Прочитайте запис, і ви отримаєте 1 мільйон форинтів!
Я хотів би, щоб це було правдою! Ви, мабуть, не прочитали б її жодного разу. З іншого боку, це прекрасний приклад того, як мотивувати людей. У нашому дописі в блозі ось 7 порад, які допоможуть вам зміцнити свої кампанії Google Ads за допомогою простих, але потужних закликів до дії (CTA).
У нас також є саме Заклик до дії?
Можливо, CTA можна перекласти угорською мовою як "заклик до дії", але "заклик до обігу" також прекрасно охоплює його значення. За визначенням, CTA - це частина реклами, з якої відвідувач веб-сайту або цільової сторінки знає, що робити. Найпростіший приклад - "Купити зараз!".
Чим інформативніше ви пишете CTA, тим більшої ефективності ви можете очікувати. Ви можете надати потенційним клієнтам точну інформацію про те, чого очікувати, коли вони натискають ваше оголошення. Однак точна CTA також може допомогти знеохотити тих, для кого удар не буде мати значення. Для цього важливо знати, які фрази та закличні слова добре перегукуються з цільовою аудиторією.
1. Можливо, ви захочете розпочати CTA із сильного дієслова
Що стосується CTA, важливо бути чітким і стислим, оскільки в оголошенні Ads є лише обмежена кількість символів. Не потрібно замуровувати: чітко сформулюйте, чого ви очікуєте від користувачів, і напишіть бажану дію на початку CTA!
- У вас є веб-магазин? Почніть свою CTA з дієслів, таких як "купити", "замовити" або "отримати"!
- Ви хочете рекламувати свій бюлетень? Використовуйте такі терміни на початку CTA, як "підписатися" або "завантажити"!
- Ви хочете, щоб клієнти постійно інформували вас? Напишіть "дзвоніть зараз" або "шукайте з упевненістю"!
2. Використовуйте слова, що впливають на емоції!
Якщо вам вдається надихнути користувачів, вони набагато частіше натискають ваше оголошення. І шлях до цього - через емоції. Візьмемо простий приклад: «Купуйте зараз і заощаджуйте до 50%!». Ви не тільки пропонуєте велику пропозицію, але й викликаєте у користувача захват, як хто не хоче купувати за півціни? Якщо ви рекламуєте сімейні канікули, скористайтеся таким закликом до дії: "Сплануйте відпустку, про яку мрієте сьогодні!" Це вже впливає на емоції ваших клієнтів, тому вони частіше натискають. Крихітний, але потужний елемент може надихати, що може значно збільшити ваші шанси на ринку.
3. Вкажіть причину для натискання!
Іншими словами, що ви пропонуєте своїм потенційним клієнтам? Чи будуть вони краще працювати, схуднуть чи заощадять гроші? Цей пункт тісно пов’язаний з USP (перевагами продукту) вашої компанії. Можливо, ви захочете написати CTA, яка відповідає перевагам вашого бізнесу. Хорошим прикладом цього є "Зателефонуйте зараз і попросіть зустрічі для безкоштовної консультації!". З одного боку, все починається з того, що ви очікуєте від замовника (зателефонуйте зараз), а з іншого боку, ви вказуєте причину, чому натискаєте (безкоштовна консультація).
4. FoMO - ваш друг
FoMO, або по-угорськи «Страх зникнути» - це страх відстати чи чогось пропустити. Набагато легше переконати людей, якщо вони відчувають, що втратили нескінченну можливість. Найпростіший спосіб використання FoMO у CTA - це реклама обмеженого часу рекламних акцій. Це може бути, серед іншого, «Замовляйте, поки запаси вичерпуються!» Або «Величезні акції! Тільки на 3 дні ”. Таке повідомлення важко ігнорувати, і FoMO особливо ефективний у святкові періоди.
5. Диспетчер пристроїв
Важливо написати CTA, яка відповідає звичкам користування пристроєм наших клієнтів. Google ставить ноутбуки та планшети під одну капелюх, оскільки розмір екрану схожий, і люди використовують їх подібним чином. Вони витрачають більше часу на відстеження на ноутбуці чи планшеті, і зазвичай завершують дорожчі покупки, більшу кількість заповнених форм тощо на цих пристроях.
Однак у випадку мобільних телефонів поведінка користувачів зовсім інша, тому доцільно використовувати інші CTA. Наприклад, якщо хтось бачить рекламу в автобусі, він негайно хапається за телефон, перш ніж товар чи послуга вийде з голови. Після пошуку вони набагато частіше зателефонують або покладуть товар у кошик, ніж продовжують переглядати веб-сторінки. Ось чому для використання оголошень, оптимізованих для мобільних пристроїв, варто використовувати заклики до дії.
6. Трохи креативності ніколи не зашкодить
Як і в будь-якому тексті, унікальність є важливою для CTA. Тут також добре перевірений тест A/B може допомогти вам вирішити, який дзвінок найкраще працює. Випробування пудингу - це поїдання: незалежно від того, наскільки хороший CTA ви придумали, ви не можете знати, що він спрацює, поки не спробуєте його в прямому ефірі. Оскільки, можливо, це добре звучало на папері, колеги кажуть, що це також ударно, але поки ви не запустите його, ви не будете знати, на що воно здатне. Ваші клієнти можуть погано реагувати на, здавалося б, впевнену в собі CTA, тому обов’язково спробуйте також якийсь креативний унікальний текст.!
| Натомість ... | Швидше щось креативне |
| Погляньте на нашу пропозицію! | Десятки чудових пропозицій одним натисканням кнопки! (ідеально підходить для мобільних пристроїв) |
| Заповніть форму! | Здорове життя починається зараз! |
| Зв'яжіться з нами для отримання додаткової інформації! | Не пропустіть! Телефонний дзвінок закінчений. |
7. Використовуйте цифри, де це можливо!
Покупці добре реагують на цифри, будь то ціна закупівлі, швидкість дисконтування або просто кінцевий термін. Цифри полегшують рішення, витрачати гроші на те, що може вам навіть не знадобитися. Чому б не скористатися можливістю, коли ти лежиш там біля своїх ніг?
Якщо клієнт вже стикається з ціною в оголошенні Ads та вирішує натиснути на неї, можливо, він справді зацікавлений у товарі/послузі. З цього ви вже знаєте, що отримали цінні кліки та маєте великі шанси на конверсію. І навпаки, якщо ви не включите ціну покупки, відвідувач може легко стримуватися сумою на вашій сторінці.
Бонусна порада: вам не завжди потрібно викладати це красиво
Його не було включено до 7 порад, оскільки це дещо ризикований, але водночас дуже ефективний метод. Це непросто сказати добре, але іноді негативні слова та фрази виявляються найкращим мотиватором. Наприклад, якщо хтось хоче схуднути і зіткнеться із закликом до дії, як-от «Немає більше сміттєвих дієт!», Вони, ймовірно, захочуть натиснути. Так, можливо, трохи сильний, саме тому вам доведеться мати справу з цим рішенням.
Інший приклад - коли користувач шукає садівницьку тему і стикається з повідомленням “Ваш кульгавий сад? Ми допомагаємо вам це виправити! »Тоді ви, мабуть, спочатку будете шоковані, а потім клацніть. Це зумовлене цікавістю щодо того, яка послуга криється за сміливими словами. Ви ходите по тонкому льоду, якщо ви також голосуєте за метод, але це може бути дуже корисно одночасно.
Сертифікований партнер AdWords
Вашою кампанією Google Ads (AdWords) керуватимуть наші сертифіковані колеги Google Ads та Google Analytics, які мають багаторічний досвід управління високобюджетними кампаніями.