ГОЛОВНА/Інформація про ринок житла/ТРГ “GER НЕДВИЖИМОСТЬ -“ ПОЗНАЙТЕ СВОЙ ПРОДАЖ ЗА ВЕЛИКИЙ РІК!

ТРГ „GER INGATLANOS - ВПІЗНАЄ ЦЕ ВЕЛИКИЙ РІК!

Є одна річ, від якої страждає весь ринок нерухомості. Це не що інше, як приклади, нерівності, щасливі мисливці, хто вважає, що нерухомість - це заробіток мільйонів без роботи. Більше того, така нерухомість також погіршує життя його чесних колег.

недвижима

На жаль, ріелтори із зазначеними вище параметрами становлять 80% професії

Ці "професіонали" мають одне спільне:
Усі їх ненавидять.

Я продаю квартири вже 10 років і повинен сказати, що, на жаль, це нормально. Крім того, ріелтори зробили це так.

Сумний факт, що 8 з 10 людей, які називають себе агентами з нерухомості, не уявляють, в чому справа, що вони роблять.

Не дивно, оскільки, з одного боку, бар'єр для виходу на ринок у цій професії дуже низький (вам потрібні лише ноутбук, телефон та підключення до Інтернету, і ви вже є ріелтором), з іншого боку, провідні мережі ринку нерухомості діють за законом великих чисел. Це майже означає, що у нас найбільше офісів, у нас найбільше нерухомості, і у нас найбільше ... тоді це якось буде.

Найбільша проблема полягає в тому, що такий підхід працює, адже кількість завжди передує якості. Дозвольте проілюструвати на прикладі:

Який автомобіль кращий? Volkswagen або Porsche?
Зрозуміло, що Porsche.
І яка компанія якою належить?
Volkswagen Porsche….

Отож лідери ринку вливають «професіоналів», які після 5-денного навчання вже уявляють себе агентами з нерухомості та тремтять на нервах покупців та продавців. Звичайно, 95% з цих початківців кинуть навчання в найближчі 6 місяців ... Але до того часу, близько 50-100 клієнтів запеклим життям і носили “добре ім’я” професії.

Професійний агент з нерухомості економить час, енергію та нервозність та допомагає досягти максимальної ціни продажу, яка платить вашому клієнтові в кілька разів більше, ніж ваша комісія.

З іншого боку, "професіонал" такого швидкого темпу не тільки не вартий грошей, але може завдати величезної шкоди.

Якщо у вас є договір з таким посередником, рятуйтесь.

Шановний читачу, оскільки я не хочу, щоб ти пішов не так, я поставив тобі 15 балів за ознаки того, що нерухомість бампера може бути визнана.

Що робить бомж нерухомістю?

1. Одяг, зовнішній вигляд, перше враження

Непомітна нерухомість впізнається за зовнішнім виглядом

Як ви думаєте, якщо хтось схожий на наповнення пабу і навіть спілкується, як він зможе переконати клієнта?

Я хотів би сказати, що я прямий кут. Але, на жаль, я випадково зустрів професійного колегу, який справді виглядав так, ніби щойно прийшов із полярного пабу. Якщо ви довірите продаж своєї квартири комусь, будьте фігурою, у якої ви також хотіли б придбати квартиру!

2. Ви не вимагаєте майнового акту

„Дозвіл на реєстрацію” об’єкта є правовстановлюючим документом. Виявляється, чи продається нерухомість взагалі. Нездатність агента з нерухомості отримати право власності - одна з найбільших професійних помилок.

3. Він виплатить вам право власності на вашу квартиру

Акт на право власності коштує 1000, тобто тисячу форинтів. Я думаю, це повинно вписатися в комісію ...

4. Він не заперечує ціну майна

Виходячи з багаторічного досвіду, я кажу, що 95% власників завищують ціну на свою квартиру. Чому?

