- Як його пригода починалася з косметичної індустрії?
- Бренд Helia-D був придбаний у 2004 році у транснаціональної компанії. У той час я мав справу з ризиковими інвестиціями. Історія розпочалася з катання на лижах, коли наші діти ходили до школи з одним із тодішніх керівників компанії, і ми проводили канікули разом. Виявилося, що бренд продається. На той час я не розумів косметичної галузі, але в ідеї бачив фантазію. Для того, щоб здійснити закупівлю, я організував невеликий консорціум, і після кількох місяців переговорів ми придбали Helia-D, взяли запаси та розпочали продавати продукцію в липні 2004 року.
У перші роки я був лише фінансовим інвестором, тим часом я постійно збільшував свою частку в компанії, а через 4-5 років я також взяв на себе оперативне управління компанією.
- Що ви повинні знати про попередню історію бренду?
- Історія Helia-D почалася з літньої дами, яка мешкала в Сіґеталомі наприкінці сімдесятих років і розробила кілька успішних продуктів (крем для обличчя, засіб проти випадіння волосся). І радіо, і преса повідомляли йому маси "паломників". Оскільки в той час MNB мав фонд ризику, дамі запропонували інвестицію, і, побачивши фармацевтичну фабрику Biogal у фантазії Дебрецена, Helia-D з'явилася на полицях перед Різдвом 1981 року.
З самого початку їм дуже пощастило «доторкнутися» до нього, звернути увагу на упаковку і позиціонувати як товар вищого середнього класу. У вісімдесятих роках вони постійно виходили з новими продуктами: кремами, лосьйонами для тіла, засобами проти випадіння волосся. Як результат, він швидко став дуже успішним брендом у вісімдесятих роках. Однак після зміни режиму новий іноземний власник фармацевтичної фабрики не хотів займатися косметикою, тому в 1995 році розповсюдження взяла на себе транснаціональна компанія fmcg. Але тут серед багатьох брендів він отримав менше уваги та маркетингової підтримки, а кількість типів продуктів Helia-D зменшилася з попередніх понад сотні до чотирьох зволожувачів до 2004 року, коли ми купили марку.
Після поглинання, у 2005 році ми розпочали першу хвилю розробки продуктів. Процес прискорився наприкінці 2000-х: крім засобів по догляду за обличчям, ми також з'явилися в інших косметичних категоріях. Потім ми також вийшли на так званий професійний ринок, де продукти з вищим вмістом активних інгредієнтів були спеціально орієнтовані на косметологів.
- Наскільки успішними є розробки продуктів?
- На щастя, більшість випусків наших продуктів є успішними. Однак були деякі товари, які були видалені з палітри через кілька років. Наприклад, однією з особливостей угорського ринку є те, що так звані продукти для лущення (відлущування, відлущування) менш популярні, ніж у Західній Європі.
- Наскільки швидко змінюється косметична індустрія?
- Галузь динамічно розвивається, тому розвиток особливо важливий. Helia-D з самого початку була відома своєю продукцією дуже насиченою, поживною та насиченою текстурою. Ще однією потужною тенденцією сьогодні є ринок легких та швидко вбираючих продуктів. Наша остання зволожуюча лінійка продуктів - з кремами Tokaj aszús - саме цей тип.
- Вони матимуть власні салони краси Helia-D?
- Я сподіваюся.
- Як бачите, бути незалежним угорським власником є перевагою чи недоліком для Helia-D?
- Наші партнери цінують, що ми можемо перемогти на важкому ринку. З нашого досвіду для клієнтів стає все більш важливим, що це компанія, що належить Угорщині. Однак для ринку косметики також вірно, що споживачі в основному не вибирають на цій основі. Відмінне співвідношення ціни та якості важливо для більшості наших клієнтів, тому ми конкуруємо з чудовою якістю у нашому ціновому діапазоні...
- За дванадцять років виникло питання відмови від незалежності?
- Поки що ми не зосереджуємось більше на подальшому зростанні. Є багато областей, де ми сьогодні відсутні або де ми є, але ми можемо збільшити свою вагу.
- Скільки продуктів вони зберігають на даний момент?
