Золоті монети - ідеальна інвестиція в життя, і хороша монета повинна мати родовід, вважає нумізмат Міхал Буковчак-молодший.
Збір монет звучить як гарна ідея. Однак це не так просто, як може здатися. Нумізмат Міхал Буковчак-молодший розповів нам з-за лаштунків бізнесу, який вже не лише для консервативних багатіїв.
Ціноутворення на монети, як і мистецтво, емоційне?
Так! Однак існують також категорії, в яких, навпаки, це дуже суворо. Для цього існують каталоги та стани збереження. На американському ринку ціноутворення є абсолютно суворим. Монети знаходяться у встановлених коробках з описом та станом. Щотижня видаються звіти, в яких зазначаються точні ціни. Це досить популярно, тому що у вас немає можливості помилитися. Завдяки правилам ви також можете використовувати монети в Америці як депозит проти банківської позики.
Таким чином, ціна визначається сукупністю характеристик. Якими вони є?
Стан збереженості є ключовим. Якщо монета виглядає так, ніби вона вийшла з монетного двору вчора, її ціна зростає в геометричній прогресії. Різниця в ціні між однаковими монетами може бути в сто разів, якщо одна нова, а інша, кажучи в народі, зношена. Рідкість також важлива, але це дуже відносна концепція. Можливо, у вас є рідкісні монети в невеликій кількості з регіону, який не є привабливим або його покупці не мають купівельної спроможності. Такі монети коштують набагато менше 20 000 монет, але вони з США. Рідкість слід розглядати з точки зору регіону, періоду та купівельної спроможності.
Вкладати гроші в монети варто в короткостроковій перспективі?
Тільки спекулянт або досконало орієнтований трейдер, який знає щось, чого не можуть знати інші гравці на ринку, може в короткий термін інвестувати в монети. Породний колекціонер цього не робить в принципі, і зовсім не світський інвестор, оскільки він не знає глибших зв’язків. Я навіть не впевнений, чи доречно називати покупку монет повноцінною класичною інвестицією. Мені не подобається слово на монетах.
Чому?
Це більше запас заліза, але в золоті. Усі позитивні цифри щодо оцінки монет завжди з’являться через тривалий час, тому добре купувати, прибирати і чекати. Як інвестор я б вклав у монети від п’яти до десяти відсотків наявних коштів. Це альтернативна форма інвестицій, подібна до мистецтва. Однак, на відміну від мистецтва, монети легко переносяться і не псуються, навіть якщо ви закопаєте їх у саду і знайдете за собою, навіть через дві тисячі років вони не пошкоджені. Просто вимийте їх з милом, і ви можете їх продати, спробуйте на штампах.
Тож ви рекомендуєте бігати на великі дистанції?
Чистокровні колекціонери, які систематично купували найкращі монети у найдосконаліших дилерів роками на найкращих аукціонах, завжди заробляли на монетах найбільше грошей і прибирали їх. Однак більшу частину часу вони не приносили прибутку, вони вже залишалися зі своїми дітьми. Монети не стосуються придбання однієї штуки з упевненістю, що ви продасте її на деякий час дорожче. Вони стосуються створення колекції, і її можна продати або продати через десятиліття. Тоді ти на цьому заробляєш. Це не стрімкий товар, який змушує людей мільйонерів чекати.
В Інтернеті ви знайдете ряд статей від інвестиційних агентів, які радять вам, що інвестувати, якщо у вас є конкретна сума. Яка ця сума у випадку з монетами?
Якщо ви хочете зробити щасливим пристойну золоту монету з унікальною та справжньою історією, тоді вам доведеться розраховувати щонайменше на п’ятсот євро за штуку. Категорія, яку я рекомендую довгостроковим клієнтам, знаходиться в ціні від п’ятисот до тисячі євро за штуку в будь-якій кількості. Такі монети можна легко перепродати, оскільки вони доступні порівняно великій масі колекціонерів та інвесторів, які зроблять з них цілу колекцію, навіть із кількістю п’ятсот штук. Вам не потрібно продавати всю колекцію на випадок надзвичайних ситуацій. Всього кілька штук за потребою. Звичайно, якщо ви хочете когось порадувати, наприклад онуків, більше підходять більші, красивіші, більш збережені монети. Він ідеально підходить для трьох-п’яти тисяч за штуку. Якщо у вас більше онуків, ви купуєте кожного по одному, і це все одно доступні гроші. Поїхавши вчитися, він продає монету і має достатньо грошей. Монета - це правильний подарунок для колиски. Ідеально економити гроші на все життя.
Трапляється, що багатий гравець вторгається в нумізматичний бізнес, який так само швидко випаровується і в якійсь формі залишає певний збиток ринку.?
