моделі

31 жовтня цього року гігантський виробник харчових добавок Herbalife (NYSE: HLF) оголосив, що після 18 місяців битви в судах домовився про позасудове врегулювання з колишнім дистриб'ютором Даною Бостік, яка в квітні 2013 року разом з іншими постраждалими подав колективний позов проти Herbalife до суду Лос-Анджелеса, штат Каліфорнія, стверджуючи, що сотні тисяч дистриб'юторів у США постраждали від системи, застосованої зазначеною компанією, яка побудована на схема піраміди, яка фактично унеможливлює дистриб'юторам отримання прибутку, спотворює показники продажів та забезпечує базовий продукт із завищеними витратами. Зокрема, Бостік стверджував про порушення Каліфорнійського закону про схему нескінченних ланцюгів (ECSL), а також про недобросовісну конкуренцію та введення в оману практики реклами, а також про порушення Закону про корупційні організації та громадянський шантаж (RICO).

Відповідно до умов угоди, яка передбачає виплату до 17 500 000 доларів США, Herbalife повинна була б внести "численні зміни" у свою бізнес-модель та корпоративну політику, включаючи спосіб визначення дистриб'юторів, визнання відшкодування витрат на доставку поверненої продукції та внесення суттєвих змін до їхніх контрактів зчеплення з метою полегшення їх розуміння. З моменту його оголошення 10 днів тому акції компанії впали приблизно на 20%, а на 2014 рік - приблизно на 53%.

Крім того, нещодавно Федеральна комісія з торгівлі США, а також Федеральне бюро розслідувань (ФТК та ФБР, відповідно, для її абревіатури англійською мовою) нещодавно оголосили, що вони розпочнуть детальне розслідування подібних звинувачень за підтримки мільярдера та лідера хедж-фондів Білл Екман.

  1. Прямий продаж:

Якщо відбувається прямий продаж, дистриб'ютори (їх також називають "партнерами", "представниками", "незалежними керівниками", "консультантами" тощо) повинні мати можливість отримувати стійкий прибуток просто через роздрібний продаж продукції MLM, без необхідність вдаватися до набору нових дистриб'юторів. Іншими словами, справжнім бізнесом законного МЛМ повинен бути продаж товару, а не набір нових дистриб'юторів. Якщо ж, з іншого боку, продавці вважають за необхідне вдатися до рекрутингу, а не до продажу товару, щоб почати приносити реальний прибуток, ми стикаємось із схемою Понці.

  1. Бонус до набору:

  1. Набір як єдине життєздатне джерело прибутку:

Стійкі переваги в рамках MLM починають бути помітними на найвищих рівнях мережі (називайте це виконавчими рівнями, платина, X-зірки тощо). Як правило, учасникам пропонується підтримувати певну "нижчу" квоту продажів, щоб забезпечити прибуток. Поширеною практикою є те, що учасник повинен мати фіксовану кількість новобранців, щоб отримати доступ до певних пільг. Таким чином, для прикладу, щоб отримати доступ до переваг рівня “золото”, учасник повинен мати 5 новобранців “срібного” рівня, а кожен з них, по черзі, 3 новобранця “бронзового” рівня тощо Чим вищий у структурі (за вербуванням, а не за продажами), тим вища буде його комісія як за власні продажі, так і за «продаж» учасників, яких він зміг набрати.

  1. Утиліти, зарезервовані практично лише для високих рівнів:

Це найважче пояснити тим, хто вражений мрією про легке багатство та вічне щастя, яке обіцяє MLM. Якщо, як було виявлено, вигода від MLM виходить від побудови нижчого рівня, який складається з новобранців, лише ті, хто знаходиться на найвищих рівнях ланцюга, зможуть побачити справжній прибуток. Іншими словами, для того, щоб зверху був переможець, знизу обов’язково повинні бути переможені.

  1. Моделювання "нескінченного ланцюга":

Якщо є щось, що охоплює MLM, це обіцянка "необмеженого заробітку". Його захисники та промоутери представляють його як ідеальний інструмент, який забезпечує прибуток своїм дистриб'юторам (рекрутерам), і що межі того, що може досягти кожен, залежатимуть виключно та виключно від часу та зусиль, які вони докладають до проекту. На даний момент їм доведеться зрозуміти, що ця система є утопічною, оскільки вона базується на нескінченній ринковій моделі. На жаль, реальність інша. Ринки обмежені, нескінченні ланцюги існувати не можуть, і абсолютно помилково сподіватися, що остання особа, яку набирають, отримає ті самі пільги, що і перша, яка завербується. У цьому сенсі система не працює, якщо всі виграють. Щоб хтось пішов із системи з більшими грошима, ніж вклав, їм обов’язково потрібно було взяти гроші у тих, хто знаходиться на найнижчому рівні.