Натисніть тут, щоб зреагувати

програма

САН-ЖОЗЕ, Каліфорнія - Лихоманка стартапи цифрового в Кремнієвій долині тут немає.

Той запал, який наповнює великі кімнати плоских столів комп’ютерами з двома екранами та молодими програмістами, які п’ють Red Bull і фільтрують каву з Філц він сидить в офісах технічних гігантів у Пало-Альто або Маунтін-В'ю та у спільних робочих приміщеннях району СоМа в Сан-Франциско. Але це не перше враження, яке залишив мовчазний офіс TechBA в Силіконовій долині у діловому парку далеко від центру Сан-Хосе.

У килимовому коридорі приглушені сходинки на шляху до апартаментів 230. Там подвійні коричневі двері із золотою табличкою оголошують про офіс TechBA, який з 2005 року був першою програмою для залучення мексиканських підприємців у Долину і який за останні шість років вітав мінус 380 мільйонів песо (близько 28 мільйонів доларів) від уряду Мексики.

З іншого боку дверей тиша продовжується.

Місце прикрашають три стільці та рослина. Чотири сірі кабіни вишикуються з лівого боку кабінету, їхні пусті столи оголені, кабелі Інтернету вільні. Навпроти, дві зачинені двері показують логотипи компаній мексиканських підприємців. За коридором розташовані офіси двох працівників місця.

Один із логотипів на дверях - від Infolink, що надає послуги коллцентр американським компаніям із Сьюдад-Хуареса. Але двері рідко бачать, як хтось проходить.

«Я був там цього тижня, щоб привітатись і подивитися, чи там мій стіл, - говорить Антоніо Лопес, один із засновників Infolink. Лопес перебуває в Силіконовій долині більше 25 років: він був старшим керівником гігантської компанії Hewlett Packard, коли був "як Google сьогодні", а потім став підприємцем та ангелом-інвестором у стартапи. Він добре знає рух мексиканців, які приїжджають сюди, щоб спробувати розвинути свої компанії.

TechBA (Technology Business Accelerator) був важливим для цієї спільноти підприємців, оскільки це була перша установа, яка допомогла їм висадитися в Кремнієвій долині, щоб знайти клієнтів, інвестиції та контакти. Це був єдиний станційний пункт і тимчасовий офіс для тих, хто хотів сюди потрапити, щоб зрозуміти, як створити цифрову компанію, яка могла б швидко розвиватися та революціонізувати галузь. Деякі підприємці приходили на кілька днів, інші на кілька тижнів.

Приватна організація, яка з самого початку працює за фінансової підтримки уряду Мексики, зробила те, чого не робив ніхто, і робила це раніше за всіх. “11 років тому, про що були знання в Мексиці стартапи і Силіконовою долиною? », - говорить Лопес. "Я думаю, це все одно сприяло".

Але акселератор втратив свою актуальність, і сьогодні він не має ніякого впливу в регіоні.

Так стверджують мексиканські підприємці в Долині та колишні члени керівної групи TechBA, опитані Univision Noticias, а також інші спостерігачі, які воліли не називати своїх імен. Вони погоджуються з цим, хоча, хоча є деякі випадки успіху серед стартапи що пройшов там, TechBA не зміг зарекомендувати себе як сильний промоутер компаній, що мають великий вплив.

"Це в кінцевому підсумку стало, - каже Лопес, - своєрідним дешевим офісом для компаній".

Керівники TechBA у Кремнієвій долині та Мексиці підтверджують, що операція працює нормально, хоча вони визнають, що вона постраждала від зміни способу розподілу коштів урядом Мексики для підприємців і тому, що зараз вона має конкуренцію з боку інших приватних прискорювачів. Вони запевняють, що цього року вони привезуть близько 20 компаній з Мексики - історичний середній показник становить 33 на рік -, але у них є нова стратегія, яка зосередить роботу офісу Сан-Хосе у ключових технологічних секторах.