Тому що дві основні мотивації впливають на нього, коли він встановлює ціну. І це страх втрати або бажання отримати прибуток. І навпаки, я не буду знижувати ціну, я її піднімаю, бо тоді у мене буде більше грошей!

Шановні господарі!
Звідси я всім кажу, що якби це було так просто, я б помер з голоду.

Отже, якщо законно, що всі власники завищені, а дилер не заперечує ціну, з цього прямо випливає, що він не уявляє, якою буде правильна ціна. Проте це одна з найбільших доданих цінностей власності. (Не кажучи вже про те, що завищена ціна завдає серйозної шкоди як часу, так і грошам. Детальніше про це ви можете прочитати в цій статті.)

В чому справа?
Любити мене або продавати?

5. Каже, підніміть ціну на квартиру

Виходячи з попередньої логіки, якщо власник нерухомості каже, що вашу квартиру можна продати за вищою ціною, ви можете знати, що це абсолютно непрофесійно. Так, був період (і, мабуть, буде), коли ціни різко зростали, і якщо ви опинилися в потрібному місці в потрібний час, ви подвоїли свої гроші, вкладені в нерухомість. Але це не загальне функціонування ринку!

Повірте, професійний агент з нерухомості працює не насамперед за гроші. Цінним кінцевим продуктом Е ’є задоволений клієнт. Це буде рекомендація, яка полегшить вам роботу. Професіонал виступить, навіть якщо ви занижуєте ціну своєї квартири.

Дозвольте запитати вас, якщо ціна вашої квартири хороша, чому ви її ще не купили?

Я знаю, що ріелтор, який каже, що "о, я можу продати цю квартиру за 3 000 000 форинтів" набагато симпатичніший за того, хто каже, що реалістична ціна становить 3 000 000 форинтів. Зрештою, це має сенс: поки що його ніхто не купував, і не було великого інтересу ... Тоді, якщо я підніму ціну вище, клієнти неодмінно розберуться.!

Потрібно лише трохи здорового глузду, щоб зрозуміти, чи ріелтор каже нам підняти ціну, а не професіоналізм.
Еђ ви просто хочете виграти симпатію у власнику…

6. Вас запитають, де знаходиться найближчий тютюновий магазин

Професійний ріелтор знає свою область як свою долоню. Це просто важливо, щоб бути справжніми. Ви знаєте, де знаходиться міліція, кабінет лікаря, школа, дитячий садок, ринок і які зміни очікуються в цьому районі. Йому відомо про стан громадського транспорту та паркування. Він також знає ОСББ, бо вже продав у ньому квартиру або заздалегідь поговорив із спільним представником.

Якщо ні, то як можна визначити ринкову вартість вашого будинку?
Або як ви могли продати покупцеві, що ваша квартира має вигідну ціну, і ви не повинні її відпускати?

7. Залучає туристів, а не покупців

Турист просто виглядає і, як правило, не може прийняти рішення, не має достатньо грошей, не шукає квартири, як ваша, і нічим не спонукає.

Цей симптом називається «перевірка клієнта». призначений для обробки. Все, що робить майно - це заздалегідь попросити покупця заощадити час та енергію для принципала та його самого. Він виводить лише ПОКУПЦЯ, який має гроші, шукає саме таку квартиру і здатний прийняти рішення.

Також з професіоналами трапляється, що турист прослизає крізь сито. Але якщо це відбувається регулярно, це свідчить про те, що продавець не використовує перевірку клієнтів. Зазвичай це пов’язано з двома речами. Лінивий або просто не знає, про що я ...

8. Сфотографуйте свою квартиру за допомогою телефону

Я знаю, що вже є телефони, на яких можна робити непогані знімки.

Але справа в тому, що справа не в тому, щоб продати фунт хліба. Це ваша власність! Тому що ви (а можливо і вся ваша родина) все життя працювали/працювали!

