Засновники Fitpuli Kft., Сандор Бекасі та Даніель Олах, знайомі більше десяти років. Вони обидва навчалися в університеті Земмельвейса на факультеті загальної медицини; Даніель, якого також пробували в екстреній медичній допомозі, став спеціалістом з охорони праці, а Шандор - після основного обходу молекулярної біології - пройшов загальний медичний огляд після університету. Річард Фаллер представляє серед засновників ІТ-сайт, який необхідний для програми з такою ж назвою, як і компанія.
Одним з найважливіших базових досвідів засновників, що ведуть до Фітпулі, було те, що вони тепер відчувають, що за 0/24 години всі з'єднані в мережі заводами даних, ми записуємо багато даних через мобільний телефон, розумні годинники чи інші пристрої, і було б добре використовувати його в медичній галузі. Вони не мислили у вузькій спеціалізованій галузі, такі як вимірювач циклу сну, лічильник кроків/калорій або програми, що нагадують щоденне споживання рідини, а на більш глобальному рівні: вони бачили фантазію в оцінці та моніторингу загального стану здоров'я, щоб запобігти найпоширеніші хронічні захворювання. Були створені міцні науково-професійні основи, які були продумані, оскільки нові можна було б показати на ринку. Fitpuli від усіх існуючих пристроїв,
Направляє, аналізує та надає персоналізовані пропозиції щодо даних про стан здоров’я та способу життя, доступних від розумного годинника, браслета чи фітнес-трекера до платформи, забезпечуючи додаткову мотивацію дотримуватися новорічних рішень.
На даний момент додаток доступний працівникам великих компаній, які співпрацюють з Fitpuli, а не як приватні особи. Це був один з ключових елементів їхньої бізнес-моделі, тому вони змогли швидко вибухнути на ринок, зібравши багато відгуків.
Команда з самого початку будувала Фітпулі таким чином, що точно знала, кого хоче запропонувати, і який гравець від цього виграє. З точки зору бізнес-моделі, вирішальним було те, що кінцеві користувачі - працівники компанії-партнера - не повинні платити, оскільки вони отримують послугу на основі мобільного додатку від свого роботодавця. Роль програми, що сприяє посиленню зобов’язань, не є незначною в поточний період дефіциту робочої сили, а також не випадково для компаній, що працівники, які живуть здоровіше, рідше випадають з роботи і менше їдуть на лікарняні. Можливо, така безпрограшна ситуація є суттю бізнес-моделі, орієнтованої на великі компанії, адже звідси роботодавцю варто витратити на заявку.
Ціна підписки залежить від розміру компанії, як правило, вона залишається нижче 10 000 HUF на працівника на рік - у випадку з базовою платою за підписку, чим більше працівників залучає компанія, тим нижча вартість на душу населення. Мінімальний річний термін підписки був обраний з медичних причин, оскільки покращення здоров'я не може бути гарантоване на основі передвиборчої кампанії. Прихильність та регулярність є важливими для формування здорового способу життя, і компанії здебільшого погоджуються. У випадку з іноземними мультимедіами ця сфера часто включається в корпоративну стратегію, яка зазвичай дається за кілька років наперед. На даний момент у них є близько десяти основних партнерів, де тисячі співробітників використовують додаток.
Як вони сюди потрапили? Компанія була заснована в 2017 році в рамках програми державного інкубатора венчурного капіталу Hiventures - вони подали заявку сюди з розробленою ідеєю, і через кілька місяців переговорів отримали інвестицію в розмірі 9 мільйонів форинтів в обмін на 9% частку, тобто компанія була вартістю 100 мільйонів HUF. Завдяки початковим інвестиціям був створений мінімально зрілий продукт для платформ iOS і Android, і його почали відточувати в менших пілотних проектах, але з самого початку він був спеціально протестований компаніями в прямому ефірі.
- А коли воно було готове? сумніваючись у наївності засновників, засміялися, сказавши, що продукт ніколи не готовий, ніколи не повинен сидіти склавши руки задоволено, така послуга повинна постійно вдосконалюватися на основі виміряних результатів та останніх наукових досліджень. Після фінансування інкубатора, ще одним кроком вони також отримали інвестиційні інвестиції у розмірі 30 мільйонів HUF від Hiventures, за допомогою яких вони вже мали більш надійну основу для виходу на ринок. Їм вдалося зловити свого першого великого клієнта через рік після запуску: вони підписали стратегічну співпрацю з Union Biztosító влітку 2018 року.
Їх останній великий крок - інвестиції венчурного капіталу в 340 мільйонів форинтів, отримані влітку 2019 року, які об'єднали Solus Capital Zrt.І Arete Zrt., Один із фондів, що окрім Hiventures інвестує кошти ЄС Jeremie. Сотні мільйонів інвестицій вимагали правильної кількості та зворотного зв'язку з ринком.
