Визначення: Бізнес-план - це документ, який описує коротко- чи середньострокові цілі компанії та кроки та інструменти, необхідні для їх досягнення.
Або щось подібне.
Якщо ви шукаєте бізнес-план у Google, ви, швидше за все, знайдете цей чи подібні описи.
Знайдіть у своєму бізнес-плані шість пунктів, таких як:
- Резюме
- Презентація бізнесу
- Оперативний план
- Маркетинговий план
- Кадровий план
- Фінансовий план
У кожному розділі ви знайдете запитання про те, що там все-таки написати. Це кредо вашого бізнесу, наскільки високо ви працюєте та подібна кмітливість.
Ну ... забудьте цю частину поки. Тут ще нічого не пишіть.
Якщо ви робите свій бізнес-план, в основному для власного внутрішнього використання, спершу дайте собі відповідь на три основні запитання:
1. Що я буду робити?
2. Що і коли мені це потрібно робити, щоб це зробити?
3. Що і коли мені потрібно робити те, що я хочу? (З чого я все це придбаю?)
Ви отримаєте відповіді на ці три основні запитання, задавши собі безліч додаткових запитань щодо кожного з них, на які потім добре відповісте по порядку. Дуже важливо: оскільки ви робите цей бізнес-план в першу чергу для себе, немає поганих питань, поганих відповідей і зайвої інформації.
Що ще більш важливо: запишіть це все. Наразі не має значення, що і як. Справа в тому, що відповіді немає, інформації немає. Тепер просто послухайте це, ви можете систематизувати його згодом.
Це ваша ідея, на якій можна будувати свій бізнес. Ось чому ви сподіваєтесь отримати гроші. Ні, поки не поспішайте відкривати юридичну фірму. До цього ще далеко. У першому турі ретельно обійдіть свою ідею. Я впевнений, ви навіть не розумієте, як люди могли існувати досі без рожевого слона.
Ми все ще там, ви розслідуєте, про цю проблему думаєте лише ви, можливо, існують деякі друзі, подруги та члени родини, або інші думають?
Якщо так, то скільки і скільки вони за це заплатять? Як я дізнаюся, чи готові люди взагалі платити, щоб мати рожевого слона? Якщо так, то скільки грошей вони б за це дали? Як, блін, я можу все це дізнатись?
Так, це болюча проблема, яку потрібно вирішити. Наступне запитання: чи існує така критична маса, яка готова заплатити за неї стільки, що з нею варто мати справу? Так, потрібно спробувати з’ясувати, скільки грошей можна очікувати. Тобто ви досліджуєте ринок і робите перші кроки, щоб допомогти вам оцінити очікуваний прибуток.
Припустимо, все супер. Народи дуріють з рожевим слоновим простором.
Звідки я можу взяти рожевого слона? Або я вважаю за краще розводити себе? Що було б краще того варте? Особливо скільки це коштує, на який я буду мати гроші, коли почну?
Проблема задана, давай, давайте вирішимо виріб.
Я стою тут, у своєму саду, з 50 тваринами. Як, кому продати? Хто його купуватиме у мене і чому? Як я можу змусити їх купувати їх у мене? Як я можу зрозуміти з ними, що рожевий слон зробить їх життя набагато щасливішим? Взагалі, де ті, хто купував би, як я міг з ними поговорити?
Ви повинні знати, ким будуть ваші клієнти і де вони, пекло. Після цього вам просто потрібно мати можливість звертатися до них на їх місці та їхньою мовою, і сік вже буде налитий.
Веселіться, читаючи про бізнес-планування, оподаткування, свій бізнес!
Що сталося досі?
Як бізнес-планувальник, ми говоримо, що ви підтвердили свою ідею та провели дослідження ринку. Ви пішли туди, де збиралися отримати те, що збиралися продати. Ви підрахували очікуваний дохід. Ви придумали, хто і як його продаватиме.
Тобто вони почали збирати дані для маркетингового плану, операційного плану та фінансового плану вашого бізнес-плану.
Так, це все звучить для мене досить лайно, схоже, це теж не для мене.
Якщо у мене може бути покірна пропозиція: не починайте з того, щоб орендувати або купувати хорошу велику ділянку землі, будувати на ній загони, купувати їжу для слонів, наймати 5 доглядачів тварин, привозити тварин. Поряд з цим ви робите хороший великий офіс, наймаєте ще 3 продавців, ви проводите справді ударну рекламну кампанію. Потім ... тоді нічого не відбувається, лише закінчуються ваші гроші. Зрештою це закінчується.
Робіть навпаки: спочатку виконайте все. Запишіть все, що вам потрібно зробити. З нього ви побачите, хто і що вам знадобиться.
Наприклад:
1. З’ясуйте, хто і де розводить рожевих слонів.
2. Потрібно запитати, за скільки ви віддаєте свій шматок.
3. Дізнайтеся, скільки буде коштувати їх доставка.
4. Зберіть, що ще потрібно для утримання слонів.
5. Фехтування майна, де я можу продемонструвати слонів.
6. Дізнайтеся, які дозволи потрібні для його додавання.
7. Провести опитування щодо звичок тваринництва.
8. Дізнайтеся, скільки з 1000 людей придбали б собі, а скільки - рожевого слона в подарунок.
9. Потрібно знати, де це дізнатись, перш ніж купувати тварину.
10. Зробіть відео про тварин.
11. Вам потрібен хтось, хто піклується про слонів, поки їх не заберуть.
12. Я повинен підрахувати, скільки коштує продати 50 слонів на рік.
