Переконання - це дуже вивчене мистецтво з часом. Починаючи з софістів, у V столітті до нашої ери це слово набуло блискучого значення. Політики та лідери прагнуть вдосконалити себе в таланті публічних виступів, оскільки таким чином вони намагаються переконати, мотивувати, приховати. На цю тему були проведені сотні досліджень. Останній - французького дослідника - мав на меті з’ясувати, яка є найбільш переконлива фраза.

переконання

Ніколас Геген, вчений, який спеціалізується на поведінці, провів цікаве дослідження, щоб знайти цю цінну фразу. Він звернувся до 640 людей і запитав, чи не внесуть вони грошові пожертви організаціям для хворих дітей. Однак риторика не однакова з усіма ними. Він поділився на половинки, і кожну з них по-різному попросили розкрити, яка з двох технік працювала більше.

Він запитав першу половину людей, до яких він звертався: "Напевно, вас цікавлять організації для дітей з проблемами здоров'я. Чи можете ви допомогти нам, зробивши пожертву?" Натомість у другій групі він використав ключову фразу: «Напевно вас цікавлять організації для дітей з проблемами здоров’я. Ви, напевно, відмовляєте, але Цікаво, чи можете ви допомогти нам, зробивши пожертву ".

Результати були приголомшливими. Чарівна фраза виявилася вирішальною для успіху чи провалу замовлення. У першій групі 25% прийняли умови і зробили пожертву, тоді як у другій 39,1% погодились пожертвувати свої гроші.

Хоча розслідування не є повним без пояснень. Чому "ти, мабуть, відмовив, але ..." мав такий ефект? Гегуен стверджує, що головне - "взяти свободу" у співрозмовника. "Це саме те, що відбувається, коли ти кажеш комусь, що він, мабуть, відмовляється. Ти приймаєш рішення за них, тим самим забираючи у них вільну волю".

У свою чергу дослідник підкреслив, що почуття провини є ще одним фактором, який впливав на успіх, досягнутий у другій групі. Ця фраза змусила їх не турбуватися про хворих дітей і, певною мірою, "змусила" їх зробити пожертву.

Гегуен додав, як би очевидно це не здавалося, що ці методи ефективні за певних обставин, але їх слід відкласти для інших. Наприклад, якщо ви маєте справу з продавцем автомобілів або претендентом на співбесіду, використання подібної фрази може суперечити вашим інтересам.