"У нас був дохід, потрібна кількість партнерів і п’ятирічний бізнес-план - це стало основою для інвестицій, які ми нарешті подали".
Сказав Даніель Олах. "Ми повинні були показати, що на ринку є попит на Fitpuli, і модель працює", - додав Шандор Бекасі. Термін окупності ще більше віддалений, Fitpuli зараз зростає, використовуючи капітальні вкладення, і через деякий час вони планують розширюватися, виходячи з власних доходів, але прибуток не буде реалізований: розвиток, вихід на міжнародний ринок, подальше створення команд, продажі та маркетинг. використання.
Даніель Олах та Шандор Бекасі
Вони не хочуть довго чекати виходу на міжнародний ринок, додаток тепер доступний англійською та німецькою мовами та включає австрійський акселератор * в програму для прискорення зростання компаній. Німеччина та Австрія могли б стати ідеальною першою промацувальною територією, оскільки вони пов’язані з угорською економікою тисячою нитками, але, звичайно, вони також стосуються США, де існує набагато більша традиція корпоративних програм охорони здоров’я, ніж вдома. Наступним кроком є запуск пілотних проектів за кордон, набуття якомога більше досвіду на інших ринках, щоб вони могли продовжувати свою діяльність на основі цього. В основному вони пропонують однаковий продукт усім компаніям, але також відкриті для задоволення індивідуальних потреб.
Але як ви уявляєте сам продукт, додаток Fitpuli? Для початку, з медичної точки зору, було визначено шість областей, які є найбільш важливими для розвитку хронічних захворювань (фізична активність, дієта, сон, управління стресом, соціальні відносини та відмова від куріння) та основні фактори ризику для здоров’я на роботі (стрес, фізична бездіяльність, втома, надмірна вага та недоїдання). До перетину між ними були розроблені різні процеси оцінки, аналізу, подальшого спостереження та зворотного зв'язку, які підкреслювали трохи грайливості та досвіду громади. Менші або більші цілі можуть бути встановлені в різних сферах, яких можна досягти за допомогою підказок, але є лабораторний шукач, а базове тестування слуху та зору можна зробити за допомогою програми (що, звичайно, не замінює тести медичного нагляду. ).
Завдяки чутливості зібраних персональних даних, команда приділяє пильну увагу захисту даних, і лише користувач може отримати доступ до даних, які можна розбити на окремий рівень. Роботодавцям надсилаються лише зведені дані про використання та активність програми, що показують тенденції на робочому місці. Ось чому важливо, щоб 100 людей було нижньою межею, при якій компаніям вже рекомендується використовувати Fitpuli, оскільки в цьому випадку окремі дані не можуть сильно вплинути на статистику.
Вдома їх найбільшим клієнтом і стратегічним партнером є згаданий Union Insurance, вони працюють разом більше півтора року, а відгуки настільки хороші, що вони не тільки продовжують співпрацю, але й розробляють програму для страховик з додатковими послугами. Наприклад, Інтернет-система охорони здоров’я в Інтернеті буде спрямована на Fitpuli - тобто можна буде домовитись про зустріч через заявку на всі послуги, що входять до пакету медичного страхування даного працівника, а також надіслати необхідні документи ( направлення, звіт).
Їх плани на 2020 рік включають кілька великих кидків. Розробляється унікальна у всьому світі ініціатива для підвищення ефективності лікарняної допомоги: вони працюють над 4-8-тижневою підготовкою до операції - дореабілітації - та післяінтервенційної реабілітаційної програми. Це важливо, оскільки якщо хтось оперується у належному фізичному та психічному стані, у нього може бути швидше хірургічне відновлення, нижчий рівень ускладнень або навіть можливість встати на ноги кількома днями раніше, що може бути досить важливим при момент.
На додаток до вищезазначеного, бізнес-модель буде з часом розширюватися для окремих людей: довічна підписка на Фітпулі супроводжуватиметься генетичним тестом та особистими консультаціями. Даніель і Шандор очікують величезного вибуху в галузі персоналізованої медицини в найближчі роки: сьогодні на ринку існує чимало тестів, заснованих на аналізі ДНК, зараз вони проходять власні випробування, і рішення, яке вони вважають найкращим, буде включено у Фітпулі. Мало потрібно пояснювати, наскільки генетичний тест на ризик може підвищити ефективність профілактики, відкриваючи нові горизонти для Фітпулі.
А чому саме пулі? Оскільки ця угорська порода собак здатна спрямувати всіх на здоровий спосіб життя. І якщо хтось хоче купити у них собаку, вони кажуть, що Apple також не продає яблука.