Я вперше почув про важливість слів на курсі Ентоні Роббінса. Це не була спеціально лекція для інтернет-професіоналів, вона більше стосувалася розвитку особистості. Однак я вирішив, що якщо слова є визначальними у нашому житті, вони також можуть мати надзвичайне значення під час написання маркетингового тексту в Інтернеті, наприклад, на веб-сайті, в інформаційному бюлетені або на сторінці продажу.

використовувати

Після курсу я провів багато досліджень, перевіряючи слова, які ви можете використовувати з результатами у своїх Інтернет-текстах.

Неважливо, скажете ви комусь, що ви "грубі", або що ви "селянин". Ви можете сказати комусь «Ви не сказали правду» або «Ви брехали в ваших очах». Між цими словами існує величезна різниця в їх емоційному заряді та викликаному ефекті. В Інтернеті також нічим не відрізняється. Якщо ви скажете "ваша послуга хороша" або "революційна новинка і найкраще, що ви можете знайти", то буде стовідсоткова різниця в результатах.

Тож я склав 9 + 1 список своїх улюблених слів:

1. Безкоштовно

Річ у тім, що люди не захоплені тим, що повинні за щось платити. Отже, якщо щось безкоштовне, це має дивовижний стрибок популярності, тому я пропоную кожному, що з чим би вони не мали справу, має безкоштовну пропозицію внизу ціннісної сходи. (Детальніше про Value Ladder ви можете прочитати тут: 7 кроків від безкоштовної до 5 мільйонів HUF на Value Ladder) Це може бути завантажена електронна книга, звіт або безкоштовна пробна версія.

2. Секрет/сюрприз

Коли люди прагнуть безкоштовних речей, їх цікавість лише більша, що може викликати таємниці та сюрпризи. Це може бути таємна частина вашої пропозиції, продукт, який ви все ще робите, або гість-сюрприз, про якого ви можете здогадатися. Apple є великим професіоналом у цій темі. Вони опановують таємницю, тому отримують величезний інтерес у ЗМІ та отримують безкоштовну рекламу. Маркетинговий текст Apple - це сам по собі підручник, який викликає цікавість.

Людей приваблює все нове. Просто подивіться на бутикові бутики. Всім відомо, що ціна на новинки різко падає через 3 місяці (іноді на 50-75%), але люди все одно купують їх, оскільки вони нові та модні. Новинки завжди захоплюють, і навіть вносять у нього певний шар. Саме вони міняють мобільний телефон кожні 3 місяці і стоять у черзі 2 дні на найновіший iPhone.

4. Гарантована

Це слово є дуже ефективним, оскільки воно дає відчуття захищеності. Це розчиняє почуття страху втрати. Ви також можете використовувати його у формі задоволення або гарантії повернення грошей. Не бійтеся приймати таку гарантію, адже якщо ваш товар хороший, вони не житимуть з ним, але якщо він смокче, це принаймні приверне вашу увагу до проблеми і дасть можливість вдосконалитись. Це може бути болючим фактом, але це правда.

5. Як

Це слово найкраще викликає думки людей. З самого народження ми були машинами для вирішення проблем, запрограмованими для навчання. Як ходити, говорити, грати, дружити, знаходити вечірку, працювати, виховувати дитину, і я міг би довго перераховувати чудові способи життя. Тож це слово, пов’язане з відповідною проблемою, чудово привертає увагу. Я написав кілька прикладів:

  • Як швидко отримати 1 мільйон рятівних поясів для вашого бізнесу?
  • Як зробити дивовижний картатий спліт всього за 6 тижнів?
  • Як знайти собі чоловіка, про який мріють, незважаючи на успішну кар’єру?

Чи не про це ти думав? Тож тисніть і використовуйте!

6. Крок за кроком

Це один із моїх особистих фаворитів, оскільки він пропонує простий і простежуваний шлях. Незалежно від того, пропонуєте ви секрет швидкого схуднення чи створюєте веб-сайт із нуля, запропонуйте йому покрокове керівництво, щоб читачі відчули, що це буде простежуваним та здійсненним для них.

Це те, що люблять люди, тому що світ і так ускладнюється і не простежується. У такі часи, безумовно, є великою перевагою вирішувати щось поетапно.

