Головна/Про ринок житла/Продаж нерухомості - 10 помилок, які змушують вас вести поганий бізнес

Продаж нерухомості - 10 помилок, через які ви робите поганий бізнес

Щомісяця до нас приїжджає 150-200 клієнтів, щоб допомогти їм зрозуміти ціну своєї квартири, оскільки вони заклопотані ідеєю продажу власності. І ми використовуємо наш 11-річний досвід та статистику продажів, щоб визначити ціни на свої будинки, наскільки нам відомо. Тоді продавці зазвичай кладуть на це 15-20% і тим самим скорочують йому процедуру продажу майна. Зрештою, законне питання: чому б не спробувати його дорожче? Жарт полягає в тому, що ви можете досягти успіху. Але не тому, що ми знаходимо дурня. Якщо ми робимо професійний рекламний матеріал, ми знаємо, що сказати нашим зацікавленим сторонам, щоб вони стали клієнтами, і ми можемо створити ситуацію з торгами, ми можемо досягти максимізації ціни.

помилок

Навіщо потрібен морський диплом для проведення майна?


Мені це не потрібно. Але на нашому досвіді пересічний власник виконує такі завдання: Опублікувати 1 оголошення. Я не розумію, чому вони думають, що зможуть запровадити 15-20% надбавки без досвіду та досвіду, лише з мінімальними зусиллями. Тим не менше, це відбувається по порядку.

Чи справляється пересічний власник із завданням продажу майна?

Відповідь - так. Справа не в тому, чи можете ви продати свою квартиру. Але результат буде 90%. Це все добре для випуску математики. Але у випадку продажу 40 мільйонів форинтів це означає 4 мільйони мінус. У будь-якому випадку продавець радіє швидкому виходу з продажу. Лише глибоко в його підсвідомості буяла думка: "Чи міг я попросити ще?"

Диявол живе в подробицях

Тож продаж нерухомості не становить проблем. На цьому вам зовсім не потрібно працювати дні

  • наша квартира має найкращі форми, коли справа стосується фотографії,
  • годин рекламного тексту, щоб охопити наших потенційних клієнтів,
  • або витрачаємо тижні на переговори з варениками в горлі.

Просто відпустіть ціну, і ви усвідомлюєте проблему.

Так, ти не хочеш сваритися. Тоді, перш ніж потрапити в це, можливо, ви захочете дізнатися, де більшість продавців кровоточать:

Ось 10 помилок, які більшість власників допускають, продаючи нерухомість

1.) Не підготовлений

Почну з дрібниць: пам’ятайте про наступне

  • чому ви хочете продати свою квартиру
  • якщо клієнт стукає завтра, куди ти збираєшся рухатися?
  • чи можна взагалі продати вашу квартиру
  • хто ваш ідеальний клієнт і які умови оплати вам потрібні, щоб мати змогу створити справді вашого клієнта

Я знаю, що це неймовірно, але багато продавців не можуть відповісти на ці запитання. Тоді ось домашня постановка . Передпродажна підготовка власності стала окремою галуззю в США. Коротше кажучи, домашня постановка для квартири - це як макіяж, віджимання та високі підбори для жінок. Візьмемо інший приклад: кожен торговець автомобілем чомусь знає, що брудно і порвано ніхто не купує їх порт. Ретельне очищення та полірування коштують золота.

2.) Збій оголошення

Якщо ви розглядали нерухомість на рекламному порталі, то переконалися, що якість вашої реклами досить жалюгідна. З чим ви могли зіткнутися:

  • два рядки тексту оголошення, в яких не сказано нічого, крім помилки.
  • план поверху намальований від руки на записці, вирваній із буклету. Або не з благородною простотою.
  • зображення розмиті, темні
  • фотографії показують диван, комору, туалет, фотографа у дзеркалі ванної та сушарку для одягу посеред кімнати, але простори квартири зовсім не відчутні.
  • чашка є


Ця фотографія була представлена ​​в 2014 році на сайті ingatlan.com в оголошенні про квартиру в lipjlipótváros. Відтоді я філософствую щодо того, що мав на увазі художник.

