Звичка до покупки полягає у зверненні уваги на історію покупок товару чи поведінку покупців. Ви можете піти глибше в останнє, як і ми дослідити канали, якими користуються споживачі, їх витрати, тенденції відвідувачів та вплив на придбання продуктів, як деякі фактори, що впливають на покупців.

таке

Навколо звичок покупок існує цілий світ, або від конкретного товару, або від споживачів загалом.

Не всі товари мають однаковий вплив, коли йдеться про продаж, і не всі покупці поводяться однаково. З цієї причини ми побачимо фактори, що впливають на товари, з одного боку, і тип покупців, з іншого.

Фактори, що впливають на купівельні звички продукції.

Мода.

Це, мабуть, фактор, який сьогодні найбільше впливає на рішення придбати товар.

З усім, що оточує маркетинг у соціальних мережах, все більше і більше тенденції набувають значення і насолоджуються новітніми продуктами З ринку. Ютубери та інфлюенсери мають велику вагу в тому, що мода настільки вирішальна з точки зору продажу продуктів

Сезонність.

Сезонність також є ще одним важливим фактором при придбанні продуктів, оскільки деякі доступні лише на певні дати, або ми будемо насолоджуватися ними в ці дати. за кращими цінами або якостями.

Доступність.

Наявність продуктів також є ще одним фактором, який впливає на купівельні звички продуктів. На відміну від того, що ми думаємо, коли ми усвідомлюємо, що товару не вистачає, він зазвичай фіксує більше продажів. У справу вступає добре відомий ефект FOMO.

З цим потрібно бути обережним, оскільки він може генерувати такі бульбашки, як біткойн у свій час.

Потреба.

Очевидно, що це один із факторів, який найбільше впливає на деяких ринках, і взимку продається більше ібупрофену, ніж влітку, тому важливо враховувати його при наявності, коли виникає потреба в продукті.

Сьогодні також безкоштовна програма виставлення рахунків стає все більш необхідною для полегшення нашого життя.

Типи покупців відповідно до їх купівельної звички.

Низька вартість.

Вони є покупцями, які завжди вони пойдуть на найдешевшу та найсміливішу версію продукту.

Як правило, ці типи покупців характеризуються тим, що вони хочуть, щоб придбана ними продукція мала схожі показники з більш дорогими омонімами, і їх задоволення, як правило, не є повним. Тим не менше, ці покупці завжди тягнуть дешеві товари, незважаючи на поганий досвід.

Вигідне полювання.

Вони є певною мірою нав'язливими покупцями, але з тією різницею вони знають, коли це справжня угода. Це не свідчить про те, що товар їм потрібен чи ні. Вони знають про вигідні канали і неодноразово чекатимуть правильної ціни/товару, коли це щось їм потрібно.

Раціональний.

Це люди, які зазвичай легко платять за товари, які вони купують, і раціоналізують витрати. Зазвичай для прийняття рішення про великі покупки потрібно більше часу, але вони, як правило, отримують велике задоволення, коли купують правильний товар. Навпаки, вони, як правило, втрачають конкретні пропозиції через свою незахищеність та вимірюють ризик.

Шопоголіки.

Вони емоційні люди, які в більшості випадків купують без потреби і які виправдовують свої витрати таким чином вони переконують себе, що їх потреби справжні.

Вони не обов'язково повинні бути залежними від усіх видів покупок. Типовий випадок - люди, які захоплюються покупкою одягу, навіть незважаючи на те, що вони мають повну шафу. Те, що вони роблять це, не означає, що вони такі у всіх покупках.

Торгові марки.

Це ті, хто прикріплений і купує товари лише певної марки або в певному магазині. Очевидний випадок - це люди, які є шанувальниками Apple чи Xiaomi за технології, або Honda для автомобілів. Вони, як правило, лояльні люди, які із задоволенням купують продукцію свого бренду.

Традиційні.

Це люди, які купують відповідно до ваших потреб та ваших критеріїв. Це люди, які довіряють своїм інстинктам і ні з чим не одружуються. Вони купують те, що вважають, і якщо щось працює або відповідає їм, то, швидше за все, вони повторять. Певною мірою це найздоровіша звичка до покупок.

Покупкові звички - це фактори, які слід враховувати. Незалежно від того, чи хочемо ми розвивати покупця, чи коли випускаємо продукт на ринок. Проведення дослідження перед виходом на ринок є ключовим, якщо ми хочемо з самого початку зосередитися на важливому та на вже вивчених факторах.

Автор у Білліні. Педро Гонсалес - менеджер контенту, який гарантує, що весь вміст Білліна для вас справжній, справжній та корисний.