Я думаю, що мінімум при створенні рекламного матеріалу - це робити фотографії професійною машиною. Не випадково, хоча більшість телефонів вже можна використовувати для фотографування, камери не зникли з полиць магазинів. І я не думаю про 30000 HUF компактних машин. Якісна фотокамера коштує щонайменше 500 000 форинтів. Але недостатньо купити, потрібно також знати, як ним користуватися. Ріелтор, який щось дарує собі, має професійну машину і торкнувся її.

9. Не наводьте порядок перед зйомкою

Напевно ви вже переглядали домашні оголошення і бачили, як "професіонали" роблять "професійні" фотографії.

Тут все є. Відкритий туалет, сушарка для одягу зі щойно випраним одягом, залишки їжі на кухні, бабуся на дивані! Схоже, діти недавно встали, бо їхнє ліжко схоже на те, де вибухнула бомба, ми маємо фото підлоги та стелі (звичайно, люстра може бути дуже важливим фактором, що впливає на покупку будинку) і, нарешті, саму ванну. захоплює фотографа.

Ну, це все, тільки не професійно.

Це як автодилер, що пропонує автомобіль на продаж. Як ви думаєте, наскільки нижчою буде ціна продажу?

10. Не дзвоніть хоча б щотижня

Шановні власники будинків!
Цей пункт є абсолютним мінімумом, які завжди повинні виробляти дилери за будь-яких обставин. Власне, тут справді видно, хто любитель, а хто професіонал. Тому що після того, як я погодився, що ціна хороша, насправді я навіть запропонував нам підняти її, досить велике плавання, коли жодна сирота не зацікавлена. Тож у господаря немає щелепи, щоб зателефонувати і визнати, що він говорив нісенітницю.

Може бути простіша причина не підтримувати зв’язок: лінь. Але якою б не була причина, звіт про прогрес не можна залишати поза увагою! Зрештою, агент з нерухомості - це той фахівець, який повинен показати напрямок навіть тоді, коли справа не рухається вперед.

Я не знаю, хто з ним, але якщо я доручу комусь роботу і плачу за неї, я очікую, що ця людина повідомить, куди йде, і не мусить бігти за ним. Це проста бізнес-культура.

11. Негайно звільніть від своєї комісії

Я знаю багато комісій ... А ось сусідка тітка Йозі, яка також береться за 50 000 форинтів. Хороша новина полягає в тому, що якщо квартира не буде продана, ані 50 000, ані відсоток не доведеться сплачувати однаково.

Дозвольте запитати, скільки порад ви зазвичай залишаєте в ресторані?
10%, правильно?
І коли ви довіряєте другові щось, про що він повинен подбати, скільки ви йому платите?
10%.
Для порівняння, посередницька діяльність з нерухомістю смішно дешева. Розумієте, це лише питання точки зору, що дорого, а що ні.

Але одне можна сказати точно: якщо ви пообіцяєте професіоналу справедливу винагороду, ви будете набагато мотивованішими і можете бути впевнені, що завдання буде виконано. До того ж серйозний професіонал завжди коштує багато. Не тому, що він хоче це зробити. Але оскільки йому знадобилося багато часу та енергії, щоб отримати знання, які допоможуть тобі.

Якщо ви весь час робили ремонт будинку, ви прекрасно знаєте, про що я говорю. Ви можете довіритися «бразильській виробничій лінії» або зателефонувати звичайним майстрам. Перший буде дешевшим, але гарантовано буде більш нервовим, і кінцевий результат навряд чи буде таким.

Мій досвід полягає в тому, що незалежно від того, яку комісію я скажу, клієнт завжди платить першим. Але справа в тому, шановний Власник, якщо я дозволяю вам торгуватися з моєю комісією, як ви думаєте, як я захищу ціну вашої квартири у покупця?

12. Він каже, що вам не потрібно робити замовлення, просто опублікуйте фотографії, і Е ′ буде рекламувати

Так, звичайно - і після прочитаного дотепер ви можете повірити, що так воно буде працювати ...
Якщо покупець зателефонує цій людині та запитає, чи не було вона/вона поза квартирою, що він/вона скаже?

