Знайдіть
Торгівля антикваріатом процвітає. Кількість магазинів становить близько ста, хоча інсайдери кажуть, що в класичному розумінні може бути не більше двох десятків антикваріату. Інші загальні магазини: антикваріат, секонд-хенд, канцелярські товари або комбінація нової книги з використаною. Згідно з розрахунковими даними, ринок книг секонд-хенду щорічно генерує 2 мільярди HUF, що ми можемо безпечно управляти за допомогою застережень. Але якби це було вдвічі, це також була б лише частка обороту нових книг (близько 65 мільярдів на рік, включаючи підручники).
Стара книга (плюс рукопис, карта, паперова старовина) також є окремою категорією серед використовуваних книг. В принципі лише XVI-XVIII ст. століття публікації вважаються "старими", але сьогодні їх по суті ще називають довоєнними друкованими виданнями. На аукціонах товари рухаються як фондовий індекс. Звичайно, існують і біржові кулі: як тільки деякі капіталомісткі покупці підняли ціну вибраної публікації до неба, вона лопне, її ніколи не можна продати за більшу ціну. Тим не менше, це вірно для всіх сегментів ринку: його не складно продати, але важко отримати.
Логіка використаних книг якраз протилежна логіці свіжодрукованих виробів. Є одна хороша книга (дві на свято) або жодна. Їх негайно заберуть; можливо, це навіть не виходить з полиць, воно надходить до замовника. Правда, скільки б у вас не було поганої книги, ви все одно не можете її передати. (Як видно з визначення, межа між хорошим і поганим визначається комерційною вартістю книги, яка не обов'язково збігається з її змістом або балансовою вартістю. З цієї точки зору, звичайно, це не має значення що погана книга просто розбилася або двадцять років тому.) Оскільки легко помітити, що ми рухаємось на ринку попиту в антикварних магазинах, один антикварний магазин найбільше відрізняється від іншого тим, що вона купує і за скільки.
"Всі десь рекламують. Ми давно перевіряємо, які найефективніші рекламні простори. Аудиторія політичних щоденників є більш колекційною, рідше продає книги, тому насправді не варто рекламувати з ними. Ми рекламували в метро протягом семи років, тому що ми думали, що це може бути. Серед пасажирів може бути багато потенційних продавців. Сьогодні у нас є інші добре встановлені поверхні ", - сказав Дьєрдж Марффі, директор Центрального антикварного управління, і додав:" Найкраща реклама - це те, що моя колеги - старі лисиці цієї професії, тому ми навряд чи можемо натрапити на помилки, такі як давати шістсот форинтів за шість тисяч форинтів ".
Антиквари навряд чи прив'язують мертві рекламні місця до носа інших. Однак, доклавши трохи уваги, ви можете знайти їх у Експресі, в радіогазеті, у районних муніципальних газетах, а також вони наповнюють телефонну книгу Будапешта своїми кольоровими вставками різних розмірів. (На кожних чотирьох сторінках Центру розміщується паралельний банер.) Іноді антикварні магазини також дотримуються соціальних цілей: вони підтримують бездомні газети та виходи на пенсію, це та сама цільова група, з якої зазвичай надходять книги, що продаються. Більшу частину загального обороту (70-80 відсотків) приносять старовинні містечка з певної адреси, лише менші натрапляють на магазин самими продавцями: вони приносять обсяг або навіть багажник автомобіля за раз.
Причин багато
Є ті, хто рухається і не підходить. Він взяв, але є дубль. Я втомився. Він стояв на горищі. Він успадкував його і не знає, куди його подіти. Вам терміново потрібні гроші: машина, оренда, алкоголь або просто блискавка. Шийковий або трубчастий. Він дістав його, вкрав, знайшов, зруйнував.
Для більшої спадщини
зазвичай кидають виклик декільком антикварним магазинам. Бути першим - це добре лише в тому випадку, якщо оцінювач може домовитись з продавцем і отримати максимум користі від книг. Якщо, навпаки, у ціні немає спільного знаменника, або продавець цікавиться іншими пропозиціями, першу на полюванні можна легко залишити. У цьому випадку все, що може зробити букмекер, - це добре натиснути на олівець: якщо зрештою він не отримає матеріал, покупець повинен трохи покопатися.
Ціноутворення абсолютно динамічне: хоча існують певні золоті правила, які рухають нормальний курс дій і - можливо, для громадськості - можуть бути описані через авантюрне походження товару та попит на екстремальні рухи, що відбивають природу. На Музейному бульварі, на вулиці Антикваріат, де в цілому сім магазинів поруч один з одним, і магазини часто змагаються за книги, поля майже однакові. Тобто різницю дає той, хто вміло може робити покупки за адресою.
