Якщо ви вирішили нарешті придбати якісні брендові кросівки і вже провели коротке опитування в цегляно-будівельних магазинах та інтернет-магазинах, ви, безумовно, виявили, що це буде зовсім не дешева справа, і вам доведеться копати глибше у свій гаманець. І, можливо, з вами траплялося так, що під час серфінгу в Інтернеті ви натрапляли на різні спеціальні ціни, розпродажі чи знижки, які, дивлячись на нові ціни улюбленого бігу, дарували вам широку посмішку на обличчі, бо ви раптом мали можливість отримати обрану модель за половину або навіть нижчу ціну.

Час від часу на веб-сайтах та в пресі з’являються публікації та статті про те, як Nike, наприклад, робить свої туфлі за 2 долари (USD) і продає їх за 100 доларів. У Сполучених Штатах (США) загальноприйнято, що модель кросівок оригінальною вартістю 200 доларів купує чверть ціни у Чорну п’ятницю. Ви коли-небудь замислювались, скільки насправді коштує виробництво такого спортивного взуття і скільки грошей виробники чи торговці самі заробляють на цьому.?

Може бути досить цікаво детальніше розглянути реальні витрати, які несуть компанії в процесі всього процесу, і те, який прибуток у кінцевому рахунку забирає одна із зацікавлених сторін. Прочитавши цю статтю, ви самі зможете переконатися, що витрати для виробників - це лише частина всієї історії. Із загальної ціни проданого взуття виробничі витрати становлять лише невеликий обсяг. Поки товар потрапляє на полиці магазинів, до ціни додаються різні інші предмети, які ми будемо поступово вводити.

Витрати виробників

Вартість завантаження товару (безкоштовно на борту або FOB) та вартість придбання окремих деталей, що використовуються для виготовлення взуття (технічний документ або специфікація), згодом додаються до витрат виробника. До цього слід додати вартість робочої сили та накладні витрати.

Однак інформація про ціни окремих компонентів, з яких виготовлений конкретний товар, підлягає суворій таємниці, навіть у випадку самої виробничої групи. Для цілей цього порівняння було відібрано 22 моделі спортивного взуття від кількох відомих виробників, де ви дізнаєтесь, які витрати на їх виробництво (крім суворо секретної інформації). Таким чином, інформація про ці витрати покриває 95% витрат (5% не можна отримати для конфіденційності). На малюнках також показано середні витрати відповідно до різних кольорів окремих моделей, оскільки заводи поділяють їх відповідно до цих критеріїв.

Водночас слід зазначити, що окремі розміри не мають особливих витрат FOB. Якщо модель доступна в американських розмірах 6-13, вартість залишається незмінною для всіх її розмірів, в яких вона виготовляється. Цифри, наведені в таблиці, таким чином представляють конкретні витрати FOB для окремих моделей і базуються на загальнодоступних даних про експорт та імпорт у період з січня по травень поточного року (за винятком вже згаданих даних FOB, які класифікуються ).

Тому є вагома причина, чому для цього порівняння були обрані Adidas, Asics та Nike. Всі державні компанії надають доступ до досягнутих результатів. Відповідно до відповідного законодавства вони зобов’язані їх опублікувати. Це також дозволило нам проводити необхідні розрахунки з високою точністю для кожної досліджуваної моделі.

скільки
Solereview Solereview

Переглядаючи вкладені зображення та незалежно від будь-якого іншого контексту, стає зрозуміло, що, наприклад, модель Adidas Energy Boos 3 продається за 160 доларів США, тоді як її виробнича ціна становить 30 доларів США. Вищезазначене означало б, що прибуток компанії на одній проданій парі становить 130 доларів США. Але, чи справді це так? Давайте розглянемо детальніше зараз.

Торік Adidas повідомила про зростання чистого прибутку після оподаткування на 4,1%, а Nike - про зростання на 10,7%. Однак все ще важливо додати, що ці результати базуються на оптових продажах, а не на роздрібних продажах, і є різниця. Отже, якщо ми розрахуємо рентабельність бренду як відсоток від роздрібної ціни, то Adidas продемонстрував зростання лише на 2,5%, а Nike - на 5,3%. Що це означає на практиці?

Це означає, що оптова ціна становить приблизно половину роздрібної ціни товару. Іншими словами, якби модель продали за 100 доларів, Adidas заробив би 2,05 доларів, а Nike 5,3 доларів. Як це можливо і куди пішли інші гроші?

Це пов’язано з тим, що витрати взуттєвої фабрики - лише перший крок на шляху до споживача. Як тільки товар виходить з воріт заводу, де він був виготовлений, до ціни додаються додаткові витрати, обумовлені витратами на доставку. І хоча витрати FOB покривають лише транспортні витрати від заводу до місцевого морського порту, виробник також повинен нести витрати на транспортування продукції з Азії до Америки.

Така довга і часто болюча подорож несе різні ризики, такі як можливість корабельної аварії, втрати чи пошкодження товарів та інші, тому виробник повинен застрахуватися від цих непередбачених подій, що тягне за собою додаткові та додаткові витрати.

Це те саме, що організувати страхування подорожей при купівлі квитка. На цьому рівні витрати FOB вже трансформуються у витрати, страхування та фрахт (англійською мовою, Cost, Insurance, Freight або CIF скорочено). Однак все це відбувається до того, як товар вивантажиться з корабля і не вступить у контакт із американськими митниками.