Сенс реклами - привернути увагу. Зацікавлені люди натискають оголошення через початкове зображення. План поверху вирішує, чи брати трубку. І текст змушує їх закохуватися. На ринку є безліч конкуруючих будинків. Якщо ваша реклама слабка і навіть ціна висока, не дивуйтеся, якщо нерухомість не надійде у продаж.

3.) Завищена ціна

Ми вже торкалися питання ціни, і ми написали кілька статей на цю тему, до яких ви можете отримати доступ, натиснувши тут. Удома, коли квартира виходить на ринок, ціна в основному на зоряному небі. Тоді власник розуміє, що справа не йде, і починає знижувати ціну. Але ніде не описано, що це має статися. Ми могли б зробити все навпаки.


Продаж нерухомості важко, якщо ми завищили ваш порт. Давайте введемо ціну, яку кусає ринок. Телефон згорить.

  • Відфільтруйте потенційних зацікавлених сторін та
  • збирати від них пропозиції.
  • Тоді нехай бить ціну і
  • ми приймаємо пропозицію, яка нам найбільше подобається.

Результат буде однаковим. Однак з часом можна значно заощадити. Чому люди не роблять цього? Відповідь: "Я не хочу бризнути".

4.) Не обізнані з поняттями права нерухомості

Якщо ви не юрист, вам, напевно, неприємно журити довгими розумними юридичними текстами. Проте існує безліч законних дрібниць щодо продажу нерухомості, які можуть призвести до втрати грошей. Я хотів би вас заспокоїти: той факт, що ви не знайомі з деякими юридичними термінами, не обов'язково означає це мафія нерухомості він кладе лапу на вашу квартиру. Але ви легко втратите потенційного покупця, оскільки недооцінюєте розмір юридичної проблеми та час, необхідний для її вирішення. Дозвольте проілюструвати на прикладі:

5.) Не займайтеся своєю рекламою щодня

Ви опублікували оголошення. Добре, ви були на сторінці 32 одного з рекламних порталів. Як ви думаєте, скільки людей знайде ваше оголошення серед багатьох тисяч конкуруючих квартир? Для рекламних порталів родзинкою є подібна до «полиці грошей» у супермаркеті. Постачальники платять, щоб їхні крісла були на висоті голови перед обличчям замовника на полицях. Має сенс, що цей продукт закінчиться раніше, ніж той, що знаходиться внизу полиці в задньому куті. Погана новина полягає в тому, що рекламні портали знають про це. Плюс, процес самомотивується, тому що якщо я попереду, хтось зробить ставку на мене. Потім я Е’rá тощо.

]

Домашні оголошення вимагають щоденної уваги [/ caption] Справа в тому, що утримання вашої реклами в потрібному положенні вимагає постійної уваги та грошей. Крім того, варто варіювати текст, зображення на основі відгуків. І звичайно, реклама на 1 каналі, ймовірно, буде низькою, якщо ми хочемо максимальну ціну. (Звичайно, я не говорив, що має 25-кратне оголошення на тому самому порталі!)

6.) Їм заважають вхідні телефони у зв'язку з продажем майна

Якщо ви все зробили правильно, телефон задзвонить. Сокат. О 7 ранку, о 10 вечора, і звичайно під час недільного обіду. А згідно із законом Мерфі, якщо ви його не забрали або не забули передзвонити, ви пропустили покупця-мільярдера.

7.) Ви не знаєте, що сказати під час презентації, а що ні

Коли зацікавлена ​​особа входить в систему, нам потрібно запитати, чи хочемо ми з’ясувати, чи варто пограбувати час один одного. Під час продажу нерухомості ми багато разів почуємо таку фразу:

Я маю на увазі, у вас немає грошей, і ви просто позбавляєте мене мого часу. Звичайно, кожен може вирішити, чи давати побачення людині, якій це цікаво. Але останнім часом він точно не буде покупцем. Якщо ми ретельно проведемо перевірку клієнтів, ми будемо знати, ким є наш клієнт. Про це потрібно поговорити у презентації. Покупця не цікавитиме той факт, що шпалери для вітальні були привезені з Відня дідом господаря в 1922 році. Однак тим важливіше буде можливість влаштувати своє життя в цій квартирі на найближчі 5-10 років.


Це може бути не найкращим способом представити свою квартиру.