Знання того, чи силіконова долина TechBA все ще ефективна, важливо, оскільки її материнська організація, хоча і приватна, отримує фінансування від уряду. Це дає гроші підприємцям, які шукають програму наставництва та консалтингу для розвитку своєї компанії, і саме вони вирішують, який акселератор вони будуть платити за цю послугу.

Піонер у долині

TechBA народилася як приватна програма на державні кошти. Він розпочався з внесків Міністерства економіки Мексики, але є частиною Мексиканського фонду науки США ( FUMEC), приватна організація.

Його першим офісом за межами Мексики був офіс у Силіконовій долині. Коли Хорхе Завала, його перший директор, відкрив його в 2005 році, концепція прискорювачі бізнесу в Мексиці це було практично невідомо. Ці організації розміщують стартапи та допомагають їм вдосконалити свій бізнес-план, зосередити свою стратегію, налагодити контакти з інвесторами і клієнтів, і все, що їм потрібно, щоб швидко рости.

Швидко вперед десятиліття, і сьогодні в Мексиці ви бачите палка діяльність стартапи, Прискорювачі, ангельські інвестори та фонди зростання акціонерного капіталу: "Екосистема підприємця", що застосовує багато бізнес-концепцій, Кремнієва долина популяризується у всьому світі.

TechBA зіграла важливу роль у залученні Мексики цей діловий менталітет, що прагне створити компанії, які революціонізують галузі за допомогою інновацій.

"Гаряча тема"

"Є багато видів діяльності, які мають наслідки ще довго після акції", - говорить Завала, яка після виходу з TechBA у 2012 році продовжує консультувати підприємців у Сан-Хосе. "Нам довелося зайнятися чимось, що зараз стало гарячою темою в Мексиці".

Програма дуже зросла. Він поширився на інші місця, де мексиканські компанії могли відкрити ринки та шукати клієнтів, радників та інвесторів: Сіетл, Остін, Фенікс та Детройт у США, Монреаль та Ванкувер у Канаді, Мадрид в Іспанії. (Цього року він відкрився в Медельїні, Колумбія).

«Програма започаткувала цю концепцію (прискорювачів), - говорить Хару Ямасакі, який до середини 2015 року був директором системи TechBA. Після його початку, наголошує він, з'явилися нові варіанти для підприємців у Мексиці, такі як глобальна організація Зусилля, прискорювач Вейра Телефоніка, та набагато більше.

"З точки зору економічного аналізу ви бачите його як суб'єкта, який був піонером, який відкрив прогалину", - додає Ямасакі. І що, з відповідною відповідальністю, яка відповідає мені, на жаль, не вдалося залишитися лідером ".

Не вистачає успіху?

За ці 11 років 367 компаній пройшли програми прискорення TechBA в Силіконовій долині, які можуть тривати кілька днів або кілька місяців. Обчислення середнього показника дає 33 компанії на рік, але організація не уточнює, скільки компаній брало участь щороку. Адольфо Тавера, нинішній директор, який приєднався до команди Zavala в 2006 році, каже, що в 2007 і 2008 роках більше 70 компаній брали участь в одній програмі.

Найбільш успішні підприємці цитують Завалу та Таверу Луїс Деречин, який згодом продав свій бізнес з візуалізації даних Jackbe німецькій компанії, і Серхіо Агірре, засновник Echopixel, яка використовує 3D-зображення для медичної діагностики, що вже залучило майже 6 мільйонів доларів інвестицій. Прес-секретар TechBA у Мексиці додає випадок Сільвія Кауе, засновник SIRFID, компанія з ідентифікації радіочастотних продуктів.

Але TechBA не дав Univision більше назв компаній, які розглядають історії успіху серед 367 учасників. (За словами керівників, це також не полегшило зв’язатися з підприємцями, які проходили повз них, з міркувань конфіденційності).

“Як ви визначаєте успіх?” - запитує Тавера під час співбесіди в офісі Сан-Хосе. “Є ті, хто досягнув інвестицій, ті, що були продані, ті, хто вже йде самостійно, ті, хто входить як продукт, а в кінцевому підсумку - як послуга, і навпаки. Був виділення (спін-оффи), були компанії, які змінили свою пропозицію або відкрили ринок у Латинській Америці або зараз мають стратегічних союзників ".

