Перше емпіричне правило в електронній комерції, що поки ви не є національно або міжнародно визнаним брендом, не перенаправляйте відвідувачів на домашню сторінку вашого веб-магазину. Є дуже проста причина, помірно, чисельно, статистично, набагато гірше, ніби ви спрямовуєте його на цільову сторінку або сторінку товару.
Важливо! Воронки клієнтів будуть обговорюватися набагато більше на тренінгах MiniAcademy, але тепер поговоримо про вашу головну сторінку!
Вам потрібно відобразити 5 товарів на головній сторінці вашого веб-магазину!
- Елементи формування особистої впевненості
- Поточний елемент кампанії сівозміни
- Відгуки/рекомендації клієнтів
- Безкоштовні матеріали/наживка
- Інформація про гарантію/повернення/доставку
Безликі веб-магазини мертві. Ласкаво просимо до веб-магазину XY Kft вбивця перетворення!
Люди хочуть бачити людей, історії, бачення. Ваше перше і головне завдання - персоналізувати домашню сторінку вашого веб-магазину.
Розкажіть про себе, свою мотивацію, свій досвід, свою історію, свої досягнення.
Слідкуйте за цим не забирайте це занадто далеко! Справа не в тому, щоб писати резюме, а лише у тому, щоб vпокупець бачить, хто на "іншій стороні".
Використовуйте картинки. - або про себе, або про всю команду - ще краще опублікувати відео, де вони зможуть дізнатись про ваш бізнес. Створюйте довіру, особистість. Це мета.
Ви чули про кампанію сівозміни?
Коротше кажучи, це означає:
Завжди включайте у свою пропозицію:
- Щось нове
- Щось сезонне
- Щось особливе
- Щось розкішне
Роботи Шекспіра стали настільки успішними, що були приємними для кожного. Була зрада, любов, бізнес та нестатки.
На жаль, слід визнати, що світ не є чорно-білим. Стільки людей, стільки історій, стільки життєвих ситуацій. Було б непогано, якби всі були багатими і жили б у розкоші, але це існує виключно в латиноамериканських серіалах. Реальність не така.
Ваш веб-магазин буде успішним, якщо ви зможете обслуговувати всі куточки ринку. Крім того, якщо ви дотримуєтесь потужності своєї кампанії сівозміни, продовжуйте хорошу роботу Ви будете говорити про спілкування зі своїми клієнтами.
Серед людей є новатори. Стів Джобс каже, що найкраще орієнтуватися на цих людей. Вони менше фіктивного, але просто вони відчувають нестримне бажання купувати все нове.
Потреба в цьому куточку ринку є ви можете подавати постійні інновації.
Завжди є товари, які якраз у сезон. Наприклад, на Депозит зі знижкою навесні ми продали брутальну кількість обприскувача, але потім це закінчилося, і він просто цокав цілий рік. Однак влітку у надувного басейну був сезон. Восени листяні повітродувки пішли, а взимку підошви проти ковзання 🙂
Якщо звернути увагу на сезонні продукти, тоді ви зможете залучити нових клієнтів на частку середньої вартості конверсії. У жорстокій кількості!
Мені потрібно представити цю частину, мабуть, найменше. У людей бажання володіти - одне з найсильніших почуттів! Їм потрібні речі. Питання, чи можуть вони собі це дозволити ....
Вживаючи дії, ви також можете активувати людей, які в іншому випадку були неактивними.
Діючи, будьте обережні, щоб не перестаратися. Не добре продовжувати діяти, бо саме це вбиває вашу ефективність. Кампанія сівозміни складається з 4 частин. З 4 рівних частин. Поширюйте ці кампанії точно так само. Це буде найефективніше.
Звичайно. Що б ви не продали, незалежно від того, скільки підписників у вас є, вірте, що деякі з ваших послідовників мають набагато, набагато більше грошей, ніж ви думаєте спочатку.
І багато грошей поєднуються з більшими вимогами. Для цих людей nціна буде головним фактором набагато більше розкіш, комфорт, економія часу.
Якщо ви зможете обслуговувати цих людей, ваш запас буде повним. Шукайте товар, який є предметом розкоші, а іноді і його вкиньте. Не чекайте багато покупців, але на них, хто купує за вищою ціною, ви можете продати, щоб отримати більший прибуток.
Є ще одна перевага для розкішних товарів, а саме, що це кваліфікує вас. Він входить в преміум-категорію, тож ваша цінність та довіра також зростатимуть в очах людей, які зараз не можуть придбати. Тож розкішні кампанії посилюють ефективність ваших інших трьох кампаній.
Ніщо не підвищує довіру більше, ніж задоволений відгук клієнтів. Будьте обережні, щоб не служити їм так, щоб випадково їх не зрозуміли або не викликали сумнівів зміст реальності.
Найкраще мати клієнтів Ви просите відгук через офіційний канал, такий як Google Review або Facebook review, і ви не робите нічого, крім друку екрана Ви фотографуєте ці відгуки та завантажуєте їх як зображення на свою головну сторінку.
Розраховуйте на те, що лише дуже мала частка ваших відвідувачів (зазвичай близько 3%) відразу готова зробити покупку. Решта відвідувачів зацікавлені у вас, але ще не готові до покупки.
Хорошою ідеєю є використовувати якусь приманку, щоб запитати їхню електронну адресу, щоб ви могли зв’язатися з ними пізніше.
Такою приманкою може бути, наприклад, а купон на безкоштовну доставку -.
Можливо, зразок товару, яку ви надсилаєте йому поштою на його адресу.
А в гіршому випадку - один каталог зі знижками, який ви можете завантажити.
Нарешті, покажіть на головній сторінці вашого веб-магазину, які гарантії ви надаєте своїм клієнтам. Що очікувати, якщо вони купують у вас.
Оскільки більшість покупців зацікавлені - і все одно будуть шукати - ось чому не слід приховувати умови повернення. Він випромінює прозорість, довіру, якщо ви не ховаєте його під мантією, але вже відображаєте на головній сторінці свого веб-магазину, як, якщо ви незадоволені товаром, як можете надіслати його назад вам.
Нарешті, умови доставки. Запишіть, скільки це буде коштувати, хто його доставить, якщо його можна забрати в магазині, чого чекати покупець.
Якщо у вас може виникнути запитання, на яке ви тут не отримали відповіді, тоді сміливо запитуйте. Ми тут, щоб допомогти.