Ádám Szitai, директор з продажів партнера у галузі харчування для домашніх тварин Hungária Kft.: Продукція, що перемогла на ринку кормів для котів, буде на полиці в мішках та мисках.
Партнер угорської компанії Pet Food Hungária Kft. (PPF) працює в п'яти країнах: Угорщині, Нідерландах, Чехії, Словаччині та Польщі. Частка фірмових товарів виробника кормів для домашніх тварин, який має дев'ять заводів та унікальну інтегровану загальноєвропейську виробничу мережу, також стабільно зростає в Європі. Про ринкову трансформацію, розвиток, пріоритети та перспективи ми запитали у директора з продажів компанії Адама Сітай.
»Як розвивався ринок кормів для домашніх тварин у 2019 році?
Ринок кормів для домашніх тварин постійно зростає: зростання обсягів цього року перевищує 3%, а вартість - понад 12%. У 2019 році обсяг трохи уповільниться порівняно з минулорічними даними, коли ми могли б говорити про порядки 6% та 9% за обсягом та вартістю. На початку року на продукцію цієї категорії спостерігалося в середньому підвищення цін на 5-6%, що, звичайно, також відображалося на цінах полиць. Тим не менше, усі категорії постійно зростають.
Вдома ринок має три полюси: Марс, Нестле та PPF - на ці три компанії припадає переважна більшість ринку. Решта витрачається на іноземні товари: австрійські, польські та чеські продукти, серед іншого, а товари супер-преміум класу надходять з Італії, Іспанії чи просто Канади - звичайно, їх можна придбати лише в спеціалізованих магазинах. За останній час PPF розвивався дуже динамічно: за останні три роки наш бренд PreVital вийшов із дуже низької позиції до рівня, який є абсолютно конкурентоспроможним на арені великих брендів. Нас підраховують, ми в списку великих брендів.
»Чи показує ринок різницю в Угорщині та регіоні, тобто в Центральній та Східній Європі?
Портфель продуктів майже такий самий, як і в Угорщині, тому продукти, доступні тут, також доступні за кордоном: сухі продукти, консерви, упаковки з низьким рівнем обслуговування та упаковки в мішки, салямі та закуски. Головна відмінність полягає в цінових сегментах. Вдома ми, як правило, поділяємо ринок на три сегменти: економіка - тобто рівень початкового рівня, основний та преміум-рівень. На даний момент внутрішній ринок конкретно керується “економікою”, що складає дві третини обсягу, тоді як у Чехії, наприклад, він набагато менший, але якщо поглянути на румунський ринок, що відбувається зараз це близько 10-15 років тому.
Неприхованою метою є розвиток ринку, перехід до основних та преміальних категорій. Останні дані, які я побачив у зв'язку з цим, привели до висновку, що ринок Угорщини становить приблизно 80% - це економіка, а решта 10-10% - загальнодоступні та преміальні. Цікаво, що мейнстрім має тенденцію до зниження, премія зростає, а економіка здебільшого застоюється. Думаю, це буде скоріше подвійний ринок вдома, з економікою з одного боку та преміум-продуктами з іншого.
»Вони також присутні на зовнішніх ринках?
Група PPF є одним з найбільших виробників кормів для домашніх тварин в Європі. Наша штаб-квартира знаходиться в Угорщині, але ми також маємо офіси в Чехії, Словаччині, Польщі та Нідерландах. Фабрика є скрізь, крім поляків. Ми працюємо на трьох заводах в Угорщині: у Сопронгорпачі, Домбоварі та Бабольні. П’ять перелічених країн становлять основу компанії, і, крім того, ми доставляємо майже в сорок країн. З Угорщини - не вимагаючи повноти - ми також експортуємо в Румунію, Італію, Австрію та країни колишньої Югославії.
»Які товари в категорії, що тягнуть або потенційно перешкоджають зростанню ринку?
Ми не можемо виділити категорію стримування, оскільки практично кожна категорія товарів зростає. Що може бути згаданим фактором, що стримує, - це відсутність потужностей - особливо щодо консервів - ми також мали великі інвестиції та розширення у фабриці в Сопронгорпаці, що сильно вплинуло на кінець минулого та початок цього року. У цей період виникли серйозні труднощі з поставками, але це вже повністю вирішено, і ринок, звичайно, постійно зростає.
Загалом ріст ринку на 12% був таким: продукція, яка знижується, зросла на ‘30%, алеалії на 19%, сухі продукти на 13% та консерви на 5%. Дані також показують, що те, що особливо тягне на ринок, - це однодозова упаковка: пивні лотки та пивні миски.
»Отже, ми можемо чітко стверджувати, що виграшними видами продукції є продукція з низьким вмістом теляти та низькою мішком. Які причини цього криються?