8.) Нехай це обурює ваш інтерес

Є люди, які вважають, що правильна техніка ведення переговорів полягає в тому, щоб скрембувати свій порт, а потім зробити неприємно низьку пропозицію. Як продавець, слід зазначити, що також в інтересах покупця укласти гарну угоду. Тому він збирається торгуватися. І це не втримає вас від можливого заподіяння шкоди почуттям власника. Зазвичай продавці реагують двома способами:

  1. Тоді я волів би його підпалити, але не дозволяю! У цьому випадку майно ніколи не може бути продано.
  2. Мій снігоступ повний, хтось уже його взяв. У цьому випадку власник більше не чекає найкращої пропозиції. Але наступне!

9.) Встаньте з хитким коліном перед покупцем на переговорах про ціну

Чи знаєте ви, хто є найбільш підготовленим гравцем на ринку? Покупець. До того часу, коли ви розміщуєте своє оголошення, щоб спробувати ринок, ви вже місяцями (роками) стежите, щоб побачити, коли з’явиться відповідна нерухомість. Ви дізнаєтесь, що знайшли гарну можливість, і оскільки ви вже домовились із дюжиною продавців, ви зможете спритно послужити свою пропозицію. Ви навіть не підозрюєте, що зробили погану справу.

10.) Ви не вимагаєте у покупця гарантії, тому продаж майна задимлений

Кілька місяців тому до мене звернувся знайомий, щоб допомогти продати квартиру, бо він був повний снігоступів. Він сказав, що намагався місяцями, проте продаж нерухомості не хотів об'єднуватися. Тоді він нарешті знайшов покупця. Вони погодились, плеснули в долоні, і всі були задоволені. Оскільки у покупця не було довірених адвокатських відносин, продавець запропонував власного адвоката. Більше того, оскільки покупці так прихильно ставляться до вотлаку, продавець навіть взяв гонорар адвоката. Він уклав контракт і повинен був підписати його лише тоді, коли щось трапилося. Клієнт відмовився через кілька тижнів. І продавець стояв там, купаючись. Зрештою, він не тільки без потреби чекав 1 місяць, щоб втратити потенційних клієнтів, він навіть зміг додати витрати адвоката до переліку збитків. Проте ситуацію можна було б впоратись: золотим правилом є те, що покупець «купує», якщо він записав свою пропозицію і поклав поруч гроші. Зрештою, якщо ви хочете квартиру, вам все одно доведеться заплатити повну ціну покупки. Але прийміть рішення і дайте сигнал, що ваш намір серйозний.


Продаж нерухомості є певним, якщо у вас є гроші та письмо!

Я знаю, що зараз адвокати воліють бити каменем на тій підставі, на якій вони наважуються заздалегідь вимагати гроші за нерухомість у учасника. Тим не менше, я б попросив на мить сприйняти точку зору продавця, якому, можливо, доведеться платити далі, погасити борг або мати іншу проблему з покупкою через ціну придбання. Застава - це "лише" слово замовника. І якщо покупець все-таки передумає, продавець буде в дуже незручному становищі. Якщо хтось купує нерухомість у Західній Європі, це звичайна практика вимагати гроші на додаток до пропозиції. Але я можу також навести вітчизняний приклад: якщо ми хочемо взяти участь у публічному аукціоні перед торгами, ми повинні внести 10% від вартості заявки як гроші на горе, на випадок, якщо ми все-таки не виступимо після перемоги в тендері. Тож погодьмося, що покупець - це просто рідина для полоскання рота, поки він не запише свою пропозицію і не покладе гроші поруч.

Ви можете продати квартиру, яка завищена на 15%?

Коли клієнт просить нас визначити ціну їх квартири, він завжди отримує від нас дві ціни. Більш конкретно, "інтервал", протягом якого очікується вартість майна. Наприклад: Вартість квартири становить 30 000 000 HUF, але 34 500 000 HUF доступна, якщо ми керуємо процесом професійно. Чи буде кінцева ціна продажу ближчою до 30 або 34,5, визначає, наскільки ми готові, наскільки привабливою є наша реклама, як ми ведемо переговори тощо. У цьому сенсі відповідь так, безумовно можна досягти надбавки в розмірі 15%. Різниця полягає в кількості та якості вкладеної роботи. Наразі наступний продаж закривається на момент написання статті та демонструє потенціал ситуації, коли торгують:

Ось ще кілька корисних статей: