заголовків

Більшість експертів з інтернет-маркетингу погоджуються лише з цим сім секунд, щоб привернути увагу відвідувачів з моменту їх прибуття на ваш веб-сайт і до того, як вони вирішать натиснути кнопку виходу та шукати інший варіант.

Хуман Каргаран у статті "3 секунди, щоб захопити відвідувача" підрахував, що цього разу може бути ще менше:

«Я більше не думаю, що застосовується правило 7 секунд. Щодня нас бомбардують реклами, що містять зображення, аудіо, відео. У перші 3 секунди, якщо ваш користувач не отримає те, що шукає, він закриє вікно навігації ".

Всього три секунди, дуже гнітюче право?

Коли ви працюєте з таким коротким періодом уваги, очевидно, що заголовок повинен бути вражаючим, аукціоніст. Ви одночасно повинні привернути увагу читача і створити досить інтригуючу передумову, щоб відвідувач не перейшов на іншу веб-сторінку. Якщо ви бачите високий показник відмов (який також називають коефіцієнтом відмов) на своєму веб-сайті або на одній зі своїх конкретних сторінок, це одна з областей, на яку потрібно націлитись, і ви можете зробити це, спробувавши будь-який із наведених нижче типів заголовків вже вивчали і ту роботу.

Тип 1. Я готую його і їм

Нам постійно кажуть, що ми повинні змиритися з вибором однієї вигоди за рахунок іншої.

  • Ви хочете схуднути? Не їжте смачних речей, залиште диван у спокої, займіться спортом ...
  • Ви хочете отримати додаткові гроші? Забудьте про свій вільний час, відкладіть особисті стосунки ...

Ніхто не хоче йти на ці жертви, і саме тому плани самовдосконалення так сильно провалюються. Це відчуття відставки - це те, що робить заголовки "Я готую і їм це" настільки привабливими, оскільки вони стосуються нашого внутрішнього страху, позбавлення. Перевірте цей заголовок:

"Їжте смачне печиво і худніть"

Це просто."Хтось, хто намагається схуднути, не збирається перестати реагувати на те, що обіцяє як хороше печиво, так і втрату ваги.

Щоб створити власний заголовок у цьому стилі, з’єднайте щось бажане з гарним станом. У наведеному вище випадку "їсти печиво" - бажана річ, яка пов'язана з умовою схуднення. Іншим прикладом може бути "Покращення веб-рейтингу, не витрачаючи багатства на SEO".

Тип 2. !Раз і назавжди!

Просто думати про те, щоб можна було позбутися неприємної ситуації до кінця свого життя, є хорошим стимулом для страждаючого, і саме це робить ці заголовки такими привабливими. Уявіть, хтось, хто роками страждає від проблеми зі шкірою, як, на вашу думку, ця людина сприйнятлива, коли справа доходить до пошуку чогось, що повністю усуне проблему?

Якщо ви плануєте використовувати такий тип заголовків на своєму веб-сайті, вам слід переконатись, що претензія обґрунтована. "Позбутися раку раз і назавжди" не ефективно, оскільки всі знають, що досі не існує рішення, яке запобігає раку на 100%. І все ж, якщо ваш товар або послуга пропонує розумний шанс остаточно вирішити проблему, такий заголовок буде дуже ефективним.

Тип 3. Цей маленький секрет

Напевно ви бачили рекламу на банерах або спливаючих вікнах на багатьох веб-сайтах із посиланням на "Той дивний фокус, який вдвічі зменшив рахунок за мою страховку автомобіля", або "Той маленький секрет, який змусив вашого батька перестати втрачати волосся". Як би абсурдно і безглуздо це не здавалося на перший погляд, компанії продовжують витрачати багато грошей на ці оголошення.

Але чому вони працюють так добре? Приходьте зізнатися. Вам не цікаво, що це за маленький секрет? Ці заголовки добре поєднуються не лише тому, що викликають цікавість у ваших читачів, але й тому, що ми маємо дивну віру в те, що реклама розкриє техніку, яку можна швидко і легко досягти.

Очевидно, що ці заголовки найкраще працюють у ситуаціях, коли проданий товар чи послугу насправді дуже легко зрозуміти та реалізувати. Не використовуйте його, якщо ви продаєте складний технічний посібник чи інший продукт, для виконання якого потрібно виконати багато кроків, але якщо у вас є продукт, який справді має ключову точку продажу, скористайтеся перевагою цього стилю заголовка.

Тип 4. Краща вигода, ніж функція

Багато було сказано про необхідність продавати переваги порівняно з функціями копірайтера, тож замість того, щоб переглядати все це, давайте подивимося, як переваги можуть стати гарними заголовками.

Уявіть, що ви продаєте продукт для схуднення. Характеристика полягає в тому, що це змушує скидати кілограми; перевага полягає в тому, що вони почуватимуться краще, одяг їм більше підійде, буде привабливішим для протилежної статі тощо. Ну, якби вам довелося написати заголовок для просування цього товару, який із цих двох, на вашу думку, був би більш ефективним?.

  • "Візьміть цей продукт і схудніть від 4 до 12 кілограмів"
  • "Ви ніколи не почуватиметесь настільки сексуально, як після схуднення з цим продуктом"

Щоб створити заголовок, орієнтований на переваги, потрібно визначити переваги продукту. Подумайте про найглибші емоційні бажання, а потім перекладіть їх у заголовок, який показує їм, як вирішити свої проблеми за допомогою вашого продукту.

Тип 5. Збудьте людей в захват

Добре побудовані заголовки відіграють життєво важливу роль у негайному збудженні та залученні людей, що робить більш імовірним те, що вони залишатимуться і даватимуть змогу вашому веб-сайту. Який із цих заголовків звучить привабливіше?

  • "Отримати ваш власний природний діамант "
  • "Нарешті, вчені створили ідеальна альтернатива до природного алмазу "

Без сумніву, другий приклад викликає більше ентузіазму. І це тому, що:

  1. Вступна фраза: "Нарешті". Навіть якщо ви не в світі природних діамантів, це не має значення, адже найголовніше, що це твердження викликає ентузіазм у зв'язку з безпрецедентним відкриттям. Хто не хотів би про це чути?
  1. Заголовок використовує прикметники, що відповідають вимогам. "Ідеальна альтернатива" також створює ажіотаж. Якби ви шукали синтетичний алмаз, тримач, безсумнівно, був би привабливим. Навіщо витрачати години та години на пошук інших веб-сайтів, чи не заощадите ви більше часу, купуючи його?

Додайте хвилювання до своїх заголовків легко. Ви не тільки можете додати модифікуючі прикметники, що додають хвилювання, надаючи додаткові описи ваших товарів чи послуг, ви також можете використовувати вступні фрази, щоб продемонструвати значення вашої пропозиції. Якщо ваш заголовок посередній, подумайте про те, щоб підштовхнути його таким чином.

У будь-якому випадку пам’ятайте, що навіть незначні коригування існуючого заголовка можуть мати великий вплив на коефіцієнт конверсії.