Короткий опис

1 2 КАКАО В РОСІЇ Частина друга: Вимоги покупця 3 Правила та норми в Росії щодо імпорту та вживання їжі.

какао

Опис

Частина друга: Вимоги покупця

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ Норми та норми в Росії щодо імпорту та місцевого збуту кави Основною вимогою, яку повинен мати даний товар для свого виходу на російський ринок, і яким керує імпортер із зразком продукту, є ГОСТ . Це державна система стандартизації. Російський інститут "РОССТАНДАРТ" відповідає за здійснення відповідного контролю для підтвердження, в даному випадку, безпеки імпортованої продукції, в рамках Євразійського союзу вони відповідають за контроль цього стандарту. ГОСТ 108-76: Какао-порошок ГОСТ 28931-91: Какао-масло ГОСТ 31721-2012: Шоколад. Загальні характеристики Джерело: http://www.gost.ru

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ Вимоги до упаковки та маркування Харчові продукти, Інформація про споживача, Загальні вимоги • Назва товару • Назва компанії та адреса (юридична адреса експортера товару та/або зареєстрована адреса, якщо вона відрізняється від юридичної адреси) та адреса організація в Російській Федерації, уповноважена виробником/експортером приймати скарги від споживачів у Росії (якщо вони виникають). • Вага нетто • Торгова марка виробника. • Зміст (щодо ароматизаторів, харчових або дієтичних добавок - не перевіряти). • Харчові та дієтичні добавки, ароматизатори, інгредієнти нетрадиційних продуктів. • Спосіб приготування або рекомендації до використання (за необхідності). Для харчових або смакових добавок - інструкція щодо зберігання та використання • Калорійність продуктів у 100 гр.

ВИМОГИ ПОКУПЦЯ • • •

Сорт/тип (якщо застосовується). Призначення та умови вживання дієтичних добавок. Протипоказання при деяких видах захворювань до вживання дієтичних добавок, харчових добавок та інгредієнтів нетрадиційних продуктів, які входять до переліку товарів, затвердженого Урядом Російської Федерації. Дата виготовлення та упаковки (день, місяць, рік). Термін придатності (термін зберігання) (для чаю та напоїв з чаєм або кавою) або термін зберігання (для кави, натуральних ароматизаторів, сухих приправ, ароматизаторів, харчових добавок). Безкоштовна інформація про ГМО. Умови зберігання Позначення документа, за допомогою якого виробляється та визначається товар (ГОСТ, серед іншого). Інформація про дозволи та відповідність (надана відповідними державними органами). Джерело: Урядовий комітет Російської Федерації зі стандартизації та метрології (Національний стандарт Російської Федерації)

ВИМОГИ ПОКУПЦЯ Позиція

шкірка, лушпиння, плівки та інші залишки какао.

-Какао-паста, нежирена або нежирена:

повністю або частково знежирені

какао-масло, жир та олія

несолодкий або підсолоджений іншим способом какао-порошок

1- Загальний тариф на продукцію (див. Детальну таблицю). 2- Неперероблене какао (у чистому стані) має тариф 0. 3- 18% ПДВ

Какао-боби, цілі або поламані, сирі або смажені

Податковий режим в Росії

1806 10 150 0 1806 10 200 0 1806 10 300 0 1806 10 900 0

--Шоколад та інші харчові препарати, що містять какао: - Какао-порошок з додаванням цукру або іншого підсолоджувача: Не містить сахарози або містить менше 5 мас.% Сахарози Містить 5 мас.%, Але менше 65 мас.% Цукрози, сахароза Містить вага 65% і більше, але менше 80% за вагою, сахарози

0,2 € за кожен 1 кг

Містить 80 мас.% Або більше сахарози

0,2 € за кожен 1 кг

Інші продукти, багаття, вкладки або гроші вагою понад 2 кг, або у рідкій, пастоподібній, порошкоподібній, гранульованій або іншій подібній формі в контейнерах або упаковках із вмістом більше 2 кг: Містить 31% за вагою або більше какао; вершкове масло або містить загалом 31% ваги, або більше какао-масла та молочного жиру Містить загалом 25% його ваги, але менше 31% ваги какао-масла та молочного жиру. Інші: Містить 18 мас.% Або більше какао-масла

