- Як його пригода починалася з косметичної індустрії?

угорський

- Бренд Helia-D був придбаний у 2004 році у транснаціональної компанії. У той час я мав справу з ризиковими інвестиціями. Історія розпочалася з катання на лижах, коли наші діти ходили до школи з одним із тодішніх керівників компанії, і ми проводили канікули разом. Виявилося, що бренд продається. На той час я не розумів косметичної галузі, але в ідеї бачив фантазію. Для того, щоб здійснити закупівлю, я організував невеликий консорціум, і після кількох місяців переговорів ми придбали Helia-D, взяли запаси та розпочали продавати продукцію в липні 2004 року.

У перші роки я був лише фінансовим інвестором, тим часом я постійно збільшував свою частку в компанії, а через 4-5 років я також взяв на себе оперативне управління компанією.

- Що ви повинні знати про попередню історію бренду?

- Історія Helia-D почалася з літньої дами, яка мешкала в Сіґеталомі наприкінці сімдесятих років і розробила кілька успішних продуктів (крем для обличчя, засіб проти випадіння волосся). І радіо, і преса повідомляли йому маси "паломників". Оскільки в той час MNB мав фонд ризику, дамі запропонували інвестицію, і, побачивши фармацевтичну фабрику Biogal у фантазії Дебрецена, Helia-D з'явилася на полицях перед Різдвом 1981 року.

З самого початку їм дуже пощастило «доторкнутися» до нього, звернути увагу на упаковку і позиціонувати як товар вищого середнього класу. У вісімдесятих роках вони постійно виходили з новими продуктами: кремами, лосьйонами для тіла, засобами проти випадіння волосся. Як результат, він швидко став дуже успішним брендом у вісімдесятих роках. Однак після зміни режиму новий іноземний власник фармацевтичної фабрики не хотів займатися косметикою, тому в 1995 році розповсюдження взяла на себе транснаціональна компанія fmcg. Але тут серед багатьох брендів він отримав менше уваги та маркетингової підтримки, а кількість типів продуктів Helia-D зменшилася з попередніх понад сотні до чотирьох зволожувачів до 2004 року, коли ми купили марку.

Після поглинання, у 2005 році ми розпочали першу хвилю розробки продуктів. Процес прискорився наприкінці 2000-х: крім засобів по догляду за обличчям, ми також з'явилися в інших косметичних категоріях. Потім ми також вийшли на так званий професійний ринок, де продукти з вищим вмістом активних інгредієнтів були спеціально орієнтовані на косметологів.

- Наскільки успішними є розробки продуктів?

- На щастя, більшість випусків наших продуктів є успішними. Однак були деякі товари, які були видалені з палітри через кілька років. Наприклад, однією з особливостей угорського ринку є те, що так звані продукти для лущення (відлущування, відлущування) менш популярні, ніж у Західній Європі.

- Наскільки швидко змінюється косметична індустрія?

- Галузь динамічно розвивається, тому розвиток особливо важливий. Helia-D з самого початку була відома своєю продукцією дуже насиченою, поживною та насиченою текстурою. Ще однією потужною тенденцією сьогодні є ринок легких та швидко вбираючих продуктів. Наша остання зволожуюча лінійка продуктів - з кремами Tokaj aszús - саме цей тип.

- Вони матимуть власні салони краси Helia-D?

- Я сподіваюся.

- Як бачите, бути незалежним угорським власником є ​​перевагою чи недоліком для Helia-D?

- Наші партнери цінують, що ми можемо перемогти на важкому ринку. З нашого досвіду для клієнтів стає все більш важливим, що це компанія, що належить Угорщині. Однак для ринку косметики також вірно, що споживачі в основному не вибирають на цій основі. Відмінне співвідношення ціни та якості важливо для більшості наших клієнтів, тому ми конкуруємо з чудовою якістю у нашому ціновому діапазоні...

- За дванадцять років виникло питання відмови від незалежності?

- Поки що ми не зосереджуємось більше на подальшому зростанні. Є багато областей, де ми сьогодні відсутні або де ми є, але ми можемо збільшити свою вагу.

- Скільки продуктів вони зберігають на даний момент?

