На перший погляд, компанії Coca-Cola, IKEA, Apple, Ryanair або Lego не схожі. Кожен має різний асортимент товарів, різну стратегію збуту не тільки з точки зору покупця чи споживача, але й каналу збуту. І вже не можна говорити про подібну цінову політику. Проте їх об’єднує той факт, що вони успішні. Спочатку була ідея, яка поставила їхній бізнес на ноги.

компаній

Песимісти стверджують, що навіть сама геніальна ідея не гарантує успіху. Але, як можна побачити з наступних історій, кожна компанія мала та має іншу стратегію, але завдяки своїм ідеям та правильно налаштованому продуктовому та маркетинговому поєднанню вона стала значком і принесла собі та власникам належне багатство.

Кокс

Найбільший гігант напоїв не змирився з конкурентним тиском Pepsi Cola, ані з різкою критикою за високий вміст цукру, кофеїну та кислот у напої, що не особливо підходить для дітей. Однак кампанія «Кока-кола» ніколи не орієнтувалась на дітей, але особливо в різдвяний час дітям завжди подобалося використовувати її в рекламі.

Хоча оригінальна кока-кола мала інший фокус, і мова йшла про неї ліки для шлунку, Аса Гріггс Кендлер зробив його одним із найбільш продаваних напоїв завдяки розумному маркетинговому кроку наприкінці XIX століття. Це не тільки логотип та форма пляшки, але й вміст. Він адаптувався до тенденцій, а також пропонує напій із мінімальним вмістом цукру та без вмісту цукру. Цей найдорожчий бренд відомий і популярний у всьому світі. Однак секрет його успіху, безумовно, криється не лише у смаку цього напою.

На початку 2000 року датська компанія, орієнтована на виробництво пластикових наборів, була на межі банкрутства, і навіть креативні керівники їх досвідчених дизайнерів іграшок не змогли витягнути їх із складної ситуації. У той час Лего було врятовано за контрактом на волосся завдяки Всесвіту "Зоряних воєн", після чого вони почали виробляти іграшки з такою тематикою.

Однак згодом керівництво компанією взяв Йорген Віг Кнудсторп, який на посаді генерального директора придумав блискучу, але в основному просту ідею: менш досвідчені дизайнери, більше ідей від шанувальників. Тож компанія стала більше цікавитись тим, що від них хочуть їхні шанувальники, і цей сміливий крок допоміг їм піднятися на вершину.

Ryanair

Хоча Irish Airlines досягла успіху з моменту свого створення, ідея тодішнього новачка і нинішнього боса Майкла О'Лірі зробила їх найбільшим лоукостер-перевізником у світі. Під час навчання в США він вдосконалив ідею Southwest Airlines про низькі тарифи/відсутність надмірних витрат, що означало мінімальний або відсутність послуг за низькі збори. Незважаючи на те, що ви платите за багаж, їжу або напої, низька ціна квитка є головним привабливістю. Хоча потужний маркетинг так званих квитків на одну копійку або один цент вже зазнав критики з боку Брюсселя, за останнє десятиліття Ryanair ріс на 25 відсотків на рік.

Лістерин

На початку 19 століття Джозеф Лістер придумав засіб для дезінфекції рота після операції. Цей інноваційний продукт насправді був попередником одного з найвідоміших засобів для полоскання рота, яких ми знаємо сьогодні. Пройшло не так багато часу, щоб бренд Listerine зріс у всьому світі, про що свідчать доходи компанії.

Вони зросли зі ста тисяч до понад восьми мільйонів. За успіхом цього пристрою в гігієні зубів стоїть ідея Джерарда Ламберта та його чудова рекламна стратегія. Він запропонував просувати Listerine як препарат від хронічного гілатозу (неприємний запах з рота).

На той час у такому діагнозі взагалі не було б нічого особливого. Але його не існувало, тож це один із перших випадків, коли люди купували щось, про що навіть не підозрювали, що їм не потрібно.

