Протягом багатьох років я проводив тренінги, присвячені психології продажів та прийняття рішень. Це була моя улюблена тема, і ці тренінги були одними з найуспішніших та найпопулярніших серед моїх клієнтів.
Були місяці, коли я проходив 10-12 навчальних модулів лише з цієї теми (тоді я згорів і два роки навіть не хотів слухати про тренінги, але це вже інша тема).
І я відкрив кожне з цих тренінгів, змінивши парадигму продажів - усвідомлену віру, яку торговці мали на увазі і яка часто буквально паралізувала їх.
"Спробуйте запам'ятати та розмірковувати над таким реченням: Люди ненавидять розпродажі - але вони люблять робити покупки".
І завжди траплялося те саме - у кімнаті панувала тиша, і в очах учасників можна було побачити, як ці кілька слів проникли в їх свідомість та змінили багато стереотипів та уявлень про продажі та те, що вони відчували, що їм потрібно робити.
Ні, це не риторична вправа чи гра слів - якщо ми припинимо "продавати" і почнемо думати про те, як ми можемо почати створювати "бажання купувати" у наших поточних та потенційних клієнтів, раптом вся наша діяльність, наша щоденна діяльність, наш підхід і наші стратегії почнуть змінюватися з нуля.
І ця зміна парадигми має силу та потенціал змінити кожну окрему сферу нашого життя.
Що відбувається, коли замість того, щоб «мотивувати» працівників, ми починаємо з того, що поступово створюємо мотиваційне середовище, в якому люди захочуть працювати?
Що станеться, якщо замість «підняття» ми почнемо думати про те, як зробити так, щоб наші діти захотіли слідувати узгодженим правилам і наслідувати наш позитивний приклад?
Що станеться, якщо замість «схуднення» ми почнемо працювати над тим, щоб нам хотілося харчуватися здорово?
І що станеться, якщо замість штучного переконання та вербалізації наших якостей ми дозволимо оточенню побачити, ким ми є насправді за допомогою конкретних дій та як ми поводимось у ключових ситуаціях.?
Тому що ми, люди, ненавидимо продажі. Але ми любимо шопінг.
особистий х ріст бренду | я вважаю, що люди та бренди повинні бути справжніми та правдивими | допомога людям і брендам зростати з 2008 року | ідеаліст | мандрівник | яблучний гік
- Ми знаємо, яку відому актрису ви не знайдете в жодній соціальній мережі! Телевізійний тент
- Я розпочав сьогодні
- Ви знаєте, як і яку каву пити Взагалі доцільно пити каву NUTRIADAPT
- Ви знаєте, що ви п'єте Різниця у воді, яку ми п'ємо щодня!
- Ого, це зміна! Жінки м’які від крана фільму, ось як це виглядає сьогодні