Уявіть, як було б безрозсудно для реклами Лапландії створити магазин у Карибському басейні, щоб продавати золотий пісок для пляжів. Зухвалість? Божевілля? Ну а тепер подумайте андалузець, який має намір розмістити на них ковзанки, наприклад, клуби Хокейної ліги США, найкращих на планеті. А тепер, додавши до клієнтського портфоліо таких гігантів, як Євродісней чи Circo del Sol. "Як всі знають," Севільяни "перед сніданком ми трохи катаємось на ковзанах, а потім подаємо каву", він серйозно запевняє Пако Ортіс, провидця, який започаткував непередбачувану схему мільйонерів і який став світовий гуру синтетичного льоду, хоча він воліє називати це "екологічним".

льоду

Названа його королівська химера Xtra Ice і піднімається в промисловій садибі в Сальтерас, 18 кілометрів від Гіральди. В оточенні безплідних полів і млявих соняшників, компанія є сучасною Вавилонською вежею, де співіснують працівники 16 національностей, яка продає колії в 95 країн і переобладнала бренд у світовому лідері у цьому секторі.

Така команда поліглотів вже має понад 1000 композицій (Катки англійською мовою) розміщені в таких екзотичних місцях, як Монголія, Північний Судан, Венесуела, Індонезія чи Іран, і має на меті виставляти рахунки близько 25 мільйонів євро на рік (сьогодні їх вісім). Розширення таке, що вони вже відкрили делегацію поблизу Бостона для наступного розширення. Ось чому на стінах компанії сім годинників відзначають час Нью-Йорка, Сан-Паулу, Кейптауна, Токіо, Сіднея, Москви, Севільї (та Оле).

Скажімо, лід Xtra Ice ніколи не тане. І це нікого не залишає холодним. Дійсно вундеркінд - це пластик або полімер з надсекретною добавкою, яка стала екологічною мішенню. "У порівнянні щомісячних показників наш екологічний лід використовує 0 кіловат, 0 дизельного палива і викидає в атмосферу 0 викидів; навпаки, льодовий каток із замороженою водою потребує 25000 кВт, що становить споживання електроенергії 100 будинків, додайте 15 375 літрів дизельного палива, виділяє 8,5 тонни CO2 і витрачає 30 000 літрів води. Не кажучи вже про шуми генератора. Крім того, наш триває довше, і якщо ви впадете, це не настільки шкідливо, тому що справжні льоди розрізаються ", міркує Ортіс, який прийшов у світ 60 років тому в севільському районі Лос-Пахарітос. "Сьогодні це найбідніший район Іспанії, також дуже суперечливий, але я не люблю підкреслювати, звідки я родом, тому що ваше походження не повинно позначати вашу долю. На щастя, я народився там", - додає той, хто також виступає з TED Севільї та її околиць, щоб порушити, що щодо "необхідність - мати винахідливості". Він продовжує застосовуватися.

Здається, життєва та професійна пригода Пако Ортіса була написана фантазією сценариста. Накладки включені. Руїни та воскресіння, сьогодні консолідований діловий тріумф. Здавалося, йому судилося працювати на сусідній фабриці Крускампо - як більше половини його району - і в підсумку опинився як Гомер Сімпсон у Атомна електростанція Алькарас зі словом технічний на заслінці. Він повісив ізотопи, щоб приєднатися до компанії, яка в 2002 році привела його на найбільший у світі розважальний ярмарок IAAPA, який проходить кожного листопада в Орландо.

Там він відвідав кіоск, де дівчина продавала синтетичні ковзанки. Любов. Він закохався. ідеї. Закладений до підлоги пляжу, щоб бути єдиним розповсюджувач винаходу в Іспанії. Ваша дружина дізнається, чи прочитали ви цей звіт. Справа вийшла поганою, бо він купив дві доріжки, до яких потрібно було додати рідини, щоб вони були чудовими для ідеального слайда. Севільська спека випарувала суміш і ілюзія в лічені секунди, що спричиняє обмеження при катанні. "Звичайно, Севілья - це не Аляска. У мене була проблема, і тоді я подумав про вчених на атомних електростанціях: якщо сантиметр пластику замінив 20 свинцю як захисний щит від випромінювання, то, мабуть, існував певний спосіб це покращити ... наш був прототипом, а не продуктом. Ми поїхали до Німеччини і витратили те, що мало, на дослідження та експертів із пластику. У нас нічого не залишилося в баку, коли ми натиснули кнопку, вийшов чудовий, веселий та слизький продукт ", згадай Ортіса.