0,2 € за кожен 1 кг

Молочний шоколад

Шоколадна плитка

Інші: - Інші, блоками, таблетками

0,5 євро за кожен 1 кг

З крупами, рутою або горіхами

0,5 євро за кожен 1 кг

0,5 євро за кожен 1 кг

1806 31 000 0 1806 32

1806 90 1806 90 110 0 1806 90 190 0

-Інші - Шоколад та його препарати - Шоколадні цукерки із начинкою та без неї Містить алкоголь Інші Інші:

1806 90 310 0 1806 90 390 0 1806 90 500 1806 90 500 1 1806 90 500 2 1806 90 500 9806 90600 0 1806 90700 0

З начинкою Без наповнення Кондитерські вироби та замінники, приготовані із замінниками цукру, що містять какао Льодяники, із начинкою Tof f i, карамель та інші подібні солодощі

0,52 євро за кг 0,52 євро за кг 0,52 євро за кг 0,52 євро за

кожні 1 кожні 1 кожні 1 кожні 1

кг 0,52 євро за 1 кг 0,52 євро за 1 кг

Інші: пасти, що містять какао Готові продукти, що містять какао, призначені для приготування напоїв

0,52 євро за кожен 1 кг 0,52 євро за кожен 1 кг

ВИМОГИ ПОКУПЦЯ

ВИМОГИ ДО ПРОДУКЦІЇ, ВКЛЮЧЮЧИ СЕКТОР 1- Вкажіть якість, розмір, матеріал, дизайн, кольори, упаковку ДОСТАВКА І ДОСТУПНІСТЬ 1- Строк виконання та терміни доставки ПЕРЕДАДА ТА ПІСЛЯ ПРОДАЖУ 1- Зразки 2- Управління відносинами з клієнтом: Через електронні листи, відвідування, подарунки тощо, включаючи практичні поради щодо певного ринку. ВИМОГИ ДО МАРКЕТИНГУ 1- Відповідні маркетингові матеріали: веб-сайти, брошури, каталоги, соціальні медіа, включаючи практичну інформацію та поради для конкретного ринку та сектору.

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Маркетингові можливості Процвітаючі сектори економіки Ліки, меблі, косметика, одяг, побутова техніка, автомобіль. Поведінка споживача Споживач імпульсивний. Велике значення надається бренду та якості продукту, бо для найскромніших це також впливає на те, що вони довговічні. Зазвичай ціна є другорядною, проте росіянин захоплюється "вигідними пропозиціями". Профіль споживача та їх купівельна спроможність Росіяни мало економлять через незначну довіру до банківської системи. Вони часто витрачають 80% свого середнього класу, що формується, налічує 25 мільйонів людей і створює 80% попиту в країні. Він високо оцінює західний спосіб життя. Російський клієнт ввічливий і витончений.

ВИМОГИ РЕКЛАМИ ТА МАРКЕТИНГУ ПОКУПЦЯ В РОСІЇ Звернення до кредиту з боку споживача • Звернення до споживчого кредиту є загальним. Асоціації споживачів • SPROS, Російська Федерація споживачів. • Росспоживнагляд, федеральна служба захисту клієнтів та моніторингу прав на добробут людей.

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Рекламні засоби ЗМІ Телебачення Телебачення є основним джерелом інформації для більшості населення, особливо за межами великих міст. Однак майте на увазі, що мало хто з мереж має загальнонаціональну аудиторію. Основні телевізори • CTC (STS) - Співдружність телекомпаній • НТВ - Розділ 4 • ОРТ - Російське суспільне телебачення • REN TV/NVS • Росія - RTR (VGTRK)/Російське державне телебачення і радіо • Мережа TNT

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Преса Це дозволяє охопити потенційних споживачів по всій країні, і завдяки спеціалізованим виданням це можливо; охопити конкретні групи населення. Двомовні видання в Москві та Санкт-Петербурзі орієнтовані на іноземних бізнесменів та дипломатів. Пошта Цей ринок становить приблизно 6% рекламного обороту. Ця підтримка, як і інші, постійно прогресує, і оцінюється в понад 50% на рік. Його головна перевага полягає у низькій вартості, а також впливі, який вона робить на всю територію та на всіх рівнях доходу.

