Я ніколи не можу говорити досить про дослідження ринку. У суботу я провів тренінг з Інформаційного продукту, і був здивований тим, що про дрібниці дослідження ринку, збору даних, оцінки потреб, про які, я вважаю, я вже говорив тисячу разів у цьому блозі, на курсі Багатих мам та інших тренінгах, все ще є новинкою. Проте, не знаючи ринку, відкриття бізнесу, як перебіг шосе в закритому обличчі: НЕБЕЗПЕЧНО.

розбагатійте

Але що саме ми називаємо дослідженням ринку для стартапу? Яка мета?

Основна мета - сказати, чи ідея життєздатна, чи можна на основі даної ідеї побудувати бізнес, чи є на річ відповідний ринок та попит.

По-друге, нам потрібно отримати інформацію про ринок:

  • Попит на даному ринку зростає або зменшується?
  • Хто є цільовою групою?
  • Як ми можемо з ними зв’язатися і що це коштує? (якщо ви починаєте з невеликого бюджету: чи можете ви отримати до них безкоштовні інструменти настільки, наскільки вони можуть приносити дохід)
  • Яка присутність в Інтернеті конкуренції на цьому ринку?
  • Які звички користувачів у цільової групи? Які онлайн-інструменти варто використовувати для спілкування з ними? (Блог? Соціальні медіа? Форуми? Онлайн-дослідження? Електронна пошта? Відео? Звукові записи? - Блог не завжди може бути найкращим рішенням)

Де ми можемо взяти такі дані?

  • Зі статистики, заяв
  • З форумів (подивіться, які теми цікавлять більшість людей, що завжди на порядку денному)
  • З інструментів Google: Інструмент добору ключових слів, Google Trends
  • Вивчення звичок клієнтів (які речі люди купують найбільше в Інтернеті)

Я вважаю, що навіть найкращі статистичні дані та результати збору даних не можуть переконати невпевнену в собі людину, що варто зайнятися цим бізнесом. Чесно кажучи, я не знаю нікого - включаючи мене самого - хто отримав всю статистику, зібрав усі дані, а потім, володіючи нею, був на 100% впевнений, що варто зайнятися цим бізнесом. Ці дані можуть надати підтримку, підтвердити, що ми рухаємось у правильному напрямку, але вони подібні до того, як розпочати довгу подорож із компасом без карти: ми знаємо, що рухаємось у правильному напрямку, але зовсім не впевнені, коли ми дійдемо туди (не кажучи вже про те, скільки ще пригод нас чекає по дорозі туди:))

І оскільки не всі вибирають свої ідеї на раціональній основі, люди також випробовують багато шалених бізнес-ідей і, швидше за все, полюблять їхні ідеї, ніж вирішують на основі цифр. І це добре 🙂 Силу, необхідну для започаткування бізнесу, можна створити лише у тому випадку, якщо ви закохані у те, що робите, або в мету, яку хочете досягти.

Ось уривок із телевізійної гри "Екополія", яка вийшла кілька років тому:

Цікаво, що жінка-тренер, чий діловий успіх за кордоном і вдома є безліч прикладів, не завоювала прихильність журі: