Навчання, як добре торгувати, має вирішальне значення для вас успіху як підприємець. Це навичка, як і будь-яка інша, яку ви можете вдосконалити практикою.

перш

Якщо угода більше з одного боку, ніж з іншого, це не буде працювати в довгостроковій перспективі. A чесне ставлення це повинно змусити обидві сторони відчувати певний біль. Після багатьох років переговорів щодо контрактів для себе та від імені своїх студентів я дізнався ось що:

1. Майте гарне почуття гумору. Вам це знадобиться! Переговори дуже напружують обидві сторони, саме тому наявність гарного почуття гумору може дуже допомогти. Ніколи не втрачайте терпіння, намагайтеся не злитися. Ви вже чули це, і я ще раз скажу: це не особисте, це бізнес.

  • Дізнайтеся більше: 5 тактик ведення переговорів, яким ви можете навчитися у дітей

Реальність така, що якщо ви укладете угоду, вам доведеться продовжувати працювати з людьми, з якими ведете переговори. Тож це не допоможе вам, якщо ви будете кричати, писати хамський електронний лист або говорити щось, що насправді не маєте на увазі. Деякі підприємці запрошують третя особа допомогти їм у переговорах саме з цієї причини.

Інша стратегія - уникати прийняття остаточного рішення. Ви можете сказати: "Я повинен поділитися цим зі своїм партнером" або "Я повинен поділитися цим зі своїм чоловіком".

Робіть усе, що потрібно, щоб зберегти голову та перспективу, навіть якщо це означає глибокий вдих, вихід, ніч, біг тощо.

2. Пам’ятайте, що час - ваш друг. Не поспішай. Якщо інша людина, з якою ви ведете переговори, тисне на вас підписати, це може бути поганим знаком. Обидві сторони повинні зобов'язатись проводити час разом, щоб укласти гарну угоду. Я не погоджуюсь говорити по телефону чи електронною поштою, не даючи собі принаймні 24 години, щоб подумати про це. Можливо, вам потрібно проконсультуватися з кимось, щоб допомогти вам прийняти рішення.

3. Виконай домашнє завдання. Якщо ви хочете вести переговори з позиції влади, ви повинні знати сильні та слабкі сторони іншої людини.

Які ваші довгострокові цілі?/Зображення: Ромен V через Unsplash

4. Майте чудове ставлення. Які ваші довгострокові цілі? Що ви намагаєтесь виграти? Це може бути легко втратити з виду загальну картину. На початку будь-яких переговорів я обов’язково повідомляю іншій людині, як мені приємно працювати з ним чи нею, і що я думаю, що наше партнерство дуже добре для нас обох. Це допомагає мені задати правильний тон.

5. Почніть з таблиці умов. Це повинно мати чотири-п’ять важливих речей. Якщо ви не можете домовитись про ці основи ваших стосунків, навіщо починати переговори? Це дуже дорого. Вони тільки почали зустрічатися. Погодившись із цими умовами, ви можете розпочати розмову про контракт.

6. Контракти можуть змінюватися. Якщо вони це запишуть, можливо, це піде їм на користь. Це чудово. На це вони витрачають гроші. Але зараз вам доведеться внести деякі зміни. Пам’ятайте, контракти можуть бути некрасивими. Багато з того, що вони говорять, це те, що може піти не так. Не панікуйте. Це документ, який триває. Перший проект повинен бути узгоджений та змінений.

7. Завжди пам’ятайте про деякі речі, від яких ви можете відмовитись. Переговори стосуються давання і прийняття. Ви не хочете втрачати речі, які для вас дійсно важливі.

8. Говоріть голосно. Коли я читаю щось дуже дурне для мене, я читаю це людині по телефону. Тоді ми сміємося. Він швидко усвідомлює, що це більше йому на користь, коли воно виходить з мого рота.

9. Не намагайтеся домовлятися про всі питання одного дня. Це дуже переважно і виснажливо. Я рекомендую розпочати з кількох суперечок, які можна вирішити швидко та без особливих переговорів. Після побудови хороших стосунків починайте розмову на важливі теми.