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Транспортні засоби Рекламні плакати поширені, особливо у великих містах та поблизу них, на автомагістралях та в метро. Вплив є сильним, але залишається дуже локалізованим. Завдяки своєму великому напливу московське метро особливо цікаве. Основні дійові особи: - Сторінка уряду міста Москви - Офіційний веб-сайт Санкт-Петербурга - Московський метрополітен

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Радіо Радіо є цікавою альтернативою телебаченню, завдяки своїй меншій вартості та порівняно широкій аудиторії.

Основні радіостанції - Руське радіо - Авто радіо - Наше радіо - Європа Плюс - Dinamit FM - Ехо Москва - Радіо Маяк - Хіт FM

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА ТА МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Нові технології (електронний маркетинг, sms тощо) Інтернет-реклама не є широко поширеною в порівнянні, але вона дуже швидко зростає. Оборот щороку множиться на два. На даний момент це середовище дозволяє охопити міське та відносно забезпечене населення, однак його вплив зростає із збільшенням кількості користувачів Інтернету. Основні гравці: - Яндекс - Початок, контекстна реклама - Основні рекламні агентства - News Outdoor, дочірнє підприємство NewsCorp - Magma, член Media Arts Group, дочірнє підприємство Publicis - Список агентств, що належать до групи WWP - ADV Group

ВИМОГИ РЕКЛАМИ ТА МАРКЕТИНГУ ПОКУПЦЯ В РОСІЇ Основні принципи регулювання реклами Напої та алкоголь Відповідно до закону від 13 березня 2006 р. Реклама алкогольних напоїв повинна вказувати на шкідливий характер цих продуктів. Відповідно до закону забороняється представляти алкоголь як основну складову соціального життя, а також проводити кампанії, спрямовані на неповнолітніх (особливо вони не можуть з'являтися в рекламі). Також передбачено положення про місця, дозволені для цього виду реклами (заборонено в школах, на першій і останній сторінках газет, у кінотеатрі, громадському транспорті тощо).

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА ТА МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Сигарети Законодавство про тютюн схоже на положення про алкоголь відповідно до статті 23 зазначеного закону.

Фармацевтика та ліки | Забороняється наводити конкретні приклади людей, задоволених фармацевтичним продуктом чи ліками, заохочувати людей із міцним здоров'ям споживати ліки (крім профілактичних речовин), підкреслювати необхідність проконсультуватися з лікарем, висвітлювати ефективність продукту або відсутність побічних ефектів та приховування фармацевтичної природи продукту. Деякі з цих положень стосуються також медичних послуг.

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА І МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Інші правила • Як правило, реклама повинна бути "автентичною та добросовісною". Вищезазначений закон містить конкретні положення про способи спілкування та заходи щодо захисту неповнолітніх. Використання іноземних мов • Використання іноземних слів у рекламі заборонено, якщо це порушує розуміння рекламного повідомлення. • Органи регулювання реклами • Федеральна антимонопольна служба (FAS) •

Більше інформації на сторінці "Продажі в Росії" Globaltrade.net, Довідника для постачальників послуг з міжнародної торгівлі.

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ РЕКЛАМА ТА МАРКЕТИНГ У РОСІЇ Відповідні виставки та ярмарки, включаючи практичні поради. Основними ярмарками продуктів харчування та напоїв, що проводяться в Росії, особливо для досліджуваного товару, є: •

World Food Moscow: Ярмарок продуктів харчування та напоїв проводиться в Москві з 1992 року, є спеціальний павільйон, присвячений каві, в якому виставляють свою продукцію кілька країн світу. Організовує московська група ITE Більше інформації: http: //www.world-food.ru/

ВИМОГИ РЕКЛАМИ ТА МАРКЕТИНГУ ПОКУПЦІВ В РОСІЇ Prodexpo: У 2014 році відбудеться 21-е видання цього ярмарку, присвячене галузям: їжа, напої та сировина для їх виробництва. Цей ярмарок має велику кількість відвідувачів та участь важливих російських та міжнародних галузей. Багато російських та міжнародних компаній, присвячених шоколадному сектору, виставляють свою продукцію на цьому ярмарку. Більше інформації: http://www.prod-expo.ru/en/ Міжнародний ярмарок швидкого харчування в Москві: це єдина міжнародна ярмарок, організована в Росії, і спеціально спрямована на сектор швидкого харчування. Одним із секторів, що беруть участь, є кондитерські вироби та солодощі та їх приготування. Більше інформації: http://www.fastfoodexpo.ru

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНІСТЬ 1- Ціна продукту порівняно з основними конкурентами Як уже зазначалося, існує велика різноманітність марок какао та його похідних, проте серед найпопулярніших брендів можна розглянути такі:

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНІСТЬ Ціни на какао та його похідні на російському ринку На даний момент, згідно з відвідуваннями 10 головних супермаркетів Москви (метро, ​​Ашан, Окей, Асбука Вкуса, Наш, Перекрестак, Вікторія, Алі Паруза, Magnit, 7continentes і Kioskos в проїздах метро), ми проаналізуємо ціни, відповідно до шоколадних марок, їх презентації, від окремих упаковок до коробок шоколадних цукерок, які ми можемо знайти на російському ринку: • • • • • • • • • • • •

Шоколад Milka від 83 грам до 250 грам: від 55 до 136 рублів Шоколад Ліндт 100 г до 300 г: від 86 до 1385 рублів Nestle 100 г до 200 г: від 45 до 300 рублів Ritter Sport 100 г до 250 г: від 65 до 350 рублів Alpen Gold 38 г до 204 гр: від 19 до 154 руб. Росія 100 гр до 235 гр: від 95 до 125 руб. Бабаєвський (Бабаєвський) 43 гр до 45 гр: від 25 до 29 руб. Шоколад Порозо (Воздушний) 95 гр: від 39 до 46 руб. Коркунов (Ковонон до 250 гр: від 76 до 369 руб. Nesquik 100гр до 150гр: від 48 до 86 руб. MacChocolate 20гр: 76руб

ВИМОГИ ПОКУПЦІВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНІСТЬ Зміна постачальників: Чи легко покупці змінюються? Такі ситуації, як мовні труднощі та ідіосинкразії, породжують розбіжності, які повинен враховувати кожен експортер, який хоче підтримувати стабільні переговори, ось кілька важливих моментів: • Російський учасник переговорів - це людина, яка цінує пунктуальність і вважає, що перший підхід повинен бути обережним. Він вимірює рельєф місцевості, і перш за все намагається встановити зв'язки довіри, хоча не спочатку, а раптово. Він любить добре одягатися і консервативний. • Є велика схильність до недовіри з боку російських переговорників, що завжди рекомендується - це щирість, без надмірної впевненості. • Російські учасники переговорів люблять торкатися вузлових моментів переговорів, хоча досягнення миттєвих домовленостей або компромісів є морально неправильним.

ВИМОГИ ПОКУПЦЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНІСТЬ •

Російські учасники переговорів - це, як правило, люди з високим почуттям знань про товар чи послугу, про які вони ведуть переговори, і, як правило, мають величезну культурну спадщину не лише своєї галузі, але навіть інших галузей. Коли росіянин каже, що справа незручна, він насправді має на увазі те, що справа неможлива. Росіяни, як правило, хочуть виходити зі зборів без домовленостей і проголошувати, що угода не завершена. Поки не буде підписано офіційну угоду, ви ніколи не повинні довіряти собі стосовно бізнесу. Важливо точно знати деталі контракту, оскільки умови після підписання остаточної угоди не переглядаються. Через податкову систему Росії росіяни неодмінно вимагатимуть перерахування коштів на іноземні рахунки.