Автор 59 натхненних ділових історій та генеральний директор Presporty s.r.o.
Компанія Víno Mrva & Stanko вийшла на внутрішній винний ринок у 1997 році і майже за десять років змогла збільшити своє виробництво більш ніж у двадцять разів. Його заснували два друзі, Петро Станко та Володимир Мрва.
Щороку компанія пропонує п’ятнадцять-двадцять видів вин найвищої якості із сильним сортовим характером. Протягом багатьох років це сприяло поширенню доброго імені словацьких вин в країні та за кордоном, а його винами також сподобалися, наприклад, Єлизавета II, Г. Буш та В. Путін. Вина Mrva & Stanko завоювали сотні медалей та нагород на вітчизняних та міжнародних змаганнях.
Коледж - це лише основа освіти для тих, хто хоче рухатися вперед у своїй кар’єрі
Пітер змалку займався спортом, а пізніше плавав змагально. Він вважає, що кожна людина потребує морального задоволення, цілей, можливості рухатися далі і якось самоствердитися. Петро все це потребував і хотів бути незалежним. «Бізнес має свої переваги та недоліки. Підприємець не знає робочого часу з до. Іноді під час сезону ми працюємо цілу ніч. Однак великою перевагою є те, що людина має можливість створити щось, що залишилось позаду ». Петра також мотивована можливістю невдачі. "Нікому немає де сховатися в бізнесі. Все, що зазнає невдачі, повинен нести сам підприємець ".
Він вивчав інженерне управління виробництвом і завдяки цьому отримав хорошу економічну базу для подальшої діяльності. Але він знав, що мусить рухатися далі. До бізнесу його заохотив друг, який міг поставити його машинами та фарбами. Тому він розпочав свій бізнес у 1993 році в галузі реклами, в якій ще не було великої конкуренції. Вдень він шукав замовлення, а ввечері стояв у маленькому орендованому гаражі за автоматом і сам штовхав їх. Він поступово купував приміщення для бізнесу. Він із усмішкою згадує ситуацію: «Батько сказав мені, що якщо у мене буде можливість, я повинен придбати будинок. Я сказав йому, що цього не маю, а він запропонував позичити мені дещо під 10 відсотків, а решту отримати позику. На той час банк мав процентну ставку близько вісімнадцяти відсотків. Я сидів там, думаючи, що мій власний батько хоче позичити мені відсотки. Врешті-решт, я його прийняв. Згодом я повернув гроші останньому вінку батька, і лише тоді зрозумів це. Він дав мені щось набагато цінніше десяти відсотків своїм підходом. Оскільки мені довелося повернути гроші плюс відсотки, я оцінив їх, і все, чого я досяг, набагато більше ». Пітер каже, що кожен цінує менше того, що отримує, ніж того, що повинен купити і над чим працювати.
Коли він починав, за його власними словами, він не уявляв, як це робити, лише інстинкт. Все змінилося, ринок еволюціонував, і він поступово вчився та впроваджував інновації. Він усвідомив існування попиту на вино як рекламний подарунок, і це було його першим проникненням у виноробну галузь. Коли він шукав для клієнтів своєї рекламної компанії вино, яке було б синонімом подарунка, він шукав щось конкретне, чого ніде не можна було купити. Це не повинна була бути висока ціна, він просто шукав вина вищої якості, і йому вдалося знайти Володимира Мрву, який сам готував вино у батьківському домі. Вони почали співпрацювати, і Петро взяв вино з виробництва Володимира із застосуванням логотипів та подарункової упаковки для клієнтів рекламної компанії. Рекламний ринок ріс разом із кількістю компаній і не був насиченим.
Після трьох років співпраці виробництва вина вже не було достатньо, тому виникла ідея створити спільну компанію та просувати співпрацю далі, технологічно, якісно та в обсязі. Петро описує, що вони з Володимиром повністю влаштувалися як партнери. Володимир завжди був обережнішим, Петро мав діловий досвід і був сміливішим. Якби вони не доповнювали одне одного, Пітер міг би витіснити це бачення з реальності, а Володимир, можливо, не ризикував у бізнесі. Тим не менше, вони ніколи не мали конфлікту, який вони не могли вирішити. Володимир зосереджується в основному на вині, Петро - на маркетингу, продажах та інших видах діяльності. Справа в тому, що не обоє є виноробами, але кожен просуває іншу частину компанії, Петро описує як важливу річ для успіху компанії. Він описує це як ідеальний зв’язок і, крім того, зізнається, що навіть якщо він приходить до ідеї, яку він вважає чудовою, після взаємних консультацій та модифікації ідеї з Владом, він розуміє, що це навіть краще. "Це велика перевага партнерства, тому що ніхто з нас не має патенту на розум, і головне, що ми всі дивимось на це з іншої точки зору". Владо з винного бару, а Пітер, скоріше, з маркетингу та економічні.
