getty Images

Одяг Маді виготовляється із стійкої бамбукової тканини.

"Споживачів приваблює модель покупки та пожертви, оскільки вона допомагає їм щось дати суспільству", - говорить він BBC.

"Ринок все більше рухається до брендів, які пропонують якісну продукцію із соціальною метою".

Перш ніж запустити Маді, Бешир не мав досвіду дизайну моди чи ведення бізнесу, і стикався з багатьма проблемами, навчаючись робити те й інше.

Наприклад, подруга, яка спочатку збиралася допомогти їй стратити Маді, відмовилася, вирішивши, що це занадто ризиковано. Бешир зрозумів її дилему.

"Вона не хотіла вкладати гроші в бізнес", - говорить Бешир. "Але ви повинні бути повністю віддані, і ви повинні взяти багато позик на початку".

Нижня білизна Маді коштує більше НАС30 доларів за пару, значно більше, ніж роздрібний торговець нижньої білизни Victoria's Secret бере за багато своїх трусів преміум-марки.

Джерело зображення, Getty Images

Споживачі хочуть торгових марок, які мають соціальну мету, каже Хейлі Брешир, засновниця Madi.

Бешир переконана, що ціна на її трусики розумна, бо вони є зробленоабоs виготовлені з бамбукової тканини, матеріалу, який "зручніший, ніж бавовна, більш стійкий і міцний".

Люди готові платити більше, щоб підтримати добру справу, говорить клієнт Лорен Сімпі.

"Незважаючи на те, що трусики Маді коштують більше, ніж подібні трусики у великому магазині, я відчуваю, що купую дві пари нижньої білизни за 30 доларів і менше", - говорить Кімпі.

"Покупки - це, як правило, егоцентрична діяльність, і в цьому немає нічого поганого, але можливість дати щось, купуючи щось для себе, робить це ще кращим".

Бренди з програмою соціальної справедливості можуть отримати вигоду від потужного "ефект гало", кажуть деякі експерти.

Згідно з дослідженням, опублікованим у Journal of Consumer Research, Споживачі вважають, що червоне вино має смак краще, а інші продукти, такі як кросівки та засоби від випадіння волосся, працюють краще, якщо їм відомо про благодійні пожертви від компанії.

Джерело зображення, Getty Images

Засновник і бос Томса Блейк Майкоскі каже, що його титул "головний донор взуття".

Однак є критики моделі "купіть, подаруйте одну".

У країнах, що розвиваються, Томи був звинувачений у сприянні залежності та несправедливій конкуренції з місцевим бізнесом, роздаючи їх продукцію.

Усвідомлюючи критику, каліфорнійська компанія оновив його політика благодійник і зараз виробляє багато взуття, яке вона дарує спільно з місцевими виробниками.

Він також підтримує доступ до догляду за очима, ініціативи щодо чистої води та програми боротьби з залякуванням.

"Нашою початковою метою було виготовити третину взуття, яку ми даруємо в цих регіонах, і ми перевершили це, на місцевих фабриках в Ефіопії, Індії, Кенії та В'єтнамі", - говорить Емі Сміт, "Старший менеджер з питань донорів".

Повернення з ризиком?

Незважаючи на те, що засновник і бос Томса Блейк Майкоскі каже, що його офіційний титул - "керівник пожертв взуття", він залишається пильним щодо продажів та прибутку компанії.

У 2014 році Mycoskie продала половину свого бізнесу гігантському приватному капіталу Bain Capital в угоді, яка, згідно з повідомленнями, оцінив фірму в НАС625 мільйонів доларів.

Джерело зображення, Гері С. Чепмен

Томс дарує пару взуття за кожну пару, яку продає.

Але Томс, який приносить прибуток, каже, що не прагне заробляти легкі гроші за рахунок своєї місії.

"Томс показав, що свідомий капіталізм є життєздатною бізнес-моделлю", - говорить Сміт. "Але без нашої місії розум Томса був би втрачений".

Уорбі Паркер, хто продає модні окуляри в Інтернеті, також показав, що модель "купи одну - подаруй одну" може спрацювати.

Приватна компанія залучила потужних інвесторів, таких як General Catalyst, і є оцінюється в більше НАС1 мільярд доларів.

Підхід Уорбі Паркера до благодійності відрізняється від Томса. За кожну пару окулярів, яку ви продаєте, ви робите пожертву некомерційній організації яка вироблятиме пару в країні, де вона працює.

Некомерційна організація також навчає місцевих жителів складати очні огляди та підбирати окуляри. За словами Уорбі Паркера, його система має більше сенсу, ніж дарувати товари.

"Пожертви часто є тимчасовим рішенням, а не довготривалим", говорить підпис на їх веб-сайті. "Це рідко буває стійким".

Джерело зображення, Warby-Parker

Двоє із засновників Warby Parker, Девід Гілбоа (зліва) та Ніл Блюменталь.

Повертаючись до Маді, Бешир каже, що його продажі зростають на 25% щокварталу, відколи він заснував компанію три роки тому.

Компанія розраховує стати прибутковою приблизно через два роки і не має боргів завдяки успішним кампаніям групового фінансування та партнерству з місцевими роздрібними торговцями.

Так само подарувала понад 4500 пар нижньої білизни у восьми країнах, включаючи Гаїті, Панаму, Кубу та Еквадор.

Зараз Бешир хоче створити виробничу лінію в Канзас-Сіті, де знаходиться штаб-квартира його компанії, щоб він міг продовжувати виробляти одяг Маді в США, не покладаючись на субпідрядників.

Для неї важливо виробляти в США, оскільки це гарантує, що її працівники отримують справедливу зарплату і що вона може зменшити свій вуглецевий слід, тобто всі парникові гази, які вона виділяє прямим або непрямим ефектом.

Що стосується моделі "придбай, подаруй одну", вона переконана, що вона пропонує ідеальний баланс.

"Я відчуваю, що якщо ми не вирішимо проблему нижньої білизни в притулках, ніхто інший цього не зробить. І якщо ми зможемо одночасно розвивати успішний бізнес, навіть краще".