У великій кількості малих і середніх компаній ціна починає встановлюватися шляхом підрахунку кількості одиниць, що продаються, щоб загальний отриманий дохід міг покрити понесені витрати, це те, що називають "тупиковим ситуацією" або "порогом прибутковість ”, тобто обсяг продажів, який здійснюється, за рахунок якого підприємство не отримує прибутку або збитків.
Таким чином, тупиковою ситуацією є така сума доходу, яка створює маржу внеску (відсоток від продажів), рівну сумі постійних витрат. Вище цієї суми отримується дохід, який після поглинання постійних витрат забезпечує вигоди, а нижче - збитки.
Розрахунок мертвої точки проводиться, виходячи з наступного математичного формулювання:
Прибуток = загальний дохід - сукупні витрати
Загальний дохід = It
Ціна за одиницю = р
Продані одиниці = q
Загальні витрати = Ct
Загальні змінні витрати = CV
Загальні постійні витрати = КФ
Одинична змінна вартість = CVU
B = It - Ct = It - (CF + CV) = q x p - (CF + CVU x q)
Маючи на увазі, що в бездіяльності вигода дорівнює нулю, тобто загальний дохід дорівнює загальним витратам.
Це = Ct; q x p = CF + CVU x q
p - CVU = внесок на одиницю виплат