8.12. 2015 11:31 Американці п’ють менше кока-коли, ніж будь-коли раніше. Хоча інтерес до газованого напою дещо зменшується в порівнянні з попередніми роками, це не обов'язково означає приреченість для суспільства.
Поки обсяг карамельної соди, випитої в Північній Америці, зменшується, кількість пляшок і банок збільшується. Продажі основного продукту компанії, який вважають переважно дволітровими пляшками та банками об'ємом 330 мілілітрів, впали на два відсотки, але продажі інших менших пляшок та міні-банок зросли до 15 відсотків.
Для Coca-Cola це означає відносно хороші новини, оскільки від продажу менших пляшок та банок вони виграють у кілька разів більше, ніж від продажу основного товару.
Наприклад, на дволітровій пластиковій пляшці компанія заробить лише 18 американських центів, скляна пляшка на 12 унцій (приблизно 350 мл) може продати до $ 1,35, зазначає економічний портал Business Insider. Різниця більше семикратної.
Споживачі вдаються до придбання менших упаковок, які в кінцевому рахунку для них дорожчі. У цьому випадку зменшений обсяг напоїв, що продаються, не виключає збільшення доходів, зауважив президент північноамериканської компанії Сенді Дуглас на нещодавній конференції споживачів та роздрібної торгівлі.
Тип пакету Coca-Cola та потенційний дохід від одного проданого шматка Джерело: Coca-Cola (Business Insider
Менша пляшка, менше цукру
Останніми кварталами Coca-Cola зосереджувалась в основному на продажах менших упаковок, де ціна вища порівняно з більшими упаковками за літр або галон. Відповідна маркетингова стратегія, яка зосереджена на підтримці продажу менших упаковок, також відповідає цьому.
Тільки в минулорічній кампанії "Share-a-Coke", під час якої на упаковці натискали відомі імена, гігант напоїв роздав мільйон міні-банок, пояснює американська газета Chicago Tribune.
Порівняно з попередніми десятиліттями, коли компанія вимірювала успіх переважно на основі загальної кількості проданих напоїв, помітний більш значний зсув у торговій політиці.
Зовнішній вплив також має певну частку у зміні тактики компанії - останнім часом все частіші пропозиції щодо введення податку на цукор або етикеток, що попереджають про ожиріння (подібні до фотографій чи написів на сигаретах).
Замість того, щоб заздалегідь вести програшну битву, Coca-Cola та Pepsi вирішили виробляти та зосереджуватись на продажі менших упаковок, безпосередньо зменшуючи калорії та цукор на одну консервну банку та, мабуть, дотримуючись пропозицій асоціацій та установ охорони здоров'я, зазначає газета Чикаго.
Отримайте користь від провини
Однією з можливих причин, чому споживачі купують менші упаковки, незважаючи на більш високу ціну, є провина. Багато людей намагаються обмежити споживання цукру та калорій. Ті, хто взагалі не бажає відмовлятися від підсолоджених газованих напоїв, тягнуться до менших упаковок з частково задоволеною совістю, що вони будуть менше пити. Вони відчувають, що для них це здоровіший варіант.
Але іронія полягає в тому, що споживачі, як правило, купують і п'ють набагато більше підсолоджених напоїв, коли купують їх меншими упаковками, пояснює дослідження, підкреслене порталом Time.
Зусилля споживача зберегти здоров’я, купуючи меншу упаковку, може переважати той факт, що він врешті вип’є того самого або навіть більше, ніж якщо він придбав класичні великі упаковки.
У такому випадку, з точки зору замовника, немає сенсу купувати менші пакети, оскільки вони заплатять за них у кілька разів більше грошей.
Кіоск, який продається одним ковтком
Є ще одне, набагато простіше пояснення успіху міні-банок і міні-пляшок - вони здаються людям чарівними і стали модними.
Успіх невеликих упаковок також підтверджується експериментом 2014 року з міні-кіосками, які вони встановили у Німеччині. Результати говорили однозначно. Щодня продавалося в середньому 380 міні-банок, що приблизно на 270 відсотків більше, ніж продається типовий торговий автомат Coca-Cola.
Потужність кока-коли повільно згасає
У всьому світі прибуток Coca-Cola у третьому кварталі впав до 1,45 млрд доларів у третьому кварталі 2015 року, що на майже третину менше порівняно з минулим роком, повідомляє The New York Times. За даними Market Watch, поточна вартість акцій становить близько 43 доларів.
Як і інші великі американські компанії, Coca-Cola отримує значну частину свого прибутку, особливо за кордоном, за межами США. Однак сильний долар спотворює загальний прибуток.
Окрім продажу дрібних упаковок, в рамках квартальних підсумків з’явилися й інші тенденції. Продажі бренду Coca-Cola Zero, орієнтованого переважно на молодих чоловіків, зросли на вісім відсотків. Однак у випадку з легкою кока-колою (дієтична кока-кола), яка містить практично ті ж інгредієнти, що і кока-кола нуль, компанія також зафіксувала падіння продажів на вісім відсотків.