Знаєш, що?
Ідіть завтра на роботу, скажіть своєму начальнику, що вам не потрібний трудовий договір. Ви просто працюєте, ваш начальник заплатить вам стільки, скільки ви думаєте.
Як це звучить?

Це дно брокерської діяльності з нерухомістю.

Дилер, про якого йде мова, просто хоче заощадити на поїздках, часу на переговори та уникнути можливого відхилення, оскільки ця версія матиме набагато більше клієнтів, що кивають, ніж підписувати автора. Але щоб не шкодувати!

Робота ріелтора - не продавати будинки. Наша робота полягає у вирішенні проблем, що ускладнюють життя людей. Без 5-хвилинного телефонного дзвінка, очної зустрічі та обговорення умов, звідки б я знав, у чому проблема? Ні, це не продаж будинку. Тому що це не проблема сама по собі. Проблема в тому, що квартира невелика або що є борг, який потрібно сплатити.

Але якщо ми не бачимо мети, про її досягнення не може бути й мови.

Тому ця версія не працює.

13. Не вдається показати посилання

Клієнти потребують доказів і не обіцяють!
Для кожного власника будинку мансарда наповнена словами «ми найкращі», «ми найбільші» або «ми найкрасивіші». Це просто порожня дума.

Оскільки нерухомість - це послуга, досить складно правильно представити її якість. Існує лише один спосіб: представити посилання. Письмові посилання, фото, відео. І навіть номери телефонів від клієнтів, які можуть довести, що вони насправді найкрасивіші та найкращі.

Ну, це докази, і не лише текст.

14. Коли ви телефонуєте як клієнт і запитуєте про власну квартиру, ви не на фото

Якщо ви ще не пробували, будьте на цьому! Зателефонуйте своєму уповноваженому дилеру (дилерам) і запитайте про власну квартиру.

У 9 із 10 випадків ви отримаєте такі відповіді:

  • Чи можете ви сказати мені ідентифікаційний номер? (Поняття не має)
  • Слухайте, я маю справу з 50 квартирами, вам не здається, що я все знаю напам'ять? (Він все ще нагорі)
  • Я дивлюсь і передзвонюю (тоді більшість «професіоналів» більше ніколи не дзвонять több)
  • ніч… (Без коментарів.)

Що ви отримали з цих відповідей?
Наш чоловік навіть не знає, куди він дивиться вперед. Це тому, що він має справу з 50 квартирами і не знає напам'ять.

Шановний Власник, Ви не очікуєте, що довірена особа монетизуватиме роботу Вашого життя, знатиме все про Вашу квартиру навіть із Вашої мрії та того, що для Вас важливо.?

Я вас заспокоюю, ви не думаєте погано. Орендодавець зобов’язаний собаку вшанувати вас, опинившись на знімку, якщо ви вже проголосували за нього.

Якщо ви виявите, що це не так, негайно викиньте його!
Як ви думаєте, скільки клієнтів ви вже втратили через таке ставлення?

15. Ви представляєте квартиру, а не Е ’.

Це дуже коштує агентам з нерухомості. Принаймні, якщо ви хочете знати поруч хорошого професіонала. Але як тільки ви попросите свої гроші, мінімум - це те, що ви виконуєте власну роботу.

Якщо власник майна слухає презентацію, це явний сигнал, що він або вона не знає, що робити.

Професійний ріелтор не веде виставки. Але ви продаєте. Квартиру купує не покупець. Але п’яниця йому продає.

Якщо ви не знаєте, як продавати, чому ви довірили це? Ви також можете розмістити оголошення в Інтернеті, вам не потрібен агент з нерухомості.

Шановний Власник, якщо ви зазнали вищезазначене, краще негайно розірвати договір!

Ось ще кілька корисних статей:

Якщо ви хочете продати свою квартиру або придбати нерухомість, не соромтеся зв’язуватися зі мною!

Мартон Млінарик