Ринки постійно змінюються і постійно розвиваються, це означає, що товари, пропоновані компаніями, мають обмежений термін експлуатації та переживають еволюцію від запуску до виведення, переживаючи різні етапи та зазнаючи змін у продажах.

ЩО ТАКЕ ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ВИРОБУ?

У маркетингу життєвий цикл товару розуміється як сукупність етапів, які проходить товар від його виведення на ринок до його виведення.

Поняття життєвого циклу товару виникає внаслідок аналогії між еволюцією живих істот та продуктами, оскільки обидва вони проходять різні етапи протягом усього свого існування. Жива істота простежує життєву криву, яка проходить через народження, юність, зрілість, старість та смерть. Що стосується продуктів, виробляється подібний цикл, який ви можете побачити нижче.

ЕТАПИ ЖИТТЕЛЬНОГО ЦИКЛУ ВИРОБУ

Визначення факторів, що впливають на еволюцію та попит на продукцію, а також тривалість кожної з фаз, визначить здатність компанії адаптувати свою продукцію до нових потреб споживачів. Життєвий цикл товару складається з 4 основних етапів: впровадження, зростання, зрілість та занепад.

товару

1. ВСТУП

На етапі впровадження, після розробки маркетингового плану, продукт вперше виходить на ринок, ми стикаємося з першим етапом, повним невизначеності та ризику. Це також стадія життєвого циклу товару, що тягне за собою більш високі витрати, оскільки відбувається перший підхід товару до споживача, на якому як попередні дослідження ринку, так і розвиток самого товару, а також інвестиції у комунікаційних кампаніях та рекламних маркетингових акціях.

Зазвичай на цьому етапі попит нижчий за пропозицію, оскільки найвищий відсоток продажів припадає на найбільш інноваційних споживачів та тих, хто приймає перші покупці, тобто тих, хто приймає більший ризик при покупці та раді експериментувати з новими продуктами.

Ключовим на цій стадії життєвого циклу товару є визначення та робота над позиціонуванням та дослідження реакції ринку на товар, щоб реагувати на спритність і мати можливість переорієнтувати стратегії.

2. РОСТ

На фазі зростання товар позиціонується у визначеному сегменті і починає сприйматися споживачами. Це призводить до збільшення продажів і, отже, прибутку.

Як правило, збільшення прибутку відбувається тому, що виробничі витрати зменшуються або за рахунок економії від масштабу, або за рахунок набуття досвіду у виробництві.

Незважаючи на це, конкуренція на цьому другому етапі життєвого циклу товару, як правило, не дуже інтенсивна. Можливо, з’являться нові конкуренти, але ці нові гравці намагатимуться диференціювати свій продукт і почнуть будувати позиціонування свого бренду.

Ключовим на цьому етапі є посилення позиціонування та внесення змін, щоб мати можливість адаптувати товар до зростаючого попиту.

3. ЗРІЛІСТЬ

Етап зрілості настає, коли товар досяг вершини з точки зору частки ринку. Цей етап, третій у життєвому циклі товару, зазвичай триває довше, ніж інші.

Продажі продовжують збільшуватись, але повільнішими і знижуваними темпами, поки не буде досягнуто точки, що вони стабілізуються і згодом почнуть зупинятися.

На цьому етапі конкуренція вже значна, тому не потрібно конкурувати лише за цінами, а також слід визначити та попрацювати над іншими важливими факторами для споживачів, щоб реально досягти продукту та диференційованої пропозиції вартості.

Ключовим на цьому етапі є передбачення падіння продажів, пошук пропозицій та інновацій, які знову роблять товар привабливим для підтримки продажів.

4. ЗНИЖЕННЯ

Жодна компанія не хоче досягти фази занепаду, оскільки це остання стадія життєвого циклу товару. Продажі поступово починають зменшуватися, оскільки товар замінили інші більш привабливі варіанти для споживачів.

Прибуток може перетворитися на збитки і, отже, товар перестає бути прибутковим для компанії, якщо не вжити необхідних заходів.

На цьому етапі я зазвичай рекомендую вивести продукт з ринку, оскільки є мало можливостей реанімувати те саме.

Ключовим на цьому етапі є мінімізація інвестицій та планування дій, що враховують різні аспекти: замінити товар або змінити його, щоб знову зосередити його на ринку.

ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ПРИКЛАДУ ПРОДУКЦІЇ

Apple випустила iPod 23 жовтня 2001 року, починаючи з етап введення життєвого циклу продукту. У 2002 році продажі вже досягли 600 тис. Одиниць, iPod був у стадія росту. Завдяки досягнутій популярності, у 2003 році Apple створила програму iTunes, створивши новий спосіб легального та легкого продажу музики. У наступні роки Apple розробила різні версії iPod з новими технологічними досягненнями, такими як відтворення відео на пристрої. Як ви можете зрозуміти, iPod був у стадія зрілості життєвого циклу товару.

Після запуску iPhone в 2007 році курс iPod змінився, і його продажі почали застоюватися, він увійшов в стадія занепаду. Термінал iPhone включав усі функції iPod, а також цілий новий світ можливостей. Хто б купив iPod, якби міг купити iPhone? Сам Стів Джобс, побачивши ситуацію життєвого циклу, в якому перебував iPod у 2007 році, вирішив зробити заяву, де заявив, що "iPhone - найкращий iPod у світі".

Нарешті, Apple усунула багато своїх моделей iPod, а через 17 років спростила лінійку і зосередилася на двох моделях, які навіть не з’являються в центральній лінії офіційного веб-сайту. Крім того, останнє оновлення відбулося в 2017 році, отже, пристрій продовжує продаватися, щоб задовольнити попит мінімального відсотка споживачів, які продовжують його купувати, але в короткостроковій перспективі його очікують з ринку.

Як ми бачимо, iPod є гарним прикладом того, як виріб може пройти всі стадії життєвого циклу товару.

ВИСНОВОК:

Важливо знати і знати, як керувати стадією, на якій знаходиться ваш продукт, оскільки рішення, які потрібно приймати в кожному з них, різні і різні. Тому життєво важливо проводити відповідні дії для кожної обставини, щоб подолати проблеми, що виникають на кожному етапі циклу. Маркетингові стратегії компанії повинні адаптуватися до коливань, що зазнають товари, з часом, щоб оптимізувати прийняття рішень найкращим чином. Визначення, на якій стадії знаходиться ваш товар, допоможе вам визначити свою стратегію та активізувати ваші маркетингові зусилля. Як ви вже бачили в статті, важливо вивчати життєвий цикл товару та працювати над ним, оскільки це може безпосередньо впливати на виживання компанії.