Зовнішній погляд не такий позитивний.

Тиск зверху

Інтерв'юєвані відзначають, що робота TechBA не була настільки успішною, оскільки вона зазнавала політичного тиску, щоб пришвидшити роботу багатьох компаній, не дивлячись на їх потенціал, або виділити ресурси на ініціативи, які не мали такого сенсу. Вони також гарантують, що підприємці не мали можливості висловити свою думку щодо програми з метою її вдосконалення.

"Основна проблема полягає в тому, що він мав державні гроші, він мав зло урядових зв'язків", - говорить Антоніо Лопес, підприємець та інвестор. Тиск, щоб визнати багато компаній, пояснює він, призвів до запрошення "замороженої компанії" taquitos "разом із іншими більш перспективними, такими як Echopixel, без реальної ділової логіки.

“Вам потрібно було виконати квоту і того, хто це зробив слайди (слайд-шоу) », - говорить він. Але, можливо, це не мало нічого спільного з технологіями, мало спільного з Силіконовою долиною ".

Учасники, додає він, “не мали голосу для зворотного зв'язку. Підзвітності не було. (.) Шанси були б більшими, якби дисципліни було більше ".

Політичне жонглювання

Ямасакі, який керував штаб-квартирою в Арізоні до того, як очолити мережу TechBA, на власному досвіді відчув тиск на відкриття більшої кількості офісів і задоволення високої квоти швидких компаній.

"TechBA народився за практично державної підтримки", - пояснює він. З одного боку, ваша відповідальність як програми полягає у створенні цінності, але реальність така, що є і політичні зобов'язання. Нарешті, вам потрібно зібрати кулі в повітрі, щоб зустріти цих двох ".

Прикладом, за його словами, було відкриття самого офісу в Арізоні в 2008 році, в розпал рецесії та в контексті складної імміграційної політики в цьому штаті: «Це не екосистема, яка насправді пропонує цінність для компаній, щоб дізнатися, що це таке. функціонувати в глобальному середовищі. Це був політичний тиск: "Ви повинні відкрити офіс в Арізоні" ".

"Я доклав усіх зусиль, щоб знайти ресурси, - додає він, - але, з моєї точки зору, це була стратегічна помилка".

Друзі навіки

Родріго Мартінес - ще один мексиканський підприємець, який пройшов через TechBA, коли він починав свою діяльність WePow, компанія для співбесіди на відео, яка сьогодні має таких клієнтів, як Walmart, Adidas та Fox Networks. Він каже, що мало що пам’ятає про програму прискорення, яку він відвідував - він вважає, що пам’ятає - у 2009 році.

"Цінність, яку я отримав найбільше, - це люди, яких я познайомив із групи, - каже він, - тому що кілька з них сьогодні є моїми друзями".

За його словами, TechBA був ключовим для приведення сучасного підприємницького мислення до Мексики. "Але від того, щоб стати прискорювачем (.), Який мав значний діапазон в Силіконовій долині, я думаю, на жаль, він ніколи не міг туди дістатися".

"Для мене, - продовжує він, - найбільшою цінністю було з'єднання з мексиканськими підприємцями, знаючи, що є більше мексиканців з таким баченням, які прагнуть робити і робити у великому плані".

Ефект Пенья Ніето

Наприкінці 2012 року адміністрація новообраного президента PRI Енріке Пенья Ніето запустила нову стратегію підтримки підприємців, яка перервала грошовий потік, до якого TechBA мала доступ з урядом PAN Феліпе Кальдерон.

Раніше "TechBA вимагав коштів у Міністерства економіки, Фонду малого та середнього бізнесу та інших підприємств у промисловості та торгівлі", - говорить Енріке Якоб Роча, президент Національного інституту підприємців ( ІНАДЕМ) створений Пенья Ніето.

