Кілька невеликих магазинів пропонують одяг, пристосований для кожного четвертого іспанця. Це магазини, що спеціалізуються на великих розмірах, прибутковому бізнесі, який звинувачує "соціальне неприйняття та відсутність пишної культури в Іспанії". Вони гарантують, що їх продукція призначена для людей, які купують кілька разів, але багато витрачають. Деякі з цих спеціалізованих магазинів продають до 75% своєї продукції в Інтернеті.

чудова

Спеціалізовані магазини одягу плюс розмір - це бізнес з невеликою конкуренцією та великою кількістю потенційних клієнтів. Кожен четвертий іспанець страждає ожирінням або надмірною вагою, згідно з дослідженням, опублікованим у 2016 році Імператорським коледжем Лондона у співпраці зі Всесвітньою організацією охорони здоров'я. Наша країна є другою в Європі з найбільшою кількістю випадків надмірної ваги, за якою слідує Великобританія. Надмірна вага та ожиріння - це реальність в Іспанії, яка супроводжується бізнесом, який спеціалізується на цій галузі великі розміри. Однак пропозиція все ще значно нижче попиту. В даний час існує трохи більше 50 магазинів, орієнтованих на одяг цього типу.

Angels Curvy відкрили свій магазин двадцять років тому, коли практично цих магазинів не існувало. Його засновниця Марі Кармен Фернандес пояснила, що проблема полягає не в тому, що цей бізнес не приносить прибутку, а в тому, що в іспанській моді все ще панують канони краси великих брендів. «В Іспанії ми все ще відстаємо від США та більшої частини Європи. Люди все ще одержимі такими брендами, як Zara, які мають певну аудиторію, вони не діють для всіх. Кожен повинен знати про своє статура. Я вимагаю прийняття себе. Якщо у нас криві, чому б нам не показати їх? ".

Фернандес запевнив, що проблема полягає не в прибутковості, а в культурі. В Іспанії клієнти не знають, як розрізнити "пишні" - від розміру 46 -, "плюс розмір" - від 56 - та "спеціальні розміри" - від 68 і далі. Якщо в цьому секторі мало конкуренції, і майже чверть іспанців не знаходять своїх розмірів у великих модних компаніях, чому б це не бути прибутковим бізнесом? Засновник Angels Curvy пояснив, що в нашій країні все ще існує відмова від зайвої ваги. "Бум", що стався з великими розмірами в інших країнах вона ще не дійшла до Іспанії.

Однак деякі з небагатьох фрілансерів, які спеціалізуються на цьому сегменті моди, запевнили, що бізнес приносить користь. «Деякі дні, особливо протягом тижня, ми виставляємо рахунки більше 600 євро. Наші клієнти купують кілька разів на рік, але витрачають багато », - пояснила Глорія Ангуло де Еден великих розмірів.

Цей маленький бізнес, де вони так працюють тільки власник і працівник, Він був одним із перших, хто запропонував розміри понад 50 в Іспанії, коли ще практично не було конкуренції або постачальників, щоб запастися. Ангуло заявив, що він був змушений зменшити норму прибутку через незначне збільшення конкурентів в останні роки. З кожного вашого продажу половина - це витрати, а інша половина - вигоди. Засновник Eden запевнив, що її бізнес вигідний завдяки її досвіду обслуговування клієнтів і тому, що вона зосередила свою пропозицію на ніші, забутій великими магазинами: молодіжний одяг.

Також було зроблено ставку на Polita XL, магазин одягу, спеціалізований у великих розмірах, який лише за два роки життя поступово збільшує свій прибуток. «Мені 30 років, і я розпочав свій бізнес, оскільки не міг знайти одяг, адаптований до моїх потреб. транснаціональні компанії не охоплюють розмір більше 50 а малий бізнес, орієнтований на великі розміри, зосередився на літніх людях », - пояснила Айнара Алонсо, засновниця Polita XL.

Алонсо пояснила, що в її випадку прибутковість не є проблемою, оскільки в її місті, Більбао, є лише три підприємства, які представляють пряму конкуренцію ". Хоча бути автономним і присвячувати себе моді непросто, мені пощастило мати дуже лояльних клієнтів. Я пропоную одяг розміром до 70 а жінки, яким це потрібно, не мають набагато більше місць, де його можна придбати », - прокоментував власник Polita XL.

Щодо цих магазинів, Алонсо запевнив, що немає конкурентів, оскільки великі бренди ніколи не були зацікавлені висвітлювати свою нішу, “реальна конкуренція в Інтернеті. Значна частина переваг такого бізнесу, як мій, надходить через Інтернет. Вони існують так небагато виробників таких розмірів в Іспанії що багато разів трапляється так, що магазин у Гранаді пропонує такий самий одяг, як і магазин у Більбао чи Барселоні. У цьому контексті необхідно виділятися ".

До 75% продажів припадає на Інтернет

Інтернет-продажі одягу плюс розміру вибухнули. За останні роки ці малі підприємства були змушені посилити свою присутність в Інтернеті більше, ніж будь-який інший бізнес. І гранди Polita XL, і Eden Tallas продають половину своєї продукції в Інтернеті.

У випадку з Ангелами Пишні, до 75% вашого доходу походять від інтернет-продажів. “У таких містах, як Мадрид, я продаю набагато більше, ніж у Барселоні, де знаходиться мій магазин. Я даю про себе знати все більше і більше через Інтернет, аж до того, що багато моїх найпостійніших клієнтів з інших міст Іспанії », - пояснив власник цього бізнесу.