Агенти з нерухомості з усієї Словаччини сходяться на думці, що люди, які продають будинок або квартиру без попереднього досвіду, роблять однакові помилки вже багато років. Однак усі вони спричинені тим, що вони вирішили продати «самостійно» або кивати головою недосвідченому або ненадійному «реалісту». Ось 10 найпоширеніших помилок. Ви опинитеся в них?

найпоширеніших помилок

1. Неправильне визначення ціни на нерухомість

Слід зазначити, що у Словаччині ціна є найважливішим фактором, що впливає на продаж нерухомості. Однак водночас це також параметр, над яким продавець має мінімальний контроль, оскільки це вирішує ринок. Сума, яку ви можете фактично отримати за свою квартиру чи будинок, абсолютно не залежить від того, скільки ви купили її років тому, скільки вклали в неї чи скільки продав ваш сусід деякий час тому. Якщо ви опираєтесь добросовісним порадам досвідченого агента з нерухомості, спочатку оцініть ринкову ціну. Це коливається між значенням висновку експерта та поведінкою покупців на ринку в даний момент. Якщо ви занадто скромні, продасте дешевше. Якщо ви «вистрілите», вам доведеться зменшити і ваше майно стане лагером на рекламному сайті, про що вже всі знають, і ніхто не дуже грубить, знаючи таку «підозрілу» пропозицію.

2. Неправильна стратегія

Серед поганих стратегій продажу нерухомості дві найгірші - найпоширеніші у Словаччині. Перше вже згадувалось у попередньому абзаці - "Я кину високу ціну, щоб мені було з чого почати". Другий - це несвідома публікація реклами самостійно - "Я запропоную її, і, мабуть, хтось її зловить". Хтось точно встигне. Першими будуть несерйозні брокери, які захочуть включити ваш будинок або квартиру до своєї пропозиції за різних умов. Після них ви можете почути тих, кого цікавить екскурсія, а це можуть бути шахраї, розумні люди або домашні злодії. Варто перевірити людей, яких ви впускаєте у свою квартиру чи будинок.

3. Комісійна економія

Словаків ніщо не турбує так сильно, як відчуття, що хтось у них «загорнуться». На першому етапі більше половини з нас намагаються продати свою квартиру чи будинок на власній лінії. Деякі з цих спроб застряють у глухий кут, і лише тоді вони звертаються до агента з нерухомості, щоб врятувати те, що він може. Однак навіть тут багато хто помиляється, вибираючи брокера з найменшою комісією. Музики зазвичай мало за невеликі гроші, тому це схоже на службу продажу. Слід зазначити, що досвідчений брокер з хорошими рекомендаціями позбавить вас від багатьох турбот, починаючи з визначення ціни придбання, через презентацію нерухомості, окремих перевірок, до забезпечення контрактних документів, обробки іпотеки або подання пропозицій щодо депозитів та договорів купівлі-продажу . Всі просять відповідну винагороду за добре виконану роботу. Дуже часто трапляється так, що продавець, який самостійно продає те, що хотів заощадити на комісійних, врешті втрачає за низькою ціною.

4. Продажі через кілька агентств нерухомості

Недосвідчені продавці часто приходять до думки, що чим більше "ріелторів" запропонує їхнє майно, тим швидше воно буде продаватися. Однак все навпаки. Цим рішенням продавець дозволить багаторазову рекламу з різними умовами продажу та ціною. Власність надає ненадійний вплив на потенційних покупців, і продавець виглядає відчайдушно. Бонусом в рекламі окремих агентств нерухомості є речення типу: "Якщо ви знайдете це майно у конкурента за нижчу ціну, ми гарантуємо, що зможемо зменшити його ще більше". Тим не менше, той, що має найнижчу ціну. Решті 14 брокерам нічого не залишається, крім як знизити ціну, на жаль, іноді без відома продавця. Тож якщо ви хочете продати своє майно якомога дешевше, покладіть його в усі агентства нерухомості. Якщо ви хочете продати його за найкращою ціною, виберіть одного якісного агента з нерухомості та зв’яжіться з ним зі своїм майном.

5. Недостатня підготовка нерухомості до продажу

Якщо ви хочете швидко та якісно продати своє майно, вам слід зосередитись на його якісній презентації. Він складається з двох основних частин - представлення майна в рекламному, електронному або друкованому вигляді та презентація потенційному покупцеві під час перевірки. І те, і інше дуже важливо. Реклама повинна настільки привабити покупців, що вони зможуть уявити, що вони хотіли б жити в пропонованому приміщенні. Тому справді вигідно дбати про якісні та привабливі фотографії та детальний та правдивий опис. Якісні агентства нерухомості дуже допоможуть у підготовці, вони пропонують впорядкування нерухомості, т. Зв розміщення вдома, професійні фотографи або навіть віртуальна екскурсія. Завдяки такій підготовці ви можете попередньо відфільтрувати відвідування, які обрали ваш будинок, лише через непорозуміння. Звичайно, перше враження також є визначальним під час особистого огляду. Обов’язковою умовою є чиста, вентильована та охайна квартира чи будинок. На час шоу відкладіть ремонт пральної машини, приготування вечері або сімейні сварки. Варто витратити час і гроші на те, щоб ваше майно виглядало приємно.

6. Неправильна контрактна документація

Ви знайшли когось, хто зацікавлений у купівлі нерухомості? Звичайно, турботи на цьому не закінчуються. Навпаки, це може бути найбільш кризовою частиною бізнесу. Поширеною помилкою при продажу нерухомості є погана договірна документація як з точки зору змісту договору, так і з точки зору його форми. Юристи знають юридичні терміни та поняття, які повинен містити договір про передачу права власності, щоб захистити окремі сторони від несподіваних обставин, які можуть виникнути. Без юридичної консультації, яку надають агентства нерухомості, ви можете потрапити в великі неприємності з аматорським контрактом. Крім того, слід мати на увазі, що Кадастр нерухомості суворо перевіряє, чи має угода про передачу нерухомості юридичні та офіційні вимоги. Відсутність навіть однієї літери або цифри в описі або описі майна може заблокувати весь процес передачі майна на строк до декількох тижнів. Окрім затримки часу, це також може вплинути на весь процес сплати ціни придбання. Будь-які контракти, завантажені з сайту, є загальними, вони можуть містити приховані підводні камені, яких ви не помітите. Це азартні ігри з вашим майном. Договір купівлі-продажу повинен бути професійно сформульований таким чином, щоб максимально захистити ваші права, уникнути можливих проблем та заощадити час, необхідний для розгляду юридичних та адміністративних актів.