28.08.2019 ТакДебрецен Коментарі: 0
Так, у рамках 5-го тренінгу в Дебрецені, Жолт Полерецький подав заявку в 2017 році як власник ідеї, який роками плекав свою ідею про те, що майбутній здоровий споживач потребує дозування вітаміну відповідно до індивідуальних потреб замість загальних полівітамінних таблеток . Тоді їх команда перемогла у фіналі Yes Debrecen, переконавши членів журі настільки, що один з них, Ласло Бодрогкезі, керуючий директор Neuron Szoftver Kft., Долучився до проекту. Ми запитали їх - Жолта та Ласло - що з ними сталося з тих пір.
Коли і як виникла ідея продукту? Наскільки нинішній продукт відрізняється від початкової ідеї?
П. Жолт: Ідея продукту була створена майже п’ять років тому, з чого інтенсивний розвиток розпочався у другій половині 2017 року. Враховуючи свою початкову кваліфікацію, я інженер-аграрний сільськогосподарський, водночас брав участь у виконанні завдань, де мав змогу ознайомитись із роботою систем змішування кормів, що використовуються в кормах для тварин, та процесами, що лежать в основі цифрових технологій. контроль. До цього прийшов мій особистий інтерес у галузі дієтичних добавок. Концепція розвитку, яка зараз називається проектом LIZA, була створена шляхом поєднання двох областей та використання елементів, відомих у галузі точного харчування. Цей продукт включає основні елементи прецизійної дієти, пристосування складу дієтичних добавок до індивідуальних потреб, а також механічні елементи, необхідні для їх належного складу, і, загалом, персоналізовану систему дозування дієтичних добавок. Механічний, ІТ та фармацевтичний вміст продукту сильно змінився з часом, якщо я сьогодні вийму фотографію першого прототипу, тож ніхто не сказав би, що він став нашим нинішнім продуктом. Але найбільше змінилося визначення бізнес-моделі, цільових груп.
Як допоміг Так Дебрецен? Що могло б стати в нагоді під час навчання?
П. Жолт: Так, наш період, проведений у Дебрецені, приніс із собою те, що вимагає тренінг: розвиток ідеї, налагодження стосунків, все це разом із конкуренцією проектів-учасників. Нам вдалося перетворити вже існуючі головоломки в єдине зображення, видалити зайві елементи та визнати, чого ще не вистачає в цій головоломці. Важливо, щоб Так поставив Дебрецен у конкурентні рамки процесу розробки концепції, оскільки основним мотивом керівників проектів є необхідність конкурувати, і вони в якійсь формі будуть у конкурентній ситуації - постійно розроблятимуть та продаватимуть свій продукт. Ми нічого не пропустили, тренінг, а потім структура конкурсу дадуть проекту розвитку на етапі ідеї всю необхідну підтримку, щоб перетворити його з ідеї на бізнес-план.
Де зараз проект?
П. Жолт: Проект досяг рівня TRL6 відповідно до міжнародної термінології, що використовується у зв'язку з розробками. Це, мабуть, найбільше схоже на MVP мовою запуску, що означає, що продукт готовий з функціями, придатними для перших користувачів, але цей рівень є основою для подальших випробувань та розробок.
Ласло Бодрогкьозі вже кілька десятиліть є успішним підприємцем, чому його участь у проекті була важливою, які переваги?
Чи легко взяти участь у закордонному проекті, чи легко впустити сторонніх людей?
Ласло Б .: Потрапити в проект завжди важко, оскільки ми не знаємо іншого, його цінностей, способу мислення, його знань. Не впевнено, що ми проходимо по-людськи. На додаток до цього, звичайно, завжди питання, чи справді бізнес може бути успішним, чи нова людина може принести щось, що може зробити його успішним. Це був річний процес і для нас, з великою кількістю розмов та планування.
П. Жолт: Обговорення умов вступу до проекту - це довгий процес. Крім того, питання довіри до команди та засновника є набагато більш домінуючим, ніж попередні інвестиції, враховуючи, що перспективи бізнесу на цьому етапі все ще важко розглянути. Ця довіра повинна розвиватися з обох сторін. У зв’язку з цим фокус, як правило, зосереджений на стороні інвестора, але, на мій погляд, не менш важливо будувати цю довіру на стороні цілі інвестування, оскільки реалізація інвестиції призводить до дуже тісних стосунків. У цій ситуації для інвестиційної цілі також важливо, щоб особа, з якою ви працюєте, була професійно компетентною особою, що має досвід та контактний капітал, що стосується проекту, а також особистою фізичною особою.
