Як ми вже знаємо, реклама та просування - це маркетингові інструменти, які можна поширити майже на всі сфери життя суспільства. Однак необхідно враховувати, який вид товару та/або послуга буде продаватися, громадськість, якій призначені рекламні дії, та обмеження сектору. Сказавши, що, А як щодо реклами наркотиків?

ліки

Що стосується лікарських засобів, державні та європейські норми дуже обширні та суворі. Знайдено кожен аспект, який слід враховувати при використанні ліків спеціально регламентовані.

Рекламу в галузі медицини можна зрозуміти, згідно зі ст. 86 Директиви 2001/83/ЄС, Європейського Парламенту та Ради від 6 листопада 2001 р., Як: «будь-яка форма інформаційної пропозиції, розшуку чи підбурювання, спрямована на просування рецепта, відпускання, продажу або споживання. ліків ".

Отже, чи можна використовувати рекламу на всіх видах наркотиків?

Це залежить від точки зору, на яку ви подивитесь, відповідь може бути так і ні.

Продукт повинен відповідати ряду специфічних характеристик, щоб бути предметом реклама, призначена для остаточної публіки. В іншому випадку можна застосовувати інші методи реклами та просування, але вони не помітні кінцевим споживачам. Давайте заглибимось глибше в цю відмінність.

Реклама, призначена для громадськості

Щоб компанія-виробник медичних виробів та фармацевтичних препаратів могла спілкуватися безпосередньо з громадськістю за допомогою реклами, товар повинен:

  • Не фінансуйте з державних коштів.
  • Можна придбати без рецепта.
  • Не входять до складу психотропних або наркотичних речовин.

Якщо препарат відповідає цим трьом вимогам, його можна рекламувати, хоча і з обмеженнями. Деякі приклади відомих брендів, які рекламують на таких засобах масової інформації, як телебачення, такі як Strepsils або Frenadol. Вони досягли високого рівня поінформованість про бренд та відкликання між споживачами завдяки комунікації, яку вони здійснюють.

Обмеження щодо рекламного повідомлення

Рамка препарату через свою спеціальність підпадає під законодавчі обмеження через його стан. Але крім того, він повинен підпорядковуватися загальному рекламному режиму, коли використовуване рекламне повідомлення повинно:

  • Передавайте таким чином, щоб було видно рекламний характер товару.
  • Включити позначення походження, в даному випадку препарату.
  • З'являється інструкція із застосування.
  • Опустіть будь-який аргумент, вказуючи на те, що препарат отримав дозвіл на охорону здоров’я.

А як щодо решти ліків?

Як ми вже передбачали, інші ліки, які не відповідають умовам використання прямої реклами кінцевому споживачу, також можуть використовувати інші форми спілкування. У цьому випадку цільовою аудиторією реклами будуть фармацевтичні компанії, приватні медичні компанії або державні органи.

Історично лікар був одним із ціль найбільш актуальні в маркетингових та рекламних втручаннях у цьому секторі, оскільки вони можуть проводити рецепти з конкретними позначками. Однак в даний час рецепти є більш обумовленими та мають різну дію.

Сьогодні, коли пацієнт звертається до лікаря, фахівець призначає молекулу, тобто загальний препарат. Щоб придбати продукт, вони йдуть до фармацевта, будучи персоналом, який вирішує, яку марку чи лабораторію видавати.

З цієї причини лабораторії - це ті, хто повинен налагодити ділові відносини, особливо з аптеками, оскільки саме вони підтримують безпосередній контакт із кінцевим споживачем.

Деякі інструменти, які вони можуть використовувати для просування себе:

  • Прямий продаж за допомогою рекламних роликів. Продавці звертаються до аптек розподілу та обговорюють умови продажу, терміни доставки, коригують комерційні націнки тощо. у пошуках встановлення вигідних відносин для обох сторін.
  • Спонсорство. Лабораторії можуть фінансувати наукові зустрічі. До цього типу реклами ми можемо включати стипендії, внески та субсидії на засідання, конгреси тощо, призначені виключно для медичних працівників або асоційованих організацій (офіційних шкіл чи наукових товариств).

Якщо лабораторія хоче розповсюдити ліки до лікарень чи інших державних органів, вона повинна зробити пропозицію та представити її перед публічним аукціоном. Присудження проекту буде залежати від умов тендеру, особливо від фактору ціни.

Порада: Не припиняйте поновлювати інформацію!

У рамках законності лікарських засобів та реклами модифікації та зміни вносяться з певною періодичністю. Тому необхідно постійно оновлювати інформацію.

У 2019 році Міністерство охорони здоров’я опублікувало Керівництво SNS з реклами лікарських засобів для людського використання, адресоване громадськості, яке включає всі обмеження щодо реклама наркотиків. Якщо ви продаєте на ринку ліки, які можна придбати без рецепта, які не субсидуються і які не вважаються психотропними, вам слід проконсультуватися з цим посібником.

З іншого боку, лабораторіям доведеться розробити ефективні стратегії фармацевтичного маркетингу, щоб створити стабільні та вигідні відносини з посередниками, які розподіляють свої ліки в різних закладах.