Зараз акселератори більше не можуть просити гроші у INADEM. Це роблять підприємці: вони можуть отримати до 800 000 песо (близько 43 000 доларів), щоб сплатити акселератор за своїм вибором.

Інститут підтримує перелік “визнаних” організацій для пришвидшення бізнесу, включаючи TechBA. "Це було важливо, - каже Джейкоб, - тому що ви ставите інкубатори (і акселератори), щоб конкурувати та розширювати можливості підприємця".

Фінансова невизначеність

Зміна політики сильно вдарила по TechBA, який у 2013 році отримав третину або менше коштів що я досяг у 2012 році.

"Програма переходить від значного, на 90%, до державних коштів, і не покладається на це", - говорить Ямасакі, колишній директор. "Це створює дисбаланс у програмі, і ми не були повністю готові з цим боротися".

Записи Міністерства економіки показують, що за часів Кальдерона мережа TechBA отримувала - за всю свою штаб-квартиру - понад 80 мільйонів песо від Фонду МСП щороку між 2010 і 2012 роками. Крім того, вона отримувала предмети від інших установ та Фонду МСП призначаються опосередковано, за даними INADEM. (Інститут заявив, що не мав дезагрегованих показників для офісу Силіконової долини).

З новим методом розподілу максимальна сума TechBA, отримана від INADEM, становила 50 мільйонів у 2014 році.

До 2012 року "ми могли забезпечити операцію, яка, я б сказала, була більш комфортною, з більшою впевненістю", - говорить Лілія Аречавала, генеральний директор TechBA, з Мехіко. «У 2013 році, коли правило було змінено, у нас виникла ця проблема, яка виникала у багатьох компаній, які ми мали в трубопровід".

Тепер, додає він, «існує невизначеність щодо того, які проекти приймаються, а які - не для компаній, і для нас. Це означає, що така безперервна операція, як у нас раніше, не така гарантована ".

TechBA шукає інші джерела доходу, такі як програми від інших федеральних агентств та приватних компаній, яким вона обслуговує, щоб не стільки залежати від INADEM, за словами Аречавали. Крім того, вона тісно співпрацює з підприємцями для підготовки їх запитів на отримання коштів, щоб забезпечити їх успіх.

Новий план порятунку

У липні 2015 року керівники TechBA вирішили змінити свою стратегію та реорганізувати свою систему. Вони хочуть скористатися цією міжнародною мережею, яка, наприклад, допомогла Монреалу стимулювати компанії у зростаючому мексиканському аерокосмічному секторі. За їх словами, вони намагатимуться відрізнити себе від інших прискорювачів, за допомогою яких вони змагаються за офіційні кошти.

Офіс у Силіконовій долині, який, за їхніми словами, прийматиме від 16 до 20 компаній цього року, буде зосереджений на наданні допомоги компаніям у трьох прогресивних секторах: Інтернеті речей, доповненій реальності та розумному виробництві. Відбір компаній буде більш ретельним, ніж раніше.

"Коли ми були оригіналами, перші, коли інші місця не були відкритими, ми отримували автомобільну та аерокосмічну галузь", - каже Тавера, директор Силіконової долини. Сьогодні це не потрібно, додає він: "TechBA - це вже міжнародне поняття".

Порожній кабінет Сан-Хосе, додає він, швидше є ознакою тієї зміни епохи.

“Це не фактор успіху, щоб мати повний офіс, як якщо б це було коворкінг простір", Він каже. Йдеться про "надання послуг дуже близьких компаніям".

"Складна ситуація"

Усі залучені визнають новаторську роль TechBA як моста між Мексикою та Силіконовою долиною. Але вони також бачать, що все змінилося.

"Він виконав свою місію", - говорить Завала, перший режисер. "(Але) йому довелося винаходити себе, а спосіб винаходити себе - робити щось нове".

"Він переживає складну ситуацію", - говорить колишній директор Ямасакі, який сьогодні має власну компанію, а також продовжує консультувати підприємців в Арізоні.

Але він уточнює: «Була велика цінність, це насіння, яке було посаджено. Сподіваюся, вплив буде незначним або середнім ".