Ви можете прочитати майже у всіх маркетингових матеріалах (ми вже писали про тему), що звузивши цільову аудиторію, ви можете насправді збільшити охоплення, залучення та дохід.
Багатьом це важко подолати, оскільки на перший погляд не логічно звужувати цільову групу, тому ви націлюєтеся на меншу кількість людей, але у вас буде більше клієнтів, ви отримаєте кращі результати в доходах.
У дописі я представляю приклад, який я помітив протягом багатьох днів, і є хорошим прикладом цього явища. Звузивши цільову групу, ви можете створити набагато більшу базу послідовників та аудиторію, і якщо ви кваліфіковані, це також відобразиться на вашому доході.
Не хочу розмовляти з усіма
Це важко, бо ви довіряєте, ви вірите, що ваші речі корисні та цінні для всіх. І це могло бути, це справді так. Ось чому ви хочете звернутися до всіх, продати свій товар і послугу кожному.
Наприклад, якщо ви запитаєте когось, хто любить бігати, який найпопулярніший біговий журнал з них знайомий, вони скажуть вам, що журнал Runner’s World.
Це найкраще відомо, оскільки це для кожного бігуна. Неважливо, ви початківець бігун,
просунутий або елітний спортсмен. Не має значення, чи хочете ви схуднути бігом,
або пробігти марафон у Бостоні, можливо, вам просто подобається бігти.
Для журналу кожен - потенційна цільова аудиторія, яка наважується поблизу кросівок. Тож ваше повідомлення та спілкування також є загальними, оскільки ви хочете охопити якомога більше бігунів.
Як ви можете бачити на малюнку, угорський журнал Runner’s World наразі має 27 000 підписників у Facebook.
Звужте цільову аудиторію, і ринок відкриється перед вами
Звужуючи цільову аудиторію, вам більше не потрібно говорити загалом, спілкуватися з цільовою аудиторією. Ви можете сформулювати та передати своє повідомлення набагато більш доречним, набагато точнішим способом.
Це призведе до того, що користувач почуватиметься набагато комфортніше з вашим повідомленням, коли він шукатиме рішення своєї проблеми. Ось як це може статися просто тому, що ви не хочете привертати увагу кожного бігуна, а лише бігунок, що в даний час у базі "Бігучі жінки" 36 000 людей у Facebook.
Звужуючи цільову аудиторію, їх дописи, публікації в блогах тощо стають набагато актуальнішими. Жінка, яка любить бігати або просто роздумує над бігом, відчуває набагато більше про зміст Running for Women, а завдяки цьому і про свої послуги та товари, ніж журнал Runner’s World Magazine, який має більш загальне повідомлення.
Повідомлення просто платить краще, якщо воно є актуальним, більше залучає користувача. Але для вас є інші переваги, якщо звузити цільову аудиторію.
Додаткові ефекти звуження цільової групи
Якщо ви не хочете охопити всіх, ви побачите це у своїх рекламних витратах. Уявіть, скільки коштуватиме грошей, щоб досягти кожного, хто зацікавлений у бігу.
Тоді подумайте, скільки коштує, наприклад, охоплення лише жінок-бігунок. Або, відхиляючись від згаданого вище прикладу, якщо ви хочете зв’язатися з дамами, які живуть у великих містах, самотні, мають високі доходи і регулярно відвідують найдорожчі фітнес-зали.
Якщо ви формулюєте своє повідомлення, виходячи з вищезазначеного, ваш бізнес,
ви позиціонуєте імідж, продукт та послугу своєї компанії на основі них, тоді цільова група відчує, що доля створила вас для них.
Резюме
Важко втрутитися, так що ви можете сказати: я не хочу продавати всім. Тому що загальна ідея полягає в тому, що кожен хоче отримати маленький шматочок великого торта.
Звуження згаданої вище цільової групи означає, що ми хочемо отримати більший шматочок з меншого торта.
Звичайно, існує досить багато «доказів» успіху компанії, з точки зору прибутку, наскільки великою є база підписників у Facebook. Метою цього допису було не оголошення переможця,
бізнес-політика якої компанії є більш успішною, маркетологи якої компанії - більш вправними.
З цього неможливо або не варто робити таких висновків.
Багато з нас уже знають, що замість кількості послідовників, а не прихильності, взаємодія є набагато ціннішим показником. Однак дуже хорошим прикладом є згаданий вище випадок, як зробити цільову групу більшою, актуальнішою,
створити більш віддану аудиторію.
1 частка = “дякую, мені сподобалось, це було корисно”:)