Це стає кедді, особливо якщо хтось поспішає. Я завжди кажу клієнтам, що навіть якщо вони хочуть витратити мільйон, нехай поділять суму на два роки. Можливості приходять постійно. Якщо перед вами щось красиве, це не означає, що новий каталог аукціону не буде опублікований після закінчення аукціону, де не буде чогось ще красивішого. Потрібно терпіння.
Здається, ви не рекомендуєте вкладати великі гроші.
Ні, це просто повинно відповідати кожному варіанту, і я застерігаю від поспішних рішень. Ви повинні мати монети та золоті монети як сімейний скарб. Купуйте і при хороших обставинах не продавайте. Продажі приходять, коли погано, коли настає криза. Монети купуються назавжди або на певний період, щоб вони потім були на те, що їм потрібно. Кілька груп людей втекли з цієї країни за останні сотні років з різних причин. Щасливіші запакували в свій рюкзак трохи золота, що допомогло їм розпочати нове життя. Слава Богу, останнім часом ці монети повертаються до нас.
Отож, навпаки, варто платити великі гроші?
Варто інвестувати у належні шматки, які мають свою історію, родовід. Економити там не потрібно безглуздо, монета, яка має своє походження, знає, де її знайшли, кому належала і через які колекції пережила, це скарб, який коштує в рази дорожче. Можливо, вас не здивує ця економія за двадцять років, і ви здивуєтесь, що сталося, коли та ж монета, що і ваша, продається за півціни.
Він може мати родовід монети?
Дійсно, найкращі монети для вкладання - це племінні монети. Це твори, які пройшли кілька колекцій за останні двісті років, і все про них та їх власників записано. Наприклад, у нас є монета, яку вперше продали на аукціоні в Лондоні сто років тому, щоб продати до Женеви, звідти до Парижа і знову до Лондона, де вона двадцять років належала двоюрідному братові Вінстона Черчілля. Зрештою, після його смерті вона потрапила до колекції в Монте-Карло, і сьогодні вона продається тут. Все це за останні сто років! Це монета, варта гріха.
То яка причина продажу такої монети?
Переважно життєва ситуація, погана чи добра, смерть, розлучення чи одруження дітей, навчання онуків за кордоном. У нас був клієнт на вищій керівній посаді в транснаціональній компанії. За одну ніч він втратив роботу і вирішив розпочати власну справу. Він звернувся до нас, у нього була чудова колекція, яку він будував п’ятнадцять років. Тоді ж на ринок прийшов колекціонер, який був зацікавлений у покупці та погодився. Це насправді велика частина моєї роботи. Швидше, я збираю людей, які домовляються про купівлю-продаж. Все, звичайно, відбувається непомітно. Його дуже часто продають у спадок. Спадкоємці не можуть розділити колекцію. Хороша колекція містить багато штук різних монет, і поділити їх порівну дуже складно, майже неможливо. Тому вони воліють продавати, гроші діляться легко.
У вас є своя колекція?
Ще маленьким хлопчиком я збирав монети. Коли я почав торгувати з ними, я позбувся їх. Якщо я хочу запропонувати клієнтові найкращу послугу та найкращі монети, я сам не можу бути колекціонером. Ви схильні зберігати найкраще для себе. І якщо ви хочете, щоб це було справедливо, ви повинні пропонувати це найкраще своїм клієнтам. Є торговці, які піддалися і написали ірраціональні цінники на найкращих монетах. Вони залишаються з ними, вони ними насолоджуються, а колекціонери не можуть їх придбати. Крім того, вони йшли всупереч інтересам клієнтів. У нашій країні, наприклад, дукати Кремніцького монетного двору в основному зібрані в золоті. Звичайно, коли хтось із них виходить на аукціон, це хотілося б і продавцю-інкасатору, і клієнту. Тоді необхідно відступити і представляти клієнта на аукціоні, перш ніж продати його проти нього.
Як ви продаєте монети?
Ви будете вражені, але врешті-решт і в самому Інтернеті, чого я загалом застерігаю. Ми продаємо десять-двадцять золотих монет щотижня на аукціонних порталах, де проводяться регулярні аукціони. Найчастіше клієнтам, роки яких я знаю. Звичайно, ми також продаємо найкращі монети на аукціонах через аукційні будинки по всій Європі - у Німеччині, Франції та Італії. Так виготовляють монети вищої категорії. Рідко трапляється, що ми продаємо цілі колекції, які нам вдається придбати, або надаємо поради клієнтам, які вирішили це зробити. Це більш складна операція, оскільки іноді коштує продавати колекцію більше поштучно, а не в цілому. Це не завжди повинно бути на одному аукціоні та в одній країні, "kumšt" цього хоче.