З одного боку, він утворився тому, що великі компанії, включаючи нас із PreVital, витрачають на нього значну частину свого маркетингового бюджету, намагаючись спрямувати споживачів у цьому напрямку. Інша головна причина полягає в тому, що ці продукти, як правило, виготовляються з високоякісної сировини, їх легко відкривати і закривати, є одноразовими, тому вам не доведеться з ними турбуватися після відкриття, вам не доведеться мати справу з їх загробне життя, охолодження, зберігання.
Що стосується ароматичних варіантів, ці два типи продуктів мають найширший асортимент. Простота, різноманітність та вплив великих виробників - ось головні складові успіху типу товару.
»Яке майбутнє чекає на два типи товару, про які йдеться?
Безсумнівно, товари пасажирських сумок будуть на сцені кожного виробника протягом наступних п’яти років. Ця група дуже орієнтована на бренд, тому головна відмінність полягає в тому, що альпійська продукція становить приблизно 75% є брендовими, тоді як неякісні вироби складають приблизно 90% - це приватна марка. Я вважаю, що ці пропорції можна змінити, наприклад, у Prevital також є версія з підрізом, котра компанія вкладає багато енергії в просування, ми також акцентуємо увагу на цьому.
Якщо ми подивимося на середній асортимент котячих кормів, ці продукти максимально виділяються за якістю - на сьогоднішній день найкращі за вмістом м’яса, наприклад. Як ілюстрацію та цікаву точку зору я хотів би виділити Німеччину, де ці продукти розділяються, оскільки освіта споживачів також рухається в цьому напрямку.
Технологію випуску пасажирських сумок насправді не можна назвати екологічно чистою. Рішення з низьким лотком набагато більше, оскільки алюмінієвий лоток абсолютно переробляється, на відміну від пластикового пакета. Думаю, саме тому в продуктах із нижньою робочою стійкою є величезний потенціал. В даний час угорські споживачі не мають фінансового рівня, щоб мати можливість вибирати товар, який вони хочуть придбати з полиці, екологічно свідомим способом, але я майже впевнений, що найближчим часом, але також через кілька років, у цьому сегменті з’являться екологічно чисті пріоритети, до яких виробникам доведеться адаптуватися.
»Очікується, що ми потрапимо в категорію?
Дуже важливою подією для нас у жовтні є Всесвітній день тварин, який ми відзначаємо четвертого дня осіннього місяця - дня смерті святого Франциска Ассизького, покровителя тварин. Це свято не обмежується одним днем з точки зору ринку кормів для домашніх тварин, і в цьому випадку весь жовтень насправді стосується тварин, тому спостерігається значне збільшення обсягу трафіку.
Інший період - який починає ставати все більш вираженим і в нашому сегменті - це не що інше, як Різдво, оскільки все більше і більше сімей, як правило, ставляться до своїх тварин як до свята любові. Навіть тоді продажі різко стрибають, але кількість робочих днів цього місяця невелика - це головним чином виклик для компанії, а в січні поповнити вичерпані запаси.
»Які їх плани на найближчий період?
Важливо зазначити, що ми два роки тісно співпрацюємо з притулком для тварин NOÉ у рамках кампанії з КСВ: з одного боку, ми жертвуємо гроші безпосередньо їм, і ось уже два роки, навесні, провести кампанію, щоб запропонувати 1% податку. Я ще не маю інформації про результати цього року, але минулого року ця ініціатива принесла їм дуже приємне зростання, у 2018 році вони отримали з цього джерела більше ніж на 10% більше грошей, ніж у попередні роки.
Ми можемо чітко ідентифікуватися з мисленням і цілями притулку для тварин, крім іншого, ми також голосуємо за стерилізацію котів, оскільки це принесе тварині фізіологічну користь. Можна говорити про більш тривалий термін життя, це також допомагає запобігати захворюванням, і їх природа також змінюється в позитивному напрямку завдяки втручанню. Одним з найважливіших плюсів, про який я досі не згадував, є запобігання небажаному розмноженню. Єдиний недолік відомий: тварини стають лінивими після процедури - рішення, розроблене PreVital спеціально для стерилізованих котів, яке має майже унікальні переваги в загальній пропозиції.
На додаток до постійного виховання партнерства з притулком для тварин, наша головна мета - зміцнити позиції PreVital, ми хочемо, щоб бренд вирізав якомога більше шматочків торта. Ми продовжуватимемо виробляти якісну продукцію, все з хорошим співвідношенням ціни та якості, оскільки для нас важливі задоволені споживачі.
Крім того, дуже важливим є задоволення наших співробітників, тому важливо бути мотивованим та збалансованим. Ми хочемо надати своїм партнерам та працівникам досвід покупок та задоволення, який збереже нас у майбутньому.
(Журнал PRODUCT MIX - випуск за вересень 2019 року)