Корпорація FedEx

Хто б не пам’ятав Том Хенкс у фільмі "Загублені"? Працівник FedEx зазнав аварії на кораблі на острові і залежить від себе. Пошуки зворушливої ​​історії, заснованої на з'ясуванні того, що FedEx несе з собою в поставках, не залишає сумнівів щодо того, на чому побудувала свою імперію американська кур'єрська служба, яка спочатку називалася FDX Corporation.

Спочатку американська служба доставки внутрішніх пакетів швидко зрозуміла, що цього недостатньо для успіху в бізнесі. Подальші придбання та розширення флоту також стали пропонувати морські вантажні перевезення та розширювати свої відділення. Він був першим, хто почав використовувати комп’ютер для транспортування та централізованого сортування пакетів, а також першим, хто дозволив надсилати пакунки також під час використання Інтернету.

Клівлендська клініка

У 2007 році клініка Клівленда в США запровадила цікавий захід, який заощадив їй справді значні гроші. Вона припинила працевлаштування людей, які курять. З одного боку, це може звучати як дискримінація, з іншого боку, це цілком зрозуміло, оскільки загальновідомо, що курці працюють менше за інших працівників через їх постійні перерви.

Однак це була не єдина причина, чому в клініці хотіли уникати любителів сигарет дугою. Основною причиною було те, що куріння серйозно шкодить здоров’ю людей, і тому курці мають вищі витрати на охорону здоров'я на рік, ніж люди, які не потребують тютюнових виробів довічно.

І оскільки частину цієї медичної допомоги повинен оплачувати роботодавець, усунення таких працівників значно допомогло збільшити бюджет компанії.

Макдональдс

Ікона, безсумнівно, є мережею швидкого харчування McDonald's. Всім відомий його рецепт успіху. І тут брати Дік і Мак зробили ставку на якомога більшу масивність та швидкість приготування їжі, що в підсумку підштовхнуло ціну.

Хоча конкуренції за дешеві фаст-фуди не бракує, трюки McDonald's зі своїми 185 мільйонами клієнтів на рік. У той же час лише 15 відсотків ресторанів перебувають під його безпосереднім контролем, інші працюють через договір франшизи, що приносить йому чистий прибуток. У завойованих країнах він пристосовує кухню до місцевих страв та звичаїв і, звичайно, приваблює навіть найменшу клієнтуру системою різноманітних подарунків.

United Airlines

Як кажуть, навіть найменші зміни можуть призвести до вражаючих результатів. І це саме те, що зробила американська авіатранспортна компанія. Вона почала економити в місцях, де більшість пасажирів навіть не мали можливості цього помітити.

Наприклад, вони переставали роздавати серветки на коротких рейсах, обмінювали грейпфрутовий сік на апельсин і вибирали коротші фільми для показу під час польоту. Ці три простих кроки заощадила United Airlines сотні мільйонів доларів.

Амазонка

Чи кинули б ви роботу, якби ваш начальник запропонував вам п’ять тисяч доларів як вихідну допомогу? Якщо так, то робота, яку ви виконували досі, напевно, не була для вас «правильною», і ви займаєте місце того, хто справді її обожнює, а отже, робить це ефективніше. Amazon приступив до такої стратегії, яка хоча і не здається на перший погляд такою, але заощадила на цьому багато грошей. І не лише гроші, а й час, який можна було б вкласти в людей, які справді піклуються про долю суспільства.

Тож вони пропонують як вихідна допомога п’ять тисяч, що веде до двох речей - люди, які це сприймають, думають про своє життя, а люди, які відмовляються, збільшують свою продуктивність, оскільки розуміють, що насправді вдячні за свою роботу.