ЄВРОДІСНЕЙСЬКА МЕСТА

Він повернувся на згаданий ярмарок у 2009 році та був нагороджений головним призом за інновації серед 7200 експонентів. Але все-таки була найскладніша частина: продати історію та зробити її вигідною. Бо він нічого не продав. "Я був наляканий до смерті. Я це зрозумів ніхто не збирався довіряти севільській компанії, яка продає лід, хоча ми говоримо про пластику та хімію. Я зрозумів, що світ належить лікарям, що виписують рецепти. Ніхто не буде носити кардіостимулятор, виготовлений у Конго, якщо Дональд Трамп його не носить. Тож ми посадили себе Євродісней. Спочатку вони не хотіли нас слухати. Багато наполягаючи, вони це побачили. Потім вони це випробували. Врешті-решт ми продали його йому. Вони замінили замерзлий каток на наш ". Бінго.

Карамболів було більше. Деякі гідні документального фільму. Подібно, якби вам трапилося зіткнутися з чемпіоном світу, і це, за іншим великим шансом, американська команда на ковзанах ковзає по вашому товару перед телевізійною аудиторією-мільйонером. І безкоштовно. "У 2010 році у нас був ярмарок у Лас-Вегасі, коли наш фігурист отримав травму. Нам не було кого робити шоу. Я зателефонував французькій дівчині в Інтернеті. Її мати відповіла на телефон, і я запитав її, чи не катається її дочка ну це було ... як зателефонувати батькові Марадони, запитуючи, чи добре його син грає у футбол, тому що це було близько Суря боналі, міф про ковзанах. Він просив у мене 6000 доларів на годину, а у мене цих грошей не було. На щастя, дівчата з команди Сполучених Штатів залишалися в їхньому будинку, і я запропонував їм тренуватися на наших треках, і перш за все з телевізором між ними. Вони сказали, що так, і того дня ми стали найвідомішою компанією з синтетичного льоду у світі. Пізніше Суря підписав лист, в якому запевнив, що це найкращий синтетичний лід у його житті. Тієї ночі ми влаштували для нього каток у його будинку, і він катався для нас на ковзанах. З фільму ", - каже Ортіс.

ВНУТРІШНІ СЛІДИ

Незабаром із США надійшло більше замовлень. Телефон задзвонив завдяки тому, що під час суперечки а Кубок світу з хокею з шайбою в Кракові Пако Ортіс зміг викласти свою ідею. З великою кількістю щік він отримав місце за вечерею, де був присутній персонал світового хокею. І він випустив те, що в жаргоні називається висотою звуку (коротке і чітке пояснення продукту чи ідеї). Усі закусочні сміялися або зневажали його продукт, окрім одного: він був тренер збірної США. "Він продовжував думати і просив у мене підказки. Ми досягли того, що ФІФА схвалила синтетичний газон, щоб найкращі футбольні команди могли тренуватися. Тоді зірка Флоридські пантери [Канадський Аарон Екблад] спробував і сказав нам, що хоче, щоб його тренували ", - пояснює власник Xtra Ice, додаючи, що зараз він лише" президент вази ", оскільки передав усі страти та управління своєму синові Адріану.

"Наступним кроком буде вихід на внутрішній ринок через наш проект" Домашній ". Незабаром ми збираємося побудувати доріжку для сім'ї в Лас-Вегасі майже за 300 000 доларів. У центрі доріжки вони хотіли сімейний герб. Наші оператори подорожуйте та встановлюйте його, оскільки це теж не IKEA. На даний момент ми занурені у науково-дослідні роботи на мільйон євро, оскільки продовжуємо впроваджувати інновації для покращення схилів. Ми хочемо, щоб наш екологічний лід був рівним або кращим, ніж заморожена вода в порядку, в майбутнє, щоб замінити життя на екологічний лід. Звичайно, я все одно мушу пояснити деяким знайомим, чим ми займаємось ", - говорить нащадок, призначений генеральним директором. Його брат Пабло також є ще однією з опор компанії. З переваг екологічного льоду можна засвідчити Хав'єр Фернандес, наш самий чемпіон з леза. Той, хто ніколи не наважиться скотитися на них, буде Пако Ортіс. "Я не знаю, як кататися на ковзанах".

РОЗМРОЗИТИ ЦІНИ

Збір екологічного ковзанки площею 200 квадратних метрів коштує близько 65 000 євро, 25 000 - якщо це оренда. Розміщення займає близько трьох годин. Це лише на 10-20% дешевше, ніж каток із замороженою водою, хоча велика різниця полягає в технічному обслуговуванні (електроенергія, вода та дизель від звичайного льоду) і в тому, що збирання та розбирання для кожної операції (льодовий каток замороженого вода важить набагато більше 10 кілограмів на м2 синтетичної доріжки). Екологічний пакет з льодом є оборотним, очищається водою з нейтральним милом та використовується полірувальна машина. Xtra Ice також надає вам трек вдома, повністю налаштований, приблизно за 2700 євро за 25 квадратних метрів.