а є ще багато. Не випадково це моє улюблене слово та філософія.

7. Простий

Це слово тісно пов'язане з попереднім, проте важливо описати його окремо, тому що люди бояться складних речей. Якщо ви не дасте зрозуміти у своєму спілкуванні, що це просте рішення, керівництво, щось робити чи що завгодно, тоді маленький диявол з’явиться у людей, що це має бути складно, і це не спрацює для них. Найкраще не лише описати, але і проілюструвати це прикладами справ та думками клієнтів, наприклад.

На якомусь заході я якось зустрів хлопця, який навчає чоловічого спілкування, тобто він вчить мене спілкуватися зі слабкою статтю. Він представляв вищий рівень (а не те, як ми трахаємо дівчат), тому ми заговорили і розповіли кілька цікавих речей про всю тему соціального спілкування. Мені це спало на думку, бо це типова тема, коли гарбузи можуть добре працювати, якщо вам вдасться розтрощити якусь сором’язливу, 40-річну незайману дівчину, аби знайти собі дівчину. Така історія успіху на веб-сайті може викликати у свідомості людей те, що це настільки просто, що навіть для нього це пішло.

Саме завдяки своїй простоті, системи MLM люблять демонструвати жінок середнього віку, які починали з дерев'яної ложки, недосвідчені та досягли успіху. І вони не показують зіркових замовлень, які вже подряпали 7-стрілу з мережею 1000 за ними в попередній та попередній системі MLM. Однак останній є більш успішним табором.

8. Фантастичний/дивовижний/революційний тощо.

Вони в значній мірі є синонімами один одного, і насправді не має значення, який із них ви використовуєте, це просто інтенсивне слово, а не те, що "добре", "чудово", "робити" тощо, що використовується в нудних повсякденних справах, бо вони не t викликає інтерес людей. Забудьте про теплі маркери, і настав час виявити італійський темперамент. Найбільшою вадою маркетингового тексту є нудні відтінки сірого.

9. Ексклюзив

Слово «ексклюзив» робить ваше спілкування дуже піднесеним, бо кожен любить бути трохи винятковим, належати до кола, куди не кожен може прийти. Це VIP-відчуття життя в крихітній. Незалежно від того, досягаєте ви цього ексклюзивною пропозицією або пропонуєте VIP-пакет, ви можете запровадити спеціальне членство, але однозначно рекомендується враховувати бажання людей до ексклюзивності.

+1 Ваше власне ім'я

І слово потворне, яке найбільше привертає увагу людей, - це їх власна назва. Але не захоплюйтесь крутим «Дорогий!» Це було круто 10 років тому. для електронних листів, які починаються з того, що це вже нікому не приносить жару. Пишучи бюлетень, вкладайте його в текст, будьте привабливим, привабливим і природним. Багато людей роблять помилку, називаючи людей занадто часто, і ви не називаєте своїх знайомих по імені і в повсякденному житті. Ви просто врізали середину свого німого.

Я вже натрапив на рішення, яке голосно вітає відвідувача з іменем на веб-сайті після реєстрації (плюс угорська розробка Webvision). Вони просто записали найпоширеніші угорські імена 100-200 і зіграли правильне.

Письменник написання маркетингового тексту

Не дозволяйте йому вкладати вищезазначені слова у ваші маркетингові тексти, веб-сайти, публікації спільноти, щоб краще спілкуватися з людьми та реагувати на почуття, про які я згадав, і які люди мають за замовчуванням. Як страх, невпевненість, допитливість чи прагнення до простоти. Якщо вас більше цікавить тема, я можу порекомендувати сайт одного з найбільших експертів у цій галузі: Джона Карлтона. Він є одним з найбільш затребуваних і найбільш високооплачуваних копірайтерів за океаном.

Насправді, для отримання більш корисних маркетингових прийомів, обов’язково прочитайте мою книгу тут. Клацніть тут, щоб побачити!

Нарешті, зворушливе відео

Нарешті, перегляньте одне з моїх улюблених відео, яке, хоча і не є темою в Інтернеті, дуже добре показує важливість слів і дуже зворушливо.