Хоча нині багато роздрібних торговців копіюють тактику німецької мережі Aldi, її засновники спричинили революційні зміни в дешевих магазинах, і сітка має щорічний прибуток близько 1,5 млрд євро. Дослідження німецького агентства "Форса" ще в 2002 році показало, що "до 95 відсотків працівників" блакитних комірців ", 88 відсотків" білих комірців ", 84 відсотка чиновників та 80 відсотків самозайнятих людей шукають дешевих покупок в Алді, Німеччина." Брати Карл і Тео, які були одними з найбагатших німців, вже давно припускають, як зменшити витрати і зробити магазин "найдешевшим джерелом їжі".
Щоб зменшити кількість персоналу, вони це винайшли товар залишиться в магазині на піддоні і поповниться лише після повного спорожнення попереднього. Вони також зменшили непотрібні витрати, віддавши перевагу більш міцним харчовим продуктам та аптекам, вибравши максимум дві конкуруючі пропозиції для одного продукту та віддавши перевагу продуктам власного бренду.

Незважаючи на те, що компанія не рекламувала, вона мала власні буклети в магазинах і залучала покупців для отримання бонусів після певного збору купонів на покупку. По всій мережі він також видалив телефони, які "непотрібно відрізали продавців від роботи".

"Слово неможливе було і повинно бути назавжди викреслено з нашого словникового запасу", - сказав Інгвар Кампрад, найбагатший європейський і п'ятий найбагатший у світі, у своїй брошурі "Заповіт", рітейлер меблів. Ідею придумав засновник IKEA «Пакуйте» гігантські предмети меблів на око в тонкі плоскі коробки, який може забрати і навіть зібрати сам покупець.

На сьогоднішній день не зовсім зрозуміло, що дало йому поштовх. За однією з версій, ідею прищепив у 1956 році дизайнер Гілліс Лундгрен, який зняв ноги на столі, щоб посадити його в машину. Згідно з другою версією, це було змагання створених на той час компаній, яким не сподобався хижий прихід IKEA та організовані служби доставки, нехай не роблять за Кампрад. Кампрад також висунув ще одну революційну ідею. Оскільки у нього була дислексія, йому потрібні були найпростіші інструкції. І тому, замість довгого пояснення, воно робиться - поетапно - і в основному зрозуміле на кожній мові.

Google

З ідеєю в гаражі народилася піктограма пошуку Google. Професори Сергій Брін та Ларрі Пейдж, на рік старші, познайомились із докторантурою в Стенфордському університеті, і обоє прийшли до думки, що повинен бути спосіб отримати якомога більше відповідних паролів при першому вступі в комп'ютер. Саме їх пошукова система зробила їх одними з наймолодших мільярдерів, оскільки вони відкрили відкритий простір ринку, і саме вони створили послугу, яка почала створювати на них попит.

У той же час Google розумів, що не зароблятиме гроші на пошуку. Доки 99 відсотків його доходу припадає на рекламу, в якому вони придумали встановити податок, "натиснувши" на сторінці або паролі, де він знаходиться.

Yahoo

У 2009 році Yahoo потрапив у великі фінансові проблеми. Вони були настільки величезними, що змушені були звільнити своїх співробітників, але зі зрозумілих причин ця ідея не дуже сподобалась. За збігом обставин це був час різдвяних свят, тож компанія придумала врятувати його.

Замість звільнення співробітників вони дали їх вимушене свято з Різдва до Нового року. Цей хід ім заощадили понад двадцять мільйонів і навіть позитивніше - ніхто не втратив роботу!

UPS - це величезна американська кур'єрська компанія, що базується в Атланті, яка заощадила гроші по-справжньому нетрадиційним способом. Якщо у вас є водійське посвідчення і ви консультуєтесь з активними водіями, ви, мабуть, помітили, що поворот ліворуч при інтенсивному русі в рази складніше, ніж поворот праворуч. Не кажучи вже про те, що при спробі виїзду на ліву смугу повороту трапляється низка аварій.

Тож керівники компанії зібрались і придумали план. З сімдесятих років минулого століття планували кур'єрські маршрути у дев'яносто відсотках випадків вони уникали повороту наліво. Цей крок заощадив UPS мільйони галонів пального на рік, що означає мільйони додатково до компанії.