Люсія Сівчакова

Нейронауки вивчають функції мозку та нервової системи. Вони охоплюють багато областей, таких як психологія, психіатрія та фізіологія використовує нейромаркетинг для впливу на рішення про закупівлю споживачів.

Це може здатися дещо витонченим і складним, але це не важко зрозуміти і реалізувати у своїй стратегії. Все, що потрібно зробити, це потрапити в підсвідомість замовника. Як це зробити? Ось кілька порад, які допоможуть вам спростити процес:

1. Впливати на емоції

На підсвідомість якомога більше впливають емоції, саме тому рекламні кампанії з серцем і певною дозою гумору приваблюють людей більше, ніж загальна презентація продукту. Якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібно чітко створити рекламну кампанію, яка емоційно охопить вашу аудиторію. Ви також можете впливати на клієнтів за допомогою сенсорних подразників, які викликають емоційну реакцію.

Наприклад, емоції завзятого читача належним чином вражає запах книг.

2. Використовуйте зорові стимули

Найкраще спрацьовують зорові подразники. Люди краще реагують на фотографії та фотографії, оскільки зір - це одне з перших почуттів, яке ми розвиваємо. Коли наш мозок помічає будь-яке візуальне, він швидко починає надавати йому якийсь емоційний сенс. І без того, щоб ми цього усвідомлювали.

допомогою

Наприклад, поєднання червоного та зеленого зв’язкового кольорів одразу викликає у нас святкове відчуття та якийсь різдвяний настрій. Тому використання такої комбінації викличе емоційний відгук та спонукає людей купувати продукти.

3. Використовуйте розумні ціни

Ви коли-небудь замислювались, чому існують цінники на такі продукти, як 49,90 € або 999 € замість 50 € або 1000 €. Різниця може бути незначною, але наша підсвідомість інтерпретує це по-різному. Ціна товару відразу викликає хворобливу реакцію - особливо якщо ми вважаємо товар дорогим.

Біль стає більш стерпним і м’яким, якщо товар оцінюється в 999 євро замість 1000 євро.

4. Вагомі та відчутні докази приваблюють підсвідомість

Покупці завжди підсвідомо шукають реальних результатів. Ось чому я вирішив створити веб-сайт сімейного бізнесу з відчутними результатами, тематичними дослідженнями та поточними знімками екрану наших успіхів.

Інший приклад - покупець воліє купувати чай для схуднення, якщо упаковка продукту обіцяє виглядати краще, а не стверджувати, що відчуває себе краще.

5. Вагомі та відчутні докази приваблюють підсвідомість

Покупці завжди підсвідомо шукають реальних результатів. Ось чому я вирішив створити веб-сайт сімейного бізнесу з відчутними результатами, тематичними дослідженнями та поточними знімками екрану наших успіхів.

Інший приклад - покупець воліє купувати чай для схуднення, якщо упаковка продукту обіцяє виглядати краще, а не стверджувати, що почувається краще.

Розуміння споживчих уподобань, настрою та емоцій є запорукою успішної маркетингової кампанії. На жаль, спроба проникнути у свідомість замовника або закінчиться втручанням, або зазнає невдачі. Ось чому неврологія приходить, щоб допомогти вам підняти маркетингову та розмовну гру на новий рівень. Дізнайтеся, як читати людський розум. Або більш реалістична порада - використовуйте ці спостереження як вихідну точку.