Джерело зображення, Гетті

судити

Навіть невеликі особливості можуть означати світ різниці у сприйнятті.

Уявіть, що ви виросли з неідентичними близнюками. Обох вони виховували однаково, обидва мають однаковий IQ, однакову освіту, однакові інтереси. Вони обидва статні, однаково авантюрні, однаково цікаві. Вони обидва ходять в один тренажерний зал і їдять однаково.

У духовному та розумовому плані одне вдвічі більше іншого. Є лише одна невелика різниця: їх обличчя.

Можливо, хтось має такий широкий вигляд і цю дитячу чубчик. Можливо, інший має виразніші вилиці та грубіше нахмурений брови, дехто сказав би більше неандертальського стилю.

Як ви гадаєте, як з часом змінюватиметься їхнє життя? Чи пішли б вони одними й тими ж шляхами, чи їх тонкі відмінності у зовнішності вивели би їх різними шляхами?

На жаль, правильна відповідь - друга.

Кінець Можливо, ви також зацікавлені

Раціональні рішення щодо поверхневих сигналів

За кілька секунд після того, як вони поглянуть на вас, інші вирішать, чи є ви компетентним та надійним, чи є ви керівником чи послідовником. І всі ці упередження можуть сформувати ключові події у вашому житті, визначаючи все, від дружби до балансу вашого банку.

"Хоча нам подобається вірити, що ми приймаємо рішення раціонально, нас часто відхиляють поверхневі сигнали", - говорить Крістофер Олівола з Університету Карнегі-Меллона.

"Зовнішній вигляд - це особливо поверхневі ознаки, і при цьому дуже сильні".

Джерело зображення, Гетті

У минулому ця тенденція судити по обличчю вважалася прикрим фактом життя.

Раніше цю тенденцію судити за обличчям (Олівола та його колеги називають це "face-ism" англійською мовою, те, що можна було б вільно перекласти як "харизма") вважали нещасним фактом життя.

Але чим більше ми розуміємо його повсюдний вплив, тим більше ми починаємо замислюватися, чи слід поводитися з ним як з будь-яким іншим упередженням. Якщо так, можливо, настав час діяти.

З огляду на нашу одержимість культурою знаменитостей, фізична краса може здатися найбільшим джерелом "харизми".

Ще в 90-х роках економіст Даніель Хамермеш виявив, що найпривабливіші люди можуть заробляти на 10-12% більше за професії, такі різноманітні, як футболіст, юрист і навіть економіст.

"Що лякає", - каже він сьогодні. Насправді одним з небагатьох винятків, які він знайшов, були озброєні грабіжники. "Якщо він може змусити вас давати йому гроші зі страху, йому не потрібно застосовувати насильство.

Але насправді фізична привабливість може не бути золотим пропуском для простих громадян. АБОНаприклад, жінці, яка вважає себе кращою за середній рівень, може бути важче знайти роботу на високому рівні, якщо ті, хто бере інтерв'ю у неї, вважають, що її краса підриває її авторитет.

У будь-якому випадку, наше заклопотаність красою, можливо, змусило нас знехтувати багатьма іншими формами упереджень на обличчі, як 10 років тому зробив висновок Олександр Тодоров - колега Оліволи.

Тодоров попросив групу учасників на секунду поглянути на фотографії американських політиків, які змагаються за місця в Конгресі та Сенаті, та вирішити, наскільки "компетентними" вони здаються за допомогою числової шкали.

Навіть беручи до уваги інші фактори, такі як вік та фізичну привабливість, миттєве рішення учасників з 70% точністю передбачало, хто переможе на виборах.

Пізніші дослідження, що вивчають, як зовнішній вигляд обличчя відображає успіх, незалежно від сексуальної привабливості, дали подібні результати.

Чим більш домінуючим ви здаєтеся, тим більша ймовірність того, що вас приймуть на посаду вищого керівника.

Джерело зображення, Гетті

Ваш погляд вас зрадив?

Тим часом у військовій галузі вчені просили людей судити про обличчя курсантів з точки зору їхньої здатності домінувати. Ті, хто має найвищі показники, частіше піднімалися на позиції пізніше.

Вважається, зокрема, що чесність відображається на обличчі. Коли групі учасників експерименту дають ряд фотографій, більшість схильні домовлятися про те, хто виглядає найбільш довірливим, і шанси на те, що вони погоджуються позичити вам гроші, вищі.

У суді наявність невинного обличчя може означати ваш квиток із тюрми. З огляду на ті самі докази, згідно з дослідженням, люди, які виглядають більш довірливими, рідше бувають визнані винними.

Це правда, що все це зосереджується на суб’єктивних звітах. Звідки ми знаємо, що робить чесне, компетентне чи домінуюче обличчя?

Ідеальний образ

Одна з можливостей полягає в тому, що ми просто реагуємо на міміку: добродушна посмішка, насуплене лице. Немає сумнівів, що це має значення.

Проте факти свідчать, що ми також читаємо інші, більш постійні ознаки.

Наприклад, Олівола та Тодоров використовували ретельно розроблені комп'ютером фотографії з нейтральними виразами, щоб використовувати їх як контроль проти всіх інших факторів.