13. Вам також потрібні юрист та бухгалтер.
Лінію можна було продовжувати дуже довго.
Підсумок: запишіть все, що спадає на думку. Тоді починайте якось організовувати те, що ви описали: Пункти 2, 3, 4, 10 стосуються витрат і доходів. Пункти 1, 4, 5 вкажуть вам, звідки будуть надходити товари, які ви будете продавати, і що саме ви будете продавати. Ви отримаєте інформацію з пунктів 7, 8, 9, 10 для вашого маркетингового плану.
Тепер, коли у вас є завдання, ви можете бачити, які інструменти, люди та всілякі речі вам потрібні, щоб мати змогу робити те, що вам потрібно робити. Тож ви також можете підрахувати, наскільки все це буде боліти. У вас є ресурси для вашого фінансового плану.
Ви знаєте, які ваші обов'язки. Зараз залишилось «лише» дві дрібниці: що потрібно і скільки це все коштує?
Подивимось:
-
Потрібно представити слонів, для цього неодмінно потрібна велика ділянка з будівлею. Також потрібно буде з’ясувати, що може зробити бізнес: спочатку придбати його або взяти в оренду.
Для догляду вам знадобиться принаймні дві людини (зайняті 0-24 години).
Тварин потрібно годувати і дотримуватися порядку в їхньому середовищі: їжа, всілякі засоби для чищення та інструменти.
Ми знаємо, що більшість людей не мають уявлення про те, наскільки милі рожеві слони. Тому нам потрібен веб-сайт, ми видаємо книгу, знімаємо відео, робимо з них багато фотографій. Можливо, ви захочете придбати камеру, але відео буде зроблено зовнішньою компанією. Ми також доручаємо написання книги компанії, яка цим займається.
Доставка замовлених тварин додому спочатку здійснюється компанією доставки. Ми розраховуємо кількість штук, де варто придбати власну вантажівку.
І так далі. Пройдіть усі описані завдання. Розділіть завдання відповідно до того, що ви можете робити і що ви повинні довірити комусь іншому.
Те, що ви плануєте зробити самостійно, порахуйте там свій час. Подивіться, як довго варто займатися самостійно: натисніть тут, щоб прочитати про це. Попросіть інших про те, що ви довіряєте.
Так, ваш фінансовий план готується.
Ви бачите свої обов'язки. Тепер зберіть те, що вам потрібно, щоб мати можливість їх робити: комп’ютер, програмне забезпечення, телефон, машина, рулетка, камера, бензопила, шпалери, що завгодно. У нас є список того, що вам потрібно отримати. Також запитуйте ціну, або вам потрібно вирішити, що купувати, що брати в оренду, і що саме те, що вам потрібно на початку. Котрий вам може знадобитися просто позичити у когось або позичити.
Також напишіть цифри тут біля кожного пункту.
Це буде основою витратної частини вашого фінансового плану. І ви також можете побачити, яка робота, скільки співробітників чи субпідрядників вам потрібна. Ви також будете використовувати ці дані в оперативному плані та кадровому плані свого бізнес-плану.
Наступний пункт програми: ви встановлюєте свої завдання (та їх кількість) у хронологічному порядку.
Натискання тут відкриває т. Зв Діаграма GANTT. Це дозволяє планувати, який крок коли зробить, скільки часу це займе і скільки це буде коштувати. Ви можете використовувати подібний, але якщо ви шукаєте його в google, ви також знайдете там безліч шаблонів. Виберіть ту, яку, на вашу думку, можете використовувати найкраще.
Це дає вам зрозуміти про свої фінансові потреби для відкриття власного бізнесу: ви бачите, коли, що і скільки вам потрібно витратити. Одночасно ви дали змогу планувати витрати, необхідні для початку роботи.
Якщо ви дотепер уважно прочитали описане, я впевнений, ви зрозуміли, що принцип складання вашого бізнес-плану зовсім не складний. Звичайно, багато залежить від правильного збору даних, систематизації та обслуговування, про них я також напишу.
Логіка та процес планування полягає в наступному: надання рішення проблеми (це буде ваш товар або послуга) шляхом зйомки, приблизно. з кого він складається і яким може бути попит. З цього ви отримуєте дані, які визначатимуть ваш маркетинг (так, також скільки вам на це потрібно витратити), і ви також можете зробити висновок про очікуваний прибуток.
Ви записуєте завдання, пов'язані з реалізацією. Ви з’ясуєте, як, якими засобами ви все це вирішуєте, і чого це коштує. Для кожного завдання (і, очевидно, залежно від ваших фінансових можливостей), ви можете визначити, коли, які інструменти та робоча сила вам знадобляться. Якщо ви також вказали їх, вони дадуть вам номери витрат для вашого фінансового плану.
Вам потрібно впорядкувати стільки даних у 6 пунктів, згаданих вище, і ваш бізнес-план уже створений.
Порада: на першому етапі планування найголовніше - мати якомога більше і точніших даних, зосередьтесь на цьому першому! Це буде основою вашого хорошого бізнес-плану. Систематизація та належне подання даних лише далі. Незабаром я покажу приклад цього, і ми займемося підготовкою фінансового плану в окремому дописі в блозі.
Якщо вам сподобалось прочитане, поділіться ним або надішліть другові, який також може виявитися корисним для читання!
Якщо ви не хочете пропустити наші наступні публікації, приєднуйтесь до нашої сторінки у Facebook або приєднуйтесь до нашої групи у Facebook!