Різниця між фінансовим плануванням та реальністю? Де ти знайшов джерело?
Ласло Б .: О так, люди планують, ринок це робить. Потрібно багато посидючості і терпіння, а також капіталу. Тендерний досвід Жолта та мій досвід забезпечують функціонування проекту.
П. Жолт: Витрати на розробку проекту в основному забезпечувались із 3 джерел. З одного боку, засновник завжди повинен на самому початку вкладати власні ресурси, без яких він не піде. Особливо це стосується не (лише) розробок програмного забезпечення, таких як наша, оскільки тут доводиться купувати обладнання, сировину, електронні пристрої та багато зовнішніх компетенцій. По-друге, ми знайшли інвестора-ангела в особі Ласло, який фінансує іншу частину фондів розвитку. По-третє, ми добре виступили на міжнародних конкурсах, і субсидії, отримані від них, були використані для покриття 100% витрат на проект.
Дизайн. Сьогодні я бачу, що на попередньо заданій фазі абсолютно непотрібно створювати детальний бізнес-план. Причиною цього є те, що під час розробки стільки змінюється, що бізнес-план, який все ще був забезпечений минулого тижня, може навіть принципово змінитися, і постійне оновлення відніме у команди непотрібну енергію. Окрім цього, звичайно, слід вивчити всю важливу інформацію та обставини, що зменшують ризики розвитку та бізнесу, але внесення цього до детального бізнес-плану на попередній фазі все ще є необґрунтованим. Крім цієї фази, ми, звичайно, маємо таку, яка базується на детальній оцінці проекту та аналізі ринку на основі міжнародної методології оцінки проектів. Ми розробили це для використання кількох вітчизняних та міжнародних експертів, і зараз ми працюємо з PwC для подальшого вдосконалення нашого бізнес-плану. Але ми не просто хочемо продати ідею сьогодні.
Який ваш міжнародний досвід?
П. Жолт: Я думаю, що вони хороші. 2018 рік став першим повним роком проекту LIZA. Цього року ми виграли міжнародний ваучер на інновації, отримавши грант EIT Food RIS Innovation Grant, а серед переможців EIT Food запросив нас на Саміт Food Venture у Парижі для 10 найперспективніших стартових закладів харчування на ранніх стадіях. Також цього року програма Dexic Accelerator відібрала нас до ТОП-15 серед майже 500 європейських заявників. Ми не могли взяти участь в останньому, мій маленький син народився саме тоді, але ми все одно пережили це як велике визнання. Згодом, вже у 2019 році, EIT Food знову визнав нашу програму гідною підтримки в іншій галузі - захист інтелектуальної власності. Загалом, я думаю, що протягом першого повного року проекту це досить добре. Міжнародні визнання особливо важливі для нас, оскільки вони забезпечують цінний відгук дуже широкого кола професіоналів та підприємств про те, що ми рухаємось у правильному напрямку за допомогою програми.
Що б Ви сказали тим, хто зараз замислюється над реалізацією ідеї, початком бізнесу, про що найголовніше подумати?
Ласло Б .: Вони роблять це легко і багато працюють над проектом, але зверніть увагу на те, що вони роблять, лише допомагає наступному кроку, якщо ви стріляєте занадто багато, швидше за все, у вас закінчаться гроші і терпіння.
П. Жолт: Ваша ідея ще ніщо, якою б великою вона не здалася, і інвестор буде коштувати стільки ж на рівні ідеї. На реалізацію припадає 99% доданої вартості. Вартість, яку ви плануєте на початковому етапі впровадження, становитиме 20% від фактичної вартості. Дохід, який ви плануєте на початковій фазі, фактично становитиме 20% від його доходу. Енергії та часу, витраченого на ваш проект, буде набагато більше, ніж ви плануєте. І невдача, і відмова будуть набагато більшими, ніж ви могли собі уявити спочатку. Кілька людей відвернуться від вас у біді для тих, кого ви вважаєте сьогодні основними людьми в команді. Ви не бачите власного проекту об’єктивно та реалістично, бо він ваш, ви його винайшли. Залучайте зовнішні, незалежні та компетентні думки якомога більше! Але загалом воно того варте, тому що ви можете створити щось, чого ще немає, в якому ви можете жити своєю творчістю, випробовувати себе, а якщо ви виберете хороших партнерів, ви також можете створити фінансово успішну систему.