Якби я почав сьогодні, я б почав так само
У 2005 році Пітер почав відчувати зайнятість і думати про те, якій компанії він би присвятив себе. Він мав можливість продати рекламну компанію і вирішив нею скористатися. Він вважає це найважчим рішенням у своїй діловій кар'єрі. Отримані кошти він отримав для подальшого зростання компанії Víno Mrva & Stanko. За його власними словами, сьогодні він надзвичайно задоволений цим рішенням, оскільки виноградарство має глибший аспект чуттєвої насолоди, і те, що людина сприймає за допомогою органів почуттів, важче судити. Він описує на прикладі: «Коли ви продаєте друковану футболку, кілька компаній запропонують вам однаковий товар однакової якості, тож головним чином це стосується ціни. Кожне вино унікальне і має життя, серце, шматочок винороба, який його виготовив. Все, чим можна насолоджуватися за допомогою почуттів, має мати вищу додану вартість ». Однак він визнає, що обраний ним шлях, мабуть, складніший. "Було простіше вирішувати проблеми в рекламі. Однак у виноградарстві помилки важко виправити або навіть виправити. У винороба є один недолік, - каже Петро, - оскільки він виготовляє вино лише раз на рік. У нього є одна спроба.
Таким чином, у своєму продуктивному віці винороб робить вино лише близько сорока п’яти разів. У нього не так багато можливостей набратися досвіду. Ось чому досвід звикає до продажів поколінь. Довелося їздити за кордон і шукати досвід. Оскільки вони не вважали нас справжньою конкуренцією там, вони також впустили нас на кухню та за інформацією. Цього року ми щороку кілька разів проходимо виноробні райони ». Це саме університет Петра та Володимира. В даний час обсяг виробництва становить близько чотирьохсот тисяч пляшок на рік. На виробництві працює п’ятеро людей. Вони відрегулювали гучність так, щоб Володимир міг мати його під власним контролем як головний винороб, але багато разів покращення вносили самі робітники. "Це тому, що філософія компанії базується на співпраці всієї команди". Петро та Володимир хочуть, щоб працівники пишалися своєю роботою та компанією. Вони ніколи не хваляться, що самі побудували компанію, завжди визнають, що без відповідних людей це було б неможливо. Можливо, тому більшість перших співробітників все ще перебувають у компанії, і коливання мінімальні. Вони вибирають лише ту особу, яка відповідає та бажає передати повідомлення, яке вони дали продукту.
Щоб досягти якості, ви повинні подарувати своїй діяльності серце
Надалі компанія планує повне самозабезпечення і хоче виробляти вино лише із власної сировини. Збільшувати виробництво вони не планують, адже чотириста тисяч пляшок - це межа, яку виноробня не перевищить, щоб зберегти високу якість. Якби вони хотіли збільшити виробництво, Володимир більше не міг би контролювати все виробництво на всі сто відсотків, а вина могли бути різними. "Філософія компанії базується на забезпеченні того, щоб усі вина MRVA & STANKO мали збалансовану якість, і якщо ресторан, наприклад, не пропонує Rizling, гість може насолодитися Шардоне, оскільки вина якісно збалансовані". . Вони особисто гарантують якість. Тому вони багато подорожують і презентують власні вина по всій Словаччині. Вони обидва приділяють компанії стільки часу, скільки їм потрібно. Коли проводиться кампанія, багато разів протягом дня, раз на рік.
