Ви напевно чули про багаторівневий маркетинг. Його також називають мережевим маркетингом. Окрім працевлаштування, це дозволяє отримати знання та досвід у бізнесі без великих вкладень. Якщо вам це вдасться, ви заробите пристойні гроші.
Я буду використовувати абревіатуру MLM у наступному тексті, щоб скоротити довгу назву "багаторівневий маркетинг". Іноді це також пов'язано з такими термінами, як примусові продажі - примус може бути непомітним на перший погляд. Система встановлює економічні параметри таким чином, щоб продавець був мотивований продати більший обсяг, і це штовхає його. Тоді він сам буде тиснути на своїх клієнтів. І це зіпсувало репутацію цієї інакшої чудової ідеї. Але набридливі продавці? Це нікому не подобається!
Поняття МЛМ є досить неприйнятним для багатьох людей. Може тому, що це бізнес, а не робота. Люди, що мають знання працівників, часто не розуміють поняття MLM. Я розумію це більше як схему піраміди, тому що вони не можуть уявити структуру "нормальної" торгівлі. МЛМ-бізнес часто неправильно представляється їм як чудо-інструмент для приголомшливих прибутків, доступних кожному. І тому вони наївно розраховують на швидкий і марнотратний прибуток. Але він не може прийти без систематичної роботи. І зовсім не швидко. Тоді приємніше поклястись, що концепція MLM не працює, ніж визнати власну невдачу.
Тож давайте летіти хоча б телеграфно.
Уявіть, що ви хочете мати роботу та доходи топ-менеджера в транснаціональній корпорації. Які ваші шанси? Убогий. Система MLM дозволяє показати те, що ви знаєте. Ви можете стати менеджером по роботі з людьми та продажами. Спочатку у малих, серед знайомих. У вас все добре? Ви можете спробувати в більшому. Якщо ви зможете, з часом ви досягнете рівня доходу як топ-менеджер. Але ви повинні робити те, що для цього роблять топ-менеджери. Зробіть поворот, організуйте та керуйте людьми, розвивайте команду.
Отже, що потрібно зробити в MLM?
Давайте порівняємо вашу роботу з роботою керівництва сусіднього гіпермаркету:
- Роль менеджерів гіпермаркетів полягає в тому, щоб якомога більше сімей з околиць ходили купувати у них товари. Вони використовують масові, дорогі рекламні кампанії та різні складні стратегії, які коштують чималих грошей. Вони будують розкішні торгові центри. Це дороге порятунок. Хто за це заплатить? Покупець. Все це є частиною ціни товару. Клієнт платить не тільки за рекламу, яка привернула його до магазину, але і за товари для будівлі магазину та його експлуатацію, охорону, склади, транспорт, ліцензії, упаковку ... Це 60 і більше відсотків ціни на товарів.
- Ваша робота в MLM полягає у тому, щоб якомога більша кількість людей не змогла придбати всі ці речі загального користування в гіпермаркеті. Вам потрібно переконати їх купувати їх в Інтернеті у компанії MLM. Або безпосередньо від вас. Як ви цього досягнете? Вам більше нічого робити, крім вашого красномовства. Ви переконаєте людей? Тоді гроші, які підуть на будівництво гіпермаркетів, на зарплату продавців, за рекламу ви отримаєте в нагороду за свою працю. І це не малі суми. Від вас від 30 до 60 відсотків ціни проданих товарів.
Чи можете ви переконати кілька десятків сімей придбати пральні порошки, аптеку, харчові добавки в Інтернеті, а не в сусідньому торговому центрі? Якщо так, то ви добре заробляєте. Це товари, які ці сім’ї доводиться купувати щомісяця. Так чи інакше. Вони їх просто купують. Або в системі MLM, або в універмазі. Вони їм потрібні. Коротше, це принцип роботи в MLM. Ви могли б піти глибше. Якщо ви чудовий менеджер, ви знайдете інших менеджерів, які будуть робити те саме, що і ви. Групою ви збільшуєте продажі. Ви можете це відчути у своєму гаманці. Як і всі транснаціональні корпорації створюють торгові мережі та мережі магазинів, у MLM ви створюєте мережу споживачів. Ви робите те саме, що і гіпермаркет, тільки дешевше і без дорогої реклами.
Ви продаєте товари і будуєте мережу
Поки ви робите це з кількома людьми, винагородою, як правило, є лише знижка на товари. Якщо ви створите групу з кількох десятків членів, ви заробите пристойні гроші. Якщо у вас все ще виходить добре, з часом ви створите групу зі стабільним товарообігом. Така група відокремиться від вас. Вам більше не доведеться про це турбуватися, ви можете створити інші групи. Однак відтепер ваш дохід складатиметься з двох частин. Перша частина - це частка обороту вашої нової групи, а друга частина - пасивний дохід від обороту незалежної групи, яку ви створили. Якщо ви припините працювати в MLM в цей час, ця пасивна частина вашого доходу буде виплачуватися вам щомісяця. Це суть MLM. Однак до цього рівня потраплять лише найкращі.
Якщо ви працювали до цього часу, ви, мабуть, не маєте досвіду роботи з продажами чи управлінням людьми. Тому успішні компанії, що займаються MLM, мають власні навчальні системи, які допомагають зрозуміти принципи прямих продажів та побудови ділової мережі.
Система навчання в основному орієнтована на стратегії продажу, але ви також отримаєте навички спілкування та особистий розвиток. Програма навчання, як правило, покращує результати не тільки в продажах MLM, але часто також на початковій роботі та в особистому житті. Компанії MLM прагнуть до систематичного виховання своїх людей до самодисципліни, самовідповідальності, до підприємницького мислення. Я чув багато таких лекцій. Це трохи дивний матеріал. У MLM успішні вчать вас, як досягти успіху. Якщо ви зазнаєте невдачі, вони зазнають невдачі. Але навіть якщо ви в кінцевому підсумку не заробляєте ні копійки на МЛМ, те, що ви дізнаєтесь у системі освіти, може допомогти вам у подальшому житті.
Ви можете заперечити, що якщо хтось хоче вчитися, йому не потрібно вступати до MLM. Це правда. Просто відвідайте бібліотеку і читайте, читайте, читайте. Але що? Яка книга? Чому саме сьогодні? Більшість людей усвідомлює, що навчання та читання - це чудово. І така ж більшість людей не читає жодної книги за рік. Але якщо вас спонукає вчитися (наприклад, сподіваючись отримати прибуток від успішного бізнесу), ви одразу ставитеся до цієї освіти якось серйозніше.
Робота в MLM приверне вас до спільноти, яка зацікавлена у вашому успіху у бізнесі. Система MLM привертає увагу учасників групи до реалізованої продукції, техніки збуту та обороту продажів. Учасники надають один одному визнання та підтримку, що є приємним та конструктивним. Незважаючи на сердечні і часом дуже безпосередні стосунки в групі, однак, мова йде про роботу, товарообіг, продажі. Тому, будьте обережні! Якщо ви стурбовані тим, що вас може охопити громада, