Я вже згадував у кількох статтях, як заробляти гроші в Інтернеті. З них випливає, що досить запропонувати свою послугу, і всі підуть за вами. На жаль, я зрозумів одну проблему. Статті написані для початківців. Однак я не згадав там одну важливу річ: коли справа стосується грошей, це завжди буде боротьба. Іншими словами:

  • Ви або входите в місце, де вже велика натовп (змагання), і буде нелегко заявити про себе
  • або ви знайшли область, де немає конкуренції, але вона з’явиться дуже швидко
  • виняток: якщо десь немає конкуренції, досить часто це означає, що в районі немає грошей:-)

Тож тепер приклади.

  • Найчастіше ми вирішуємо запропонувати подібну послугу, як інші. Наприклад, якщо ви хочете продати фотографії, ви потрапите в число десятків тисяч інших фотографів. Нелегко буде досягти успіху. Ваш дохід може бути дуже малим і пройде багато часу, перш ніж вони навіть почнуть приїжджати. Якщо вони навіть почнуть приїжджати.
  • Якщо вам пощастить, ви можете вийти на ринок, який ще не існує. Наприклад, я заснував професійний веб-сайт багато років тому і довгий час був єдиним із заданою темою. Інтернет тільки починався ... Але з часом конкуренція з’явилася, і зараз Мережа - лише одна з багатьох. Якщо вам пощастить у такому сегменті ринку, ваш дохід спочатку буде високим, а потім поступово зменшується. Виняток буде, якщо ви збережете домінуюче становище на ринку. Перший гравець завжди має великі шанси.
  • Ну, прикладом неконкурентного ринку може бути продаж відеокасет. Ви легко зайняли б там домінуючу позицію. Ви були б єдиним - на жаль, ви не знайшли б жодного замовника, відео закінчилося. Забудь про доходи. Однак виробництво відео все ще є актуальним.

Тож після цього вступу добре дивитись на речі таким чином, що якщо ви зможете вичавити гроші з речі, послуги чи ідеї, багато людей будуть готові спробувати це. Наприклад, у всьому світі графічні дизайнери пропонують свої послуги. Ви знайдете дороге та дешеве. Добре і погано. І це залежить не тільки від ціни, адже хороший графічний дизайнер на Філіппінах чи в Індії буде задоволений жадібною зарплатою. Особливо коли це починається.

грошей

Якщо ви хочете взяти участь у продажу чи придбанні робіт та послуг, розраховуйте на це

  • Якщо це виглядає просто, це буде важко.
  • Якщо він зможе його заробити, він захоче хитрості.

Я маю це з власного досвіду. Я пробував щось багато разів, і це не спрацьовувало. Роблячи це, я зробив усе точно, Як я думав, що це повинно бути. Це була просто помилка! Думаю, я щось знаю.

Ефект Даннінга - Крюгера

Цей термін позначає ситуацію, коли людина не знає, що не знає, що не знає. Це одна з причин зволікання, але це інша тема. Ця проблема серйозна - вона стосується тих, хто не знає, що їх взагалі щось стосується:-) Іншими словами, сприйняття реальності спотворене:

  • Здається, я знаю, як щось працює.
  • Я дію відповідно до цього усвідомлення.
  • Однак я не знаю, що я помиляюся і що в грі є зовсім інші правила.
  • Цікаво, чому це не працює. Зрештою, я робив усе так, як вважав, що мав би зробити.
  • Я переверну всю територію і назву це аферою чи іграшкою.

Ось так онлайн-бізнес часто закінчується ще до його початку.

Це просто, але правила можуть бути складними

У багатьох інтернет-бізнес-путівниках ви можете прочитати, що гроші лежать на землі, і вам просто потрібно їх забрати. Це правда, але лише

  • якщо ви знаєте, як знайти місця, де лежать гроші
  • ви можете їх підняти
  • ви там швидше за інших колекціонерів

(Подібність із грибництвом суто випадкова!) З цією зграєю я хотів зазначити, що все, що ви хочете зробити, корисно спочатку перевірити, як насправді все працює. На щастя, сьогодні Інтернет зазвичай відповідає на всі загальні запитання. Тоді ви виявите, що навіть на перший погляд дуже прості речі часто мають складні і дещо приховані правила.

Жарт полягає в тому, що якщо ви можете на чомусь заробити гроші, ви швидко знайдете того, хто знайде ярлик або спосіб зробити це ефективніше. Тоді всі інші починають шукати подібну тактику. З часом усі досвідчені люди працюють високоефективно - використовуючи різні трюки, об’їзні шляхи. Якщо новачок потрапляє в таке середовище, він, як правило, не досягає успіху, поки не почне використовувати ті самі стратегії, що й успішні.

Тому бажано переконатися, що ви також володієте теорією. Давайте зараз розглянемо кілька прикладів того, як цей досвід можна використовувати на практиці.

Фіверр

Цей ринок дозволяє продавати роботу. Сама послуга буде брати щось із запропонованої ціни, щось Paypal, тож із 5 доларів ви можете побачити 3,80. Можна сказати, це непогані гроші. Особливо, якщо сотні людей придбали у вас покоївку і вам було б легко - це цілком реально.

Ви встановите пропозицію, точно визначену формою, і виявите, що після неї собака не буде гавкати. Однак інші продають подібну послугу сотнями ... Як?

На цьому ринку (та інших) успішні ті, хто знає, як все працює. Вони пробують десятки чи сотні способів, перш ніж знайти той, який є успішним. Якщо ви заглянете на форуми в Інтернеті, ви знайдете багато

  • Вони вкладають гроші в різні реклами і тим самим залучають відвідувачів до своєї пропозиції.
  • Вони пишуть спам у соціальних мережах і завойовують деяких людей.
  • Вони купують власні послуги з іноземних рахунків (вони втрачають близько 20% вкладеної ціни), щоб створити враження, що вони вже продали свою роботу сотням людей. Вони пишуть позитивні відгуки, щоб підвищити свою репутацію.
  • Вони створюють веб-сайти, де вони заманюють людей на свій товар, а потім "відправляють" їх до печі, де відвідувач може замовити послугу.
  • Вони створюють кілька облікових записів і пропонують свої послуги, як якщо б вони були декількома постачальниками. Щось на зразок купівлі комусь більше лотерейних квитків, щоб мати більше шансів.

Проблема таких служб полягає в тому, що коли вони починають, там дещо простіше знайти угоду. Однак fiverr в даний час є добре відомою послугою, і щодня додаються тисячі пропозицій. Це непросто побачити в такій кількості.

Тоді варто спробувати заявити про себе в інших послугах подібного роду, їх багато. Якщо ви хочете займатися цим бізнесом, якнайшвидше прочитайте про речі якомога швидше. Тільки коли ви зрозумієте тактику успішних продавців, тоді почніть пропонувати власну роботу більш серйозно.

Фотобанки

Подібно у фотобанках. Кілька років тому порівняно небагато фотографів змогли забезпечити якість. Сьогодні там їхні хмари, важко стати між ними.

Тоді багато правил застосовуються і у фотобанках. Їх незнання призведе до того, що ви нічого не продасте.

  • Вам потрібно регулярно додавати пристойні картинки. Тоді є шанс, що хтось помітить вас.
  • Вам потрібно шукати теми, які можуть бути запитані, але ще ніким не висвітлені. Є такі теми, і якщо ви їх виявите, ви також продасте погану якість. (Тому що конкуренції немає.) Але очікуйте, що ваша конкуренція найближчим часом помітить ваш успіх ...
  • Вам потрібно передбачити, які теми можна задавати під час затвердження вашої фотографії. Якщо Різдво наближається, непогано придумати тематичну колекцію сніжинок, дерев та сантаклаусів. На жаль, конкуренція зробить те саме.
  • Ви можете думати про те, чого ще не сталося, але це могло статися. Якщо ви підготуєте для цього тематичні картинки, у вас є шанс.

Потрібно освоїти подібні стратегії, а потім робити фотографії на їх основі. Сьогодні, мабуть, вже ніхто не цікавиться прекрасними заходами сонця.

Блоги

Знову ж таки - ви, напевно, чули історію про те, як хтось створив блог. Раптом ракетний успіх, і тепер він його нагодує, і він все одно залишиться. Такі історії дійсно трапляються. Якщо ви проживаєте у Врутках або Трнаві, ви можете створити веб-сайт про своє місто або спільноту подій у вашому житловому комплексі.

Однак ви часто стикаєтесь з проблемою малого розміру у нас. Якщо ви хочете звернутися до громади Братислави Петржалка в Братиславі, це дуже мала кількість людей. Крім того, з низькою купівельною спроможністю. Ви навряд чи заробите на цьому гроші. Якщо ви жили в Нью-Йорку, там інша концентрація населення. Навіть невеликий мікрорайон набагато більший і може заробити інші гроші. Тому не завжди вийде, якщо ви перенесете чудову ідею з-за кордону на наші обставини.

Я не збираюся давати поради щодо написання блогів, це окрема приблизна книга. Вам доведеться вчитися Інтернет-маркетингу, інакше зазвичай ви не станете з місця. Ну, я вас порадую - правила часто змінюються. Остання кардинальна зміна відбулася в травні 2013 року ... Багато років діючої та робочої тактики перестали застосовуватися.

Лише зрідка вам може пощастити і зробити щось надзвичайно бажане (часто у сфері послуг чи розваг), і тоді ви можете домогтися успіху навмання. Такі приклади є, але є винятком, який не є правилом.

Ebay також може служити прикладом, коли незнання буде дуже дорогим. Це чудовий приклад донору - ефект Крюгера на практиці. Якщо ви прийшли щось придбати на ebay, правила чіткі. Це простий аукціон. До певного часу кожен може робити ставку, скільки готовий заплатити. Той, хто дасть найбільшу ставку, "виграє".

Новачок приходить на ebay, вибирає, що хоче купити, і починає торги. Зазвичай інші зацікавлені сторони починають з ним торги, і ціна поступово зростає. Зрештою, це остаточно, і що ми бачимо? В останню секунду комусь вдалося зробити на 20 відсотків кращу пропозицію? За потрапляння шлаку.

Насправді саме стільки людей торгує на ebay - всі новачки.

Професіонал побачить, який товар він хотів би купити. Він напише у відповідному програмному забезпеченні, яку максимальну ціну він готовий заплатити. Йому більше все одно. Це програмне забезпечення надішле вам заявку за кілька секунд до закінчення аукціону. Як правило, такий вчинок не може бути здійснений від руки. Ви можете знайти більш детальні процедури в Інтернеті, я не хочу затримувати вас зараз.

Це просто ілюстрацією того, що якщо річ на перший погляд виглядає чітко, це може насправді не спрацювати. Якщо професіонал запропонує високу ціну лише один раз, то в самому кінці аукціону він часто отримає свій улов. Якби він продовжував збільшувати ціну, з’явилася б якась «аукціонна лихоманка». Коли інші бачать, що хтось кинув більше, товар в їх очах збільшується у вартості. Вони теж трапляться. Пізніше це перетворюється на боротьбу за престиж. Багато грошей марно витрачаються ...

Змагання у Facebook

Ще один приклад грошей. Компанія оголосить конкурс у Facebook, де обіцяє виграти iPad. Спокусливі. І люди діляться як божевільні. Сподіваючись на перемогу. Ну - вони не переможуть. Спеціалізована спільнота давно створена і в цій галузі. Спільнота клікерів, які зосереджуються лише на перемозі в змаганнях. Якщо ви отримаєте лише кілька вподобань, ці люди за одну мить отримають сотні сотень. І вони переможуть.

  • Ви витрачаєте час на інтенсивніші змагання. Надія невелика.

Просто розмістіть годівничку скрізь, також з’являться голодні шийки. Якщо їх занадто багато, часто створюються нові правила доступу до фідера.