- Знову ж таки, у нас більше сотні різновидів продукції: у роздрібному сегменті ми перевищуємо п’ятдесят, тоді як у професійній лінії ми значно перевищуємо п’ятдесят. У нас також є Fabulon, який також має давню історію, який також присутній у сонцезахисних кремах, підліткових продуктах, гелях для душу та після гоління, і ми випустили новий натуральний бренд під назвою Zelka, де у нас є майже два десятки продуктів. Наш фінансовий партнер, CIB Банк, відкритий для фінансування нових продуктів, і з їх допомогою ми можемо постійно розширювати асортимент своїх продуктів та видів діяльності.
- За останні роки продажі компанії зросли в середньому на сто мільйонів форинтів на рік, торік вони наблизились до 1,2 мільярда. Цей темп може залишитися і в наступні роки?
- Минулого року ми витратили на маркетинг більше, ніж будь-коли раніше, можливо, завдяки надзвичайно високому зростанню доходів у минулому році на тридцять відсотків. У найближчі роки можуть залишитися високі маркетингові витрати, але ми, мабуть, не зможемо досягти такого ж зростання доходів, як минулого року, хоча ми б хотіли.
- Як ви бачите майбутнє: органічного зростання чи купівлі інших брендів очікується більше?
- Ми бачимо майбутнє насамперед в органічному зростанні. На додаток до розширення окремих сімей та лінії догляду за обличчям, наша мета в короткостроковій перспективі - представити кілька нових категорій продуктів разом із нашими продуктами, де успіх Helia-D на сьогодні є запорукою надійної та високої якості. Наша середньо- та короткострокова мета - наблизити обсяги продажів за кордоном до внутрішнього. Наша довгострокова мета - динамічно збільшувати експортний оборот, щоб Helia-D могла стати домінуючим брендом і на міжнародній арені.
- Де буде компанія через десять років?
- Ринок Угорщини - це непростий ринок, ми в основному конкуруємо з великими міжнародними брендами. У середньостроковій перспективі ми можемо потрапити в трійку лідерів у декількох категоріях. Тим часом вони хочуть з’являтись із дедалі більше продуктами. Я сподіваюся, що через десять років ми будемо компанією з оборотом 4-5 мільярдів форинтів.
Крім того, ми, на жаль, досі мали менший успіх за кордоном, наш експорт невеликий, але ми також постійно працюємо над його вдосконаленням. Зростання має фінансуватися, і CIB Банк є хорошим партнером завдяки своїй гнучкості та професіоналізму.
- Які зараз витягують продукти?
- В основному наші креми проти зморшок та засоби для запобігання/зменшення втрати волосся. Коли ми розпочали свою діяльність у 2004 році, у нас були лише зволожуючі засоби для догляду за обличчям, і тоді ми змогли вирости найбільше у видаленні зморшок. В останньому, можливо, це сприяло тому, що бренд Helia-D багато говорить про людей старше сорока. Також раптово збільшився наш обсяг продажів, тому що ми повинні були привезти упаковку літаком. Короткотерміновий успіх значною мірою залежить від маркетингу, але в середньо- та довгостроковій перспективі важливо, щоб продукт працював і мав вплив.
- Чорна упаковка продуктів Helia-D є досить типовою. Наскільки це вдало, наскільки це може охопити вашу цільову аудиторію?
- Багато що залежить від упаковки. З одного боку, використання чорного кольору в упаковці також є невід’ємною частиною бренду і притягує увагу, з іншого боку, це стримує багатьох. Ось чому ми намагаємось використовувати півтора кольори.
- Де виробляється продукція Helia-D?
- Найважливіше завдання, розробку продукту, ми виконуємо на місці в Будапешті. Наша продукція виготовляється у Веспремі, де ми маємо власний сучасний завод.
- Нещодавно в Толчві був відкритий центр рослинних рослин та краси «Helia-D Herba-Castle». Що робить це місце особливим?
- Ми придбали колишній особняк Дессовфі пару років тому, а потім виграли фінансування ЄС на розвиток туристичних визначних пам'яток. Замок Herba має на меті наблизити світ та красу косметичного догляду та косметики до любителів розваг, якісної косметики.
Ця стаття підготовлена за підтримки CIB Bank.
- Легендарний угорський ведучий - BlikkRúzs - страждав ожирінням через виявлену хворобу
- Трохи худенька, трохи жовтувата, але ожила і наша
- Угорська нація коронавірусу знову вибухнула в Хорватії
- Серія книг J буде представлена в день угорської культури VAOL
- J угорське слово 20 сторінок Ціна 1,5 леї - Завантажити безкоштовно PDF - Доунерс втрачає вагу