Белпол

Повного, перевіреного звіту на угорському ринку DVD немає. За даними Асоціації угорських дистриб'юторів відео, наприклад, 70% усіх доходів від продажу беруть великі компанії, але ці цифри не надто враховують т.зв. бюджетні видавці. Однак кілька людей припустили, що, можливо, дві третини доходу припадає на "найменших". Габор Стерн, керівник відділу маркетингу в компанії Warner Home Video, також посилається на недавнє опитування GfK Hungária. Загальний ринковий дохід минулого року становив 10,4 млрд форинтів, проте багато хто вважає, що цей сектор радикально занижений. Видавці підрахували, що легальний ринок DVD Угорщини приніс у 2005 році близько 18-20 мільярдів форинтів. Також мова йде про випуск понад 1500 нових фільмів на DVD-стійках за рік, а також про те, що, можливо, п’ять мільйонів дисків будуть продані на чорному ринку.

ринок

Саморуйнівний

Легальні продажі DVD подвоювались щороку між 2000 і 2004 роками, і переважна більшість видавців/розповсюджувачів змогли отримати значний прибуток до кінця минулого року. Поки продажі одиниць продовжують зростати, доходи вже демонструють ознаки стагнації. Усі пояснюють очевидну суперечність перевищенням цінової конкуренції, розпочатою в 2003 році.

Наступним кроком було перепакувати зростаючу кількість грошових переказів або просто встановити ціну, що незабаром призвело до того, що ринок зміг бити м'ячем лише 990 форинтів. Те саме сталося з нереалізованими запасами, які спочатку призначалися лише для магазинів. Покупці настільки захопилися такими фільмами, що, згідно з опитуванням Netpiac минулого року, тоді як 990 дисків опинились у топ-10 у 2004 році, сім таких бюджетних DVD-дисків потрапили у першу десятку минулого року. За цією ціною (яку зниження ПДВ потім зменшило до 950 форинтів, а перевиробництво часто до 699 форинтів) ринок поглинув практично все.

Тарантіно два Убити Білла його фільм, наприклад, був знятий у полі 990 форинтів, наприклад, Бест-Голлівудом; добре, що більше 50 000 людей придбали його частково в Tesco або MediaMarkt, а не на amazon.com, наприклад, де вони все ще просять за нього 20 доларів сьогодні.

Вони заздрили проклятим

Tesco, MediaMarkt, Saturn, Cora та ін. торгові центри забезпечують понад 60 відсотків (на думку інших) майже 80 відсотків внутрішнього DVD-трафіку. Бюджетний демпінг вже спричиняє проблеми з розміщенням у декількох магазинах, головним чином тому, що не все закінчується такими ж темпами, як раніше. "Ціна визначає все, але замовника більше не цікавлять товари низької якості", - пояснив Петр Шелльосі, директор з маркетингу Best Hollywood. У структурі магазину основні видавництва (особливо великі) в основному не в уразливому становищі. Більше того, у лютому цього року Warner створив прес-подію, подавши свою талію в ціновій конкуренції: він оцінив свої найдорожчі фільми нижче 4000 форинтів, згрупувавши свої DVD-диски в систему форинтів 3990/2990/1990. По суті, InterCom вже працює подібним чином.

Тому малі додатково стримуються прискоренням тиску продажів, який домінує на ринку. Крім того, вони, як правило, не мають прямого впливу на пропозицію, оскільки компанії-постачальники вимагають їх постачання і ведуть лише кращі в магазини. У той же час замовлення великої кількості копій все одно призводить до того, що всі бажаючі потрапляють на полиці MediaMarkt та кусані ящики Tesco. "Сьогодні показник вартості компанії полягає не в тому, скільки фільмів вона випустила, а в тому, скільки вона може доставити Корі або Сатурну", - сказав Ákos Szelényi, менеджер з розподілу відео в Budapest Film. Компанії, що постачають фільми з малих компаній, знаходяться на такій виграшній позиції, що зараз вони думають майже виключно в категорії бюджету. І найголовніше для магазинів, цілком зрозуміло, що товар повинен бути дешевшим і продаватися якомога більше. В Угорщині немає маленької компанії, яка могла б проігнорувати цю золоту істину. Кілька людей визнали, що на додаток до плати за перелік і грошей на полиці, сотні тисяч конвертів, що запитуються в кишені, будуть продзвонювати, не мигаючи повікою.

Для світу поза основними країнами спалах цієї спіралі став би найбільш можливим завдяки піднесенню Інтернет-торгівлі. В даний час трохи більше 10 відсотків загального обороту промисловості відбувається в мережі; хоча вони стогнуть через падіння цін. Наприклад, у заяві Петра Гілані (dvdfutár.hu) зазначено, що, незважаючи на те, що кількість підрозділів продажів цього року зросла більш ніж на третину, загальний дохід від продажу не досягає минулорічного рівня. За його словами, усі видавці цим займаються, бо багато разів маржа в 200 форинтів навіть не включається до рекомендованих споживчих цін. Через це він продає вище рекомендованої ціни вже кілька місяців; і ви можете лише сподіватися, що ваші клієнти залишаться.

Вихід видавців

Звичайно, покупець добре справився з товаром, але в міру насичення ринку ця історія успіху виявилася недовгою з точки зору видавця. Я хотів би нарешті закінчити цей період. "Можливо, проти закону про конкуренцію погоджується весь ринок, з якими рівнями цін він працює, але нинішню девальвацію слід було стримувати давно", - говорить Балінт Сіладжі, менеджер з маркетингу "Одеон", якому не вистачає справді ексклюзивних публікацій Ринок. Однак про бачення «більш якісного вигляду», згадане всіма, можна говорити лише в принципі. Безумовно, до тих пір, поки великі видавці також з’являться з недорогими продуктами, лише для того, щоб вписатися в оптимальний діапазон цін. Перші репетиції все-таки вийшли з середини: наприклад, чотиридискова подарункова коробка Девіда Аттенборо від Будапештського фільму або Akira, випущена в Одесі в травні.

Габор Стерн з Warner вважає, що введені ціни на категорії принесуть результати першого кварталу в довгостроковій перспективі (65 відсотків, збільшення вартості більше третини), а InterCom каже: буде, що станеться, вони не вступлять в цінову конкуренцію. Швидше, вони намагаються досягти успіху на ринку, пакуючи більше фільмів та виграючи рекламні акції. Fantasy Film або SPI думає головним чином про збільшення обсягу. Останній також хоче подолати розрив між кіно та прем'єрами DVD своїх фільмів, а у вересні буде перевірено фільм жахів, щоб побачити, чи працює він в Угорщині, якщо перегляд кіно, DVD та Інтернету запускається одночасно.

Бюджетний фільм буде проданий дистриб'юторам за ціною нетто від 500 HUF до 640 HUF. Варто перерахувати, скільки її штук потрібно продати, щоб реалізувати граничний розмір прибутку - прибуток 4-500 тисяч форинтів, який сьогодні вважається доступним у цій категорії.