"Людина, яка захоплюється чимось на зразок Владо за вином, може передати йому все. Коли ви п'єте вино, ви часто можете відчути, поклав винороб на це своє серце чи ні. "По мірі зростання компанії Пітеру нічого змінювати не довелося, процеси вдосконалювались поступово і плавно, і компанія зростала в симбіозі з розвиваються ринку. "Вести бізнес з вином складніше, оскільки неможливо реагувати на вимоги замовника так швидко, як в інших сегментах. Наприклад, фокус ресторану можна змінити за кілька місяців. Але цього року ми будемо збирати виноград, який продатимемо в 2015 році. Якби хтось був незадоволений винами, які ми зараз продаємо, нам було б важко реагувати протягом наступних двох років, оскільки сьогоднішня зміна не набуде чинності протягом декількох років . ”Основна мета Петри та Володимира - це складний бізнес, тобто вино не тільки для виробництва та розливу, але і для пропонування більше. Вони проводять дегустації безпосередньо в штаб-квартирі компанії. Клієнт також може зберігати придбане вино разом з собою. Коли вино зберігається і приходить до смаку, воно має можливість їсти і навіть ночувати.
Першими клієнтами компанії були компанії, і вони дуже часто використовують комплекс послуг, будь то для різноманітних тренінгів або сесій для ділових партнерів та співробітників. Петро описує основну зміну, яку зазнало сприйняття вина у Словаччині. "П'ятнадцять-двадцять років тому ми випили два вина, простіше кажучи. Білий і червоний. Люди не розрізняли атрибутів, виробників, населених пунктів, урожаїв тощо. У міру зростання нашої компанії зростали і наші споживачі, а ринок розширювався. У нас було це бачення ». Володимир мав досвід з Австрії, він бачив, як там працює виноробство, і він очікував подібного розвитку і в нашій країні.
Втрати важливіші в житті, ніж перемоги.
Пітер оцінює свої ділові рішення позитивно. "Всі роблять помилки, і саме втрати важливі в житті людини, вони рухають нас далі, а не перемоги. Просто важливо не звикати до них ", - каже він з посмішкою. "Але в нашій країні ніколи не було драматичних помилок або втрат, з яких нам довелося б дізнатися, що ми не можемо цього зробити". Природа може бути найбільшою проблемою для їх бізнесу, як у 2010 році, коли рік виноробства був важчим. "Якби таких років було більше, це було б надзвичайно складно. На жаль, ми не можемо на це впливати ".
Кожен, хто хоче досягти успіху, повинен усвідомити, що мусить вчитися все своє життя
Петро та Володимир багато подорожують і навчаються у своїй галузі. Вони відвідують семінари, іноземні компанії і, звичайно, дегустують і порівнюють конкуренцію. Пітер відвідував багато бізнес-семінарів і читав багато книг, але каже, що насправді ними користувався двадцять відсотків. Решту йому довелося адаптувати до власного бізнесу, навколишнього середовища та ринку. Він нагадує нам, що не існує універсальної книги, сценаріїв чи інструкцій. Все дасть базове натхнення, але багато тренінгів та публікацій надходять із-за кордону, де ринок та ділове середовище абсолютно різні, і, за словами Пітера, саме тому теорія на практиці відрізняється. "Підприємець може спробувати вплинути на середовище, в якому він працює, і це може мати ефект, але якщо оточення чимось протиставляється, він не може йти проти стіни". Кожен повинен знайти шлях сам. "Бізнес-середовище в нашій країні в основному ще молоде, і тому умови змінюються набагато динамічніше".
На початку Петру важливо оцінити ідею з ринкової точки зору, чи готовий він і чи здатний прийняти продукт. «Ви можете мати чудову ідею, маркетинговий план тощо, але спочатку потрібно з’ясувати, чи справді готовий той сегмент ринку, в якому ви хочете досягти успіху». Для любителів бізнесу Пітер рекомендує: «Той, хто хоче розпочати бізнес може розпочатися в будь-який час, але найкращий час зараз. Настав час продути ринок, коли виживуть лише найспроможніші. Якщо вам хочеться зробити щось, що залишить посилання, зараз саме час. Ніхто не зробить це за вас, і лінощі - це не хвороба, а якість, на яку ми можемо вплинути на своє щастя. Крім того, кожен, хто може навчитися на важливих втратах, хоч би якими вони були складними, може далеко зайти. Не давайте собі нереальну м’яту, а станьте на ноги. Не чекайте мільйонів та розкішних автомобілів. Бізнес - це не те, щоб швидко побудувати бізнес і насолоджуватися ним весь рік у відпустці. Особливо у винному бізнесі присутність підприємця у компанії надзвичайно важлива ".