«Я продам 1000 штук синього за 500 форинтів і 30 000 штук жовтого за 200 форинтів. Гарбуз - це добре, я заробив шість з половиною мільйонів форинтів! Тому варто врізатись! ».

трійця

Але я чув це від багатьох людей. І скільки їх у неї впало.

Я вам скажу чому. Ці 6,5 півмільйона форинтів звучать дуже приємно. З цим є одна проблема: ви не заробили стільки. Це лише ваш дохід. Точніше, дохід вашого бізнесу. З яких лише бл. 5,2 мільйона для вашої компанії. Решта - ПДВ, який не ваш, тож ця цифра - 6,5 мільйона продажів - приблизно. це має лише одне значення: це сума, яку ви сподіваєтесь отримати від своїх клієнтів.

За умови, що ви це дійсно отримаєте. І не лише частина. Так, є галузі, де статистичним фактом є те, що до 10-15% рахунків ніколи не оплачуються. Так, готуйтеся до цього, воно буде для вас таким самим.

Тобто продажі самі по собі нічого не говорять.

Але є й інші неприємності. Як ви точно знаєте, хто купує 1000 штук, проданих синім кольором, і за скільки ви виробляєте? А скільки, скажімо, будуть витрати на продаж? Перекладене на підприємця: скільки грошей залишиться після проданих речей, які в кінцевому підсумку опиняться у вас?

Або якщо у вас - ви думаєте - блискучий продукт, де ринок? І який великий?

Я впевнений, що спочатку ви припускаєте, що чим більший ринок, тим більший дохід ви можете отримати від нього, тобто чим більший ринок, тим безпечніше можна будувати бізнес. Якби це було так, усі пекли хліб, робили машину або навіть продавали ліки, бо ці продукти коштують приблизно. це потрібно всім. Скасувати всім.

Ось лише один приклад: сьогодні в Угорщині аптеки працюють з націнкою близько 15%. Перекладене у вашу кишеню, це означає, що ви платите 85 форинтів із 100 форинтів за придбання товару. На все інше у вас залишилося 15 форинтів. Тож ви хочете зрештою взяти трохи грошей на оренду приміщення для бізнесу, зарплату працівників, податки та, очевидно, на своє життя.

В тому числі, але не обмежуючись цим: оренда та обслуговування вашого бізнес-приміщення повинна коштувати 400 000 HUF на місяць. Майте 3 працівників, які будуть коштувати вам загалом півтора мільйона форинтів на місяць. Вам потрібен корпоративний банківський рахунок, бухгалтер, телефон, Інтернет, податки, що завгодно. Все це має бути лише ще 200 000 форинтів. Зараз ми перевищуємо 2 100 000 мільйонів HUF на місяць. Для цього вам потрібен щомісячний (чистий!) Дохід у розмірі 14 000 000 форинтів. Що саме становить 17 780 000 форинтів із 27% ПДВ.

Давайте порахуємо трохи далі: клієнт витрачає на вас в середньому 3000 форинтів. Тут є 5926 клієнтів на місяць. Працюючи 26 днів на місяць і 10 годин на день, ви працюєте 260 годин на місяць. Отже, вам потрібно 22 клієнти на годину. Тобто кожні три хвилини.

Якщо ми вже плануємо: цей темп вимагає щонайменше 3 працівників, які працюють одночасно. Однак у зв’язку із зазначеним робочим часом 3 співробітники - це мало, на перший погляд принаймні 4, але їм може знадобитися 5 людей. Тож, з іншого боку, це одразу показує, що дохід, на який я розраховував дотепер, невеликий. І це лише одне з багатьох стосунків, яке потрібно враховувати у своєму фінансовому та бізнес-плануванні!

Але я можу навести інший приклад: коли стартували Національні тютюнові магазини, вони також просили у нас бізнес-план. На початку запуску доступна середня маржа не досягала 10%. За певного часу роботи, один працівник, і щоб власник мав чисту вигоду приблизно в півтора мільйона в кінці року на додаток до своєї зарплати, йому довелося б продати коробку сигарет в середньому кожні 8 секунд. Так, це абсолютно нереальна категорія.

Виробництво автомобілів. Величезні доходи в обмін на жахливі витрати на розробку та виробництво. Не випадково чимало виробників працюють разом над розробками та виробництвом двигунів, що було б немислимо, скажімо, 20 років тому. Якщо ви починаєте з нуля зараз, немає сенсу мати величезний ринок, з якого можна приносити приємні продажі: у вас буде величезна початкова інвестиція, яку вам навіть доведеться продати. Що або вдається, або ні. Тепер зрозуміло, чому не кожен відкриває аптеку чи тютюновий магазин, можливо, робить машину, це правда.?

Тепер ви бачите, розмір вашого ринку та ваші продажі лише на жодному рівні підказують, чи збираєтесь ви заробляти на життя своїм бізнесом! Скільки цього доходу ви можете отримати, набагато більше!

Ви точно знаєте, що будете мати витрати як підприємець. Ваші витрати - це не що інше, як витрати на заробіток. Якщо ви наймаєте лише одну людину і даєте їй чисту зарплату 200 000 форинтів на місяць, це коштуватиме вам приблизно. Це коштує 370 тис. Форинтів на місяць. Більше 4 мільйонів форинтів на рік. (Так, вам доведеться заплатити з 5,2 мільйона, згаданих у перших рядках).

До того ж, не вимагаючи повноти, вам знадобляться виробничі інструменти, реклама, бухгалтер тощо, і вам навіть доведеться платити податки. Усі вони амортизують ваш дохід.

Бізнес-метою вашого бізнесу є створення цінності, за яку ви отримуєте грошову винагороду від свого ринку.

Створення цієї вартості коштує грошей. А саме у створенні вартості в точно визначену суму грошей заздалегідь.

  • Вам доведеться заплатити частину цих грошей, навіть якщо ваш бізнес не має форинтного доходу: це так звані ваші постійні витрати.
  • А іншу частину ви витрачаєте безпосередньо на виробництво вартості: це будуть ваші (виробничі) витрати.

Ви повинні розрахувати їх точно для власної вигоди! Це пов’язано з тим, що ваш практичний дохід визначатиметься - з практичної точки зору - шляхом продажу товарів, створених із заданою вартістю х вашого доходу. Різниця між вашим доходом та вашими витратами повинна підтримувати вашу компанію, тобто ваша різниця також повинна включати ваші постійні витрати.!

Тому для вашого бізнесу життєво важливо точно знати і те, і те, як ви можете бути в курсі подій.!

(Це дуже проста модель, але ви бачите сенс: загальна вартість вашого бізнесу - це сума постійних + змінних витрат., З якої ваш дохід від продажу за певний вміст валового прибутку - дохід - вартість - перевищує суму Ваших загальних витрат.)

На цьому графіку я розрахував 100% рентабельності прибутку, що означає, що ви отримаєте 20 форинтів за товар, що виробляється або купується за вартістю 10 форинтів.

Я показую інший із незмінними базовими даними, де норма прибутку становить лише 30%.

За такої структури витрат вам доведеться виробляти приблизно втричі більше, ніж ваші поточні продажі (10,6 замість 3,6), як показано в таблиці нижче.

Знову ж таки, нові кореляції, хоча, здавалося б, "лише" норма вашої норми прибутку змінилася!

Продовжуючи попередню пропозицію, якщо вам потрібні ще два магазини замість оригінального, це негайно натискає на ваші постійні витрати, що ще більше ускладнює ситуацію. Подобається це:

Ці 4 графіки наочно ілюструють, чому вам потрібно планувати свої витрати за кількома сценаріями, обчислюючи свій прибуток (або за маржею, або за абсолютним прибутком).

Якщо говорити дуже просто, то сума ваших постійних витрат і норма прибутку від вашої собівартості - це те, що визначає, наскільки великий (дохід) ваш бізнес буде життєздатним вгору.

Таким чином, основними логічними, настільки практичними кроками фінансового планування та фінансового моделювання фінансової діяльності вашої компанії (паралельний бізнес, оскільки ці два не йдуть один без одного) будуть наступні:

1. Визначення вартості (або вашого товару) того, кому ви збираєтеся продати.

2. Визначте процес створення вартості (виробництво, збут), необхідні етапи.

3. Визначте, який крок буде коштувати скільки.

4. Зібраних чисел спочатку розрахуйте собівартість і постійні витрати. Включаючи податки, тепер ви з певної націнки знаєте, скільки вам доведеться продати!

5. Подивіться назад на пункт 1: якщо ринкові реалії та розрахунки, які ви робите (очікуваний розмір ринку достатньо великий, щоб очікуваний дохід приносив достатній прибуток!), Збігаються, то йдіть на це.!

6. Якщо це не так, вам доведеться шукати редизайн або інший товар/ринок.

Тепер ви можете чітко зрозуміти, чому продажі не є всемогутніми. Даний дохід може включати норму прибутку, яка збанкрутує, і таку, яка дає дуже хороший спосіб життя. Або навпаки: якщо отримати реалізаційну маржу, знання вашої структури витрат визначатиме, скільки ринку вам знадобиться!

Загальний прибуток

Нарешті, дві дуже важливі концепції, я вже згадав обидві. Під валовим прибутком або валовим прибутком я маю на увазі різницю між виручкою та вартістю (витрати на виробництво або придбання). Це один із предметів, який потрібно дуже добре знімати!

Чистий дохід

Дуже важливо, що валовий прибуток ще не ваш! Саме з цієї різниці вам потрібно підтримувати свій бізнес. Потім залишається «реальний» прибуток, який використовується і в бухгалтерському розумінні. Для цього ти працюєш.

Сплануйте ці два досить ретельно і як ви отримаєте цей прибуток.

Якщо ви не хочете пропустити наші наступні публікації, приєднуйтесь до нашої сторінки у Facebook або приєднуйтесь до нашої групи у Facebook!