Після вивантаження в порту США товари підпадають під додаткові зобов’язання у вигляді дотримання митних вимог. США мають складну систему митних зборів із ставкою 10 відсотків на ті самі товари та до 20 відсотків на інші. На даний момент витрати виробника представляють рівняння: витрати + страхування + транспорт + митні збори. Вже на цьому етапі витрати виробника на 21% перевищують виробничі.

Якщо ви купуєте спортивне взуття, ви, мабуть, не робите це безпосередньо від виробника. Відвідайте місцевий магазин каменів або завітайте до популярних електронних магазинів. Вони купують товари у виробників і додають власну націнку, що покриває їх експлуатаційні витрати, до своєї ціни, так що в підсумку вони отримують хоча б невеликий прибуток. Поточна роздрібна націнка становить 50%. Це працює інакше, якщо виробники самі ведуть роздрібні магазини чи електронні магазини. У цьому випадку вони продають товар безпосередньо замовнику.

Однак, з урахуванням вищезазначених витрат, історія все ще не закінчена. Кінцева ціна продукту також включає заробітну плату працівників, витрати на розподіл, витрати на збут та просування, знос, податки та інші витрати, пов'язані з функціонуванням бізнесу. Спеціальні маркетингові витрати цих компаній дуже високі. Наприклад, Nike минулого року витратила до 10% чистого продажу, а Adidas - понад 17%.

Зараз ми маємо досить хороший огляд того, як це працює із витратами та прибутками з боку виробника. Однак, якщо виробник платить продавцю 50-відсоткову націнку, ви можете сказати, що він знаходиться в хорошому пакеті. Але чи справді це так? Тож давайте також детальніше розглянемо це.

Витрати роздрібної торгівлі

Хоча роздрібні продавці купують товари у оптових торговців, вони також повинні покривати свої операційні витрати. Сюди входять, наприклад, плата за оренду, орендна плата, робоча сила, обладнання магазину, ризики запасів, витрати на розподіл тощо. Однак, якщо товари продаються безпосередньо виробниками, багато з цих витрат значно нижчі або взагалі відсутні.

Цікавим є також той факт, що відомі знаменитості, спортсмени та різні спортивні команди, які таким чином представляють окремих виробників, впливають на ціну взуття. Цього року Nike зібрала 1 мільярд доларів на знаменитостей, менші та більші спортивні команди та популярних знаменитостей. Думаєте, це багато? Однак, скільки таких інвестицій дійсно принесе компанії на одній моделі взуття?

У минулому році Nike витратила 3,2 млрд доларів лише на маркетинг. Це буде зроблено на рівні 1 мільярда доларів, що становить 30% від загальної суми. Ми знаємо, що маркетингова складова становить 5 доларів за кросівки, продані за 100 доларів. Отже, при 30% від 5 доларів ця сума буде мізерною 1,5 долари.

Інший цікавий аспект - майже вірні копії цих фірмових товарів, які продаються за значно нижчими цінами. Чи виробляється ця продукція на тих самих фабриках, що й оригінали? У цьому контексті слід сказати, що кросівки або будь-який тип спортивного взуття не є космічними ракетами. Коли ми думаємо про маркетинг, то залишається лише декілька шматків тканини, пінопласту, волокон, клею та кілька інших деталей.

Виробництво підробок

Кожен, хто має належні виробничі навички та обладнання, може створити популярний дизайн кросівок. Але якщо поставити речі на перспективу, копії виготовляються на інших фабриках та з набагато низькоякісних матеріалів.

Такі сумнівні фабрики також загалом мають нижчі стандарти щодо всього, включаючи зарплату. Такі заводи виробників, як Nike та Adidas, прагнуть відповідати різним стандартам відповідності (на робочому місці, в екологічному секторі чи в галузі безпеки праці). Це все дуже вимогливі процеси, що збільшують загальні операційні витрати цих корпорацій. І також можна констатувати, що, незважаючи на їхні незаперечні зусилля, вони все ще далекі від досконалості.

Після великого скандалу з Nike в Індонезії кілька десятиліть тому великі корпорації вже набагато обережніше ставляться до громадської думки щодо окресленого питання. Підрядники цих гігантів ретельно перевіряються та проходять різні перевірки в процесі підряду, щоб продемонструвати необхідні стандарти відповідності.

Звичайно, ці компанії роблять це не заради наших прекрасних блакитних очей, а для запобігання черговій піар-катастрофі. Отже, з вищевикладеного ясно, що великі фабрики є дорогими місцями для виробництва взуття і аж ніяк не є ідеальними місцями, де можна розглянути будь-яке зниження їх кінцевої ціни.

У цьому контексті можна також згадати міф про дешеву китайську робочу силу. А чому ми говоримо про дорожні збори? Протягом багатьох років широко відомо, що робоча сила в найбільш густонаселеній країні дешева. Однак цей факт міг бути дійсним і п’ятнадцять років тому, але зараз він втратив своє обґрунтування. Наприклад, ви знаєте, скільки коштує робоча сила Adidas у різних країнах Азії?

Торішній щорічний звіт показує, що вартість робочої сили Adidas у виробництві спортивного взуття у В'єтнамі становила 41%, потім 24% в Індонезії та 23% у Китаї. Цей показник дещо нижчий у порівнянні з попереднім роком, оскільки в 2014 році вони витрачали до 27% загальних витрат на робочу силу в Китаї. У цьому відношенні В’єтнам є останнім бастіоном виробництва спортивного взуття преміум-класу, тоді як він стає досить нецікавим для великих виробників через зростання витрат на заробітну плату.