Проблема критичної маси

Кожна успішна послуга залежить від того, чи її вивчають або використовують певна кількість людей. У маркетингу це називає критична маса. Прикладом може бути реклама або сайт знайомств. Створити такий веб-сайт сьогодні не проблема. Проблема полягає в тому, щоб залучити людей до необхідної критичної маси.

Якщо ви потрапляєте на рекламний сервер, де відвідувачів приходить мало, рекламувати не варто. Існує невеликий шанс продати.

Тому, якщо на ринку з’являється послуга, де можна заробляти реальні гроші, вона, як правило, незабаром стане популярною. У першій хвилі йому потрібна ця критична маса покупців відвідувачів заробляти на життя. Однак з певного моменту він може кількість продавців бути настільки великим, що

  • нелегко затвердити себе в такій розчавленості, якщо продаєш
  • Нелегко знайти якість, якщо купуєш.

Саме тоді виникає проблема. Занадто багато продавців зазвичай означають, що серед них знайдуться

  • багато початківців,
  • любителі, які пропонують паршиву якість.
  • то тут, то там самозванець
  • мертві рахунки, які хтось пропонував і забув, бо вони не працювали

У такому середовищі клієнти розлючуються і починають переїжджати в інше місце.

Вам потрібно знати, а не думати, що ви знаєте

Тож якщо ви хочете робити бізнес в Інтернеті, досліджуйте, де це повинно бути. Слідувати тому, що працювало дотепер, може бути гарною стратегією, але не завжди. Кожен товар, послуга, а також життя людини чи квітки об’єднує одне. З часом вона змінюється. У маркетингу ми використовуємо термін життєвий цикл товару.

Це виглядає приблизно так. На першій фазі життєвого циклу товар ніхто не знає. Якщо щось вдається, за допомогою реклами та PR ви можете швидко «підбити» інтерес «вгору». Товар стане популярним та успішним. На цьому етапі компанія зазвичай починає приносити прибуток - до тих пір вона була в збитку. Явище критичної маси тут уже поставлено на карту. Якщо багато хто спробує і сподобається цей продукт, вони порекомендують його один одному. Компанія може поступово відключати рекламу, оскільки це працює.

Настає період успіху. Тоді товар добре заробляє і не потрібно нічого вкладати. Тому цей період ще називають «дійною коровою».

Ну, поступово і інтерес до товару буде втрачений, зменшений, зменшений. Або тому, що у більшості з них він уже є, або тому, що він вийшов з моди, або конкуренція принесе щось краще.

Подібно до живих істот. Наша сила зростає в молодості, тоді ми слабшаємо до старих колін.

Якщо ви намагаєтеся вести бізнес у галузі, яка вже перебуває у фазі занепаду, шансів на успіх мало. Якщо так, коротко. Краще шукати можливості, які починаються. Не ті, що закінчуються.

Перевірка правильності: коли це працює

Тому ведення бізнесу в Інтернеті - це трохи мистецтво і трохи науки.

  • Мистецтво тому, що результати залежать від випадковості, удачі, вашого таланту, а також знань. Багато що визначатиме, як вам вдасться збалансувати. У мистецтві не можна передбачити, чи вдасться результат чи ні.
  • Наука тому, що існує багато законів, які при виконанні мають великі шанси на успіх. Коли справа стосується чогось «наукового», воно завжди має одне спільне - можна передбачити результат.

Отже, в Інтернет-бізнесі ви будете балансувати між досвідом та творчим тестуванням щастя. Маючи глибші знання, ви зможете пояснити, чому і як щось працює. Якщо ви можете це зробити, тоді ви готові йти на роботу. Ні, досвід не дає вам впевненості в успіху. Але вони можуть вам суттєво допомогти. Без них це просто стрілянина всліпу.

  • Ви також можете вдарити прямо посередині цілі, стріляючи наосліп.
  • Однак ви також можете наосліп відстрілити улюбленого порося, де ви роками зберігали монети.

Деякі автори радять спочатку стріляти, а потім цілитися. Раджу швидко стріляти, але прицілюйтесь хоч трохи.