Його термін добре відомий: "прагнення до влади" - він проявляється в різній мірі в кожному. Іноді люди можуть ставити занадто високі цілі, і вони можуть зазнати невдачі. Ці представники відступили від акценту Фрейда на інстинктах і підкреслили соціальні умови, що впливають на особистість:

особистості

- Хорні - Вона зосередилася на конфліктах дітей у ранньому віці. Тоді дитина повністю залежить від батьків щодо виживання. Якщо дитина відчуває неприйняття батьків, виникатимуть реакції гніву та ворожості, які вона не може виявити. Це породжує невротичний конфлікт. - Салліван - наголосив зокрема на твердженні, що особистість є насамперед соціальним продуктом.
- Фромм - орієнтований на конфлікт між особистістю та оточенням. Він заявив, що багато людей у ​​суспільстві страждають від ізоляції, самотності та безнадії. Тому багатьом людям зручніша сувора система моралі, ніж свобода та свобода. Роль демократичного суспільства полягає в тому, щоб забезпечити людині почуття особистості, що залишає місце для її ініціативи та творчості. Тільки так люди можуть реалізувати свої можливості. б) ПОВЕДІНЧІ - їх також називають теоріями S-R, оскільки основним механізмом є взаємозв'язок між стимулом = стимулом і реакцією. Поведінковий підхід заснований на припущенні, що особистість представляє поведінку. (Наприклад, якщо людина проявляє більшу кількість агресії, це результат кількох підкріплень, яких він досяг для агресивних реакцій у подібних ситуаціях.)

Засновником класичного біхевіоризму є Дж. Ватсон, згідно з яким кожна поведінка базується на кондиціонуванні. За його словами, вроджених реакцій небагато (одні емоційні реакції, гнів, сексуальність), інші вчаться. Якщо ми хочемо визначити особистість, ми характеризуємо її як систему S-R зв’язків, що з’являються автоматично.