Опитувані антиквари одноголосно заявили, що норма прибутку становить щонайменше п’ятдесят відсотків, оскільки це єдиний спосіб отримати на цьому прибуток. (Винятки становлять книги з високою вартістю: там менша маржа є пристойною сумою.) Цього принципу все ще можна широко дотримуватись у нових книгах: порівняно з ціною в книгарні, антикварний магазин зазвичай бере на 20-30 відсотків нижчу ціну. Тобто, якщо первинний власник книги отримає половину від цього, антикварний магазин придбає не більше третини нової ціни. Термін "нова книга" є відносним: у "античному" сенсі він розглядається як те, що навіть не виходить на полиці Libri, але вже пропонується до продажу ("випало з вантажівки"), а назва кілька роками раніше, яка, можливо, була передрукована. Більшість використаних книг не потрапляють у цей діапазон, оскільки вони старші, у середньому від десяти до двадцяти років. Їх ціноутворення визначається виключно інтенсивністю попиту, дефіцитом пропозиції та бізнес-політикою, яка прагне керувати ними.
Другу з них не потрібно пояснювати, оскільки хороших книг небагато.
Але що він шукає?
В рамках художньої літератури будь-яку популярну класику світової та угорської літератури можна продати, оскільки вони рідко з’являються, навіть не пов’язані, на полотні, „що є книгою через двадцять років”, але склеєні з твердою обкладинкою на жахлива ціна. Невелике полювання за кермом повинно проводитися після певних класико-філологічних джерел, а також місцевих історичних, фотографічних, лінгвістичних чи юридичних підручників та угорських історичних біографій. Також легко знайти покупця для художніх лексиконів та альбомів, особливо в XX. спроможні монографії угорських художників 19 століття. Любителям фентезійних, детективних та пригодницьких романів доводиться заходити глибоко в кишені, коли вони дивляться на серіал "Зоряні війни", "Книги дюн", старший шедевр Леслі Л. Лоуренса. Не кажучи вже про двотомник The Shogun, який досі є хітом. Ступінь рушійної сили цього попиту залежить від магазину. Ми бачили вірші Шандора Вереша в трьох томах за рекламною ціною 12000 форинтів на Аттікусі, Овідія ми не знайшли менше ніж за три тисячі, а один із попередніх детективних романів Ласло Л. Ласло був опублікований у Західному підземному переході за 2400.
Реакція на попит та пропозицію відрізняється від магазину до магазину. Філософія Центральної здавалась симпатичною та неймовірною: через близькість університету Тамас Туза намагається визначити ціну підручників, що цікавлять студентів та викладачів із низьким рівнем доходу, більш твердо, але для певних бестселерів
"кітч" стягується:
хто читає езотерику, наприклад, платити трохи більше. Незважаючи на те, що за духовну лекцію стягується додаткова плата, її ціна не вражає. (Можливо, настільки, що книгарня його не купує.) Центральний може скоріше вирізати більший на доріжці, де мало конкуренції. Вишукані вишукані речі, які можна придбати на книжкових аукціонах і протягом року, яких навіть немає на полиці, купують пішки, за домовленістю.
Менші антикварні магазини в передмістях або в менш відвідуваних місцях покривають попит у цьому районі та пристосовуються до очікувань там. Вони можуть запропонувати більш широкий вибір у певних областях (наприклад, на Аттікусі на вулиці Асбот із науково-фантастичного, фантастичного та довоєнного брезенту): однак через менший трафік мова не може йти про спеціалізацію. У менших антикварних магазинах побудова постійної аудиторії надзвичайно важлива. Чарівність антикваріату також може бути виявлена у відносинах між продавцем і покупцем, оскільки сторони вже знають імена один одного та звички читання після двох-трьох зустрічей.
Тест
Одна з десятитомних німецькомовних поезій (від Хайне до Ніцше), Буклет Петера Мюллера (нова ціна: 2890 форинтів), книга оповідань Бруно Шульца "Фахаджас болток" (нова ціна: 2500 форинтів) та книга Еви Варегі "Банквілаг" в Угорщині (нова ціна: 2900 угорських форинтів), ляпаючи мені під пахву, я пройшов шлях від Андраші-Ута до Кальвін-теру, щоб дізнатись, чого коштують обсяги. Німецькі вірші нікому не потрібні, крамниця на розі дороги Андраші-Байчи-Цілінскі та антикварна крамниця Сандора Вереша на Музейному бульварі. У Аттікуса був банківський світ, тисяча для Шульца і вісімсот для Мюллера. Центральний запропонував дві-вісімсот для трьох. Гонтер і музей зробили пропозицію лише Мюллеру і Шульцу, перший встановив ціну в тисячу шістсот, а другий - дві тисячі. Абауй запропонував п’ять сотень для магазинів Фахаджас.