- Знову ж таки, у нас більше сотні різновидів продукції: у роздрібному сегменті ми перевищуємо п’ятдесят, тоді як у професійній лінії ми значно перевищуємо п’ятдесят. У нас також є Fabulon, який також має давню історію, який також присутній у сонцезахисних кремах, підліткових продуктах, гелях для душу та після гоління, і ми випустили новий натуральний бренд під назвою Zelka, де у нас є майже два десятки продуктів. Наш фінансовий партнер, CIB Банк, відкритий для фінансування нових продуктів, і з їх допомогою ми можемо постійно розширювати асортимент своїх продуктів та видів діяльності.

- За останні роки продажі компанії зросли в середньому на сто мільйонів форинтів на рік, торік вони наблизились до 1,2 мільярда. Цей темп може залишитися і в наступні роки?

- Минулого року ми витратили на маркетинг більше, ніж будь-коли раніше, можливо, завдяки надзвичайно високому зростанню доходів у минулому році на тридцять відсотків. У найближчі роки можуть залишитися високі маркетингові витрати, але ми, мабуть, не зможемо досягти такого ж зростання доходів, як минулого року, хоча ми б хотіли.

- Як ви бачите майбутнє: органічного зростання чи купівлі інших брендів очікується більше?

- Ми бачимо майбутнє насамперед в органічному зростанні. На додаток до розширення окремих сімей та лінії догляду за обличчям, наша мета в короткостроковій перспективі - представити кілька нових категорій продуктів разом із нашими продуктами, де успіх Helia-D на сьогодні є запорукою надійної та високої якості. Наша середньо- та короткострокова мета - наблизити обсяги продажів за кордоном до внутрішнього. Наша довгострокова мета - динамічно збільшувати експортний оборот, щоб Helia-D могла стати домінуючим брендом і на міжнародній арені.

- Де буде компанія через десять років?

- Ринок Угорщини - це непростий ринок, ми в основному конкуруємо з великими міжнародними брендами. У середньостроковій перспективі ми можемо потрапити в трійку лідерів у декількох категоріях. Тим часом вони хочуть з’являтись із дедалі більше продуктами. Я сподіваюся, що через десять років ми будемо компанією з оборотом 4-5 мільярдів форинтів.
Крім того, ми, на жаль, досі мали менший успіх за кордоном, наш експорт невеликий, але ми також постійно працюємо над його вдосконаленням. Зростання має фінансуватися, і CIB Банк є хорошим партнером завдяки своїй гнучкості та професіоналізму.

- Які зараз витягують продукти?

- В основному наші креми проти зморшок та засоби для запобігання/зменшення втрати волосся. Коли ми розпочали свою діяльність у 2004 році, у нас були лише зволожуючі засоби для догляду за обличчям, і тоді ми змогли вирости найбільше у видаленні зморшок. В останньому, можливо, це сприяло тому, що бренд Helia-D багато говорить про людей старше сорока. Також раптово збільшився наш обсяг продажів, тому що ми повинні були привезти упаковку літаком. Короткотерміновий успіх значною мірою залежить від маркетингу, але в середньо- та довгостроковій перспективі важливо, щоб продукт працював і мав вплив.

- Чорна упаковка продуктів Helia-D є досить типовою. Наскільки це вдало, наскільки це може охопити вашу цільову аудиторію?

- Багато що залежить від упаковки. З одного боку, використання чорного кольору в упаковці також є невід’ємною частиною бренду і притягує увагу, з іншого боку, це стримує багатьох. Ось чому ми намагаємось використовувати півтора кольори.

- Де виробляється продукція Helia-D?

- Найважливіше завдання, розробку продукту, ми виконуємо на місці в Будапешті. Наша продукція виготовляється у Веспремі, де ми маємо власний сучасний завод.

- Нещодавно в Толчві був відкритий центр рослинних рослин та краси «Helia-D Herba-Castle». Що робить це місце особливим?

- Ми придбали колишній особняк Дессовфі пару років тому, а потім виграли фінансування ЄС на розвиток туристичних визначних пам'яток. Замок Herba має на меті наблизити світ та красу косметичного догляду та косметики до любителів розваг, якісної косметики.

Ця стаття підготовлена ​​за підтримки CIB Bank.