Джерело зображення, Крістофер Олівола Фрідеріке Функ Олександр Тодоров

Ці обличчя демонструють: (A) компетентність, (B) домінування, (C) вихідну особистість, (D) впевненість (Автор: Крістофер Олівола, Фрідеріке Функ, Олександр Тодоров)

Попросивши випробовуваних оцінити їх та порівнявши результати багатьох різних фотографій, команда змогла створити своєрідне ідеальне зображення, яке фіксує тонкі характеристики, на які вказує кожна особливість.

Отримане фото дозволяє припустити, що ми реагуємо на незначні відмінності в обличчі - від форми брів до структури кістки.

Спробуйте самі. Подивіться на фотографії нижче і вирішіть, чи виглядають вони особливо компетентними, чудовими чи надійними.

Можливо, вам захочеться думати, що ви ніколи не будете такими поверхневими, але справа в тому, що коли ви зустрічаєте когось, ви спонтанно оцінюєте його.

Насправді Тодоров показав, що для формування враження про чиюсь особистість потрібно лише 40 мілісекунд. Це майже еквівалентно морганню ока.

Крім того, здається, це звичка на все життя: навіть 3- і 4-річні діти вирішують, хто виглядає «злим» чи «добрим», виходячи виключно із зовнішності.

Ці судження могли б не викликати занепокоєння, якби вони були точнішими. І насправді вони містять невелику дозу правди.

Жан-Франсуа Боннефон, французький CNRS, та його колеги попросили добровольців зіграти в дешеву гру, в якій їм дали кілька євро, і вони мали вирішити, чи вкладати гроші в іншого гравця, який міг вирішити, чи зберігати гроші. (нечесний варіант) або поділився ним (чесний варіант).

На основі однієї фотографії учасники змогли передбачити поведінку свого конкурента дещо краще, ніж використовувати один лише шанс.

Це піднімає цікаві еволюційні питання, говорить він. "Важко зрозуміти, чому на деяких з нас на обличчі є знак" не довіряй мені ", - пояснює він.

Чи обманює зовнішність?

Однак на практиці наша точність настільки погана, що, мабуть, приносить більше шкоди, ніж користі. "Люди придають велику вагу зовнішності і забувають те, що вже знають", - говорить Олівола.

Наприклад, в іграх, які вимірюють довіру та чесність, учасники готові довіряти комусь із невинним обличчям, навіть якщо є реальні докази того, що вони раніше обманювали.

Не важко зрозуміти, як такі швидкі перші враження можуть перенести вас і вашого уявного близнюка по різних траєкторіях.

Джерело зображення, Гетті

Є видимість оманлива?

Незалежно від того, вступаєте ви в вечірку, зустрічаєтесь із майбутніми свахами, берете участь у співбесіді чи подаєте заявку на отримання банківської позики, ваш вигляд може визначати вашу долю.

Це проблематичне питання в сучасному гіперпов'язаному світі, говорить Олівола. "Сьогодні за допомогою онлайн-профілів ми можемо скласти враження перед тим, як поспілкуватися з кимось, навіть до того, як ми зустрінемося з людиною", - говорить він.

Скажімо, ви збираєтеся найняти нового помічника. Можливо, у вас є всі наміри об’єктивно переглянути резюме, але як тільки фотографія засяє у вашій голові зерно упередженості, це може бути занадто пізно.

"Це може змінити спосіб інтерпретації подальшої інформації", - говорить фахівець.

Боннефон погоджується. "Напевно, неможливо навчити людей не створювати вражень. Це автоматична поведінка", - говорить він.

Враховуючи ці занепокоєння, Олівола та Тодоров нещодавно написали есе, в якому стверджують, що психологи повинні почати розслідування способів боротьби з "харизмою".

"Якщо рішення важливе, я спробую структурувати інформацію так, щоб особи входили в кінці процесу прийняття рішення", - говорить Тодоров.

"Коли ми опитуємо студентів для вступу до коледжу, я знаю, чи хочете ви працювати з ними ще до того, як зустрітися з ними. Найважливіша інформація - це їхні минулі результати та рекомендаційні листи".

Олівола навіть пропонує проводити співбесіду з кандидатами за екраном, хоча він визнає, що це може бути не реалістичним рішенням.

Однак багато професійних оркестрів виявили, що сліпі прослуховування можуть зменшити вплив інших упереджень. Одне дослідження показало, що можливості для жінок значно покращуються, наприклад.

Як стверджує Хамермеш у своїй книзі "Краса платить" ("Краса платить"), Упередженість зовнішнього вигляду може бути юридичною справою, якщо ви можете показати, що заробляєте не стільки грошей, скільки ваш найпривабливіший колега.

Однак створення та імплементація нових законів коштує грошей, і він не впевнений, що це варто інвестувати в ресурси, коли є інші більш нагальні проблеми.

"Питання в тому: чи хотіли б ми використовувати державні гроші, щоб захистити людей, які погано виглядають, коли інші групи заслуговують на більшу увагу?".

Звичайно, ніхто не каже, що "харизма" повинна затьмарити наші зусилля щодо боротьби з іншими видами упереджень, такими як сексизм або расизм (хоча можливо, що це розпалює їх, коли вони перекриваються)

Незалежно від того, хочемо ми, щоб ці питання обговорювалися в суді чи ні, нам слід принаймні витратити час, щоб визнати свою поверхневість.

На відміну від того, що відбувається з більшістю забобонів, ми є і жертвами, і винними: ми всі судили когось несправедливо, виходячи з його зовнішнього вигляду, і, натомість, нас усіх засудили в певний момент.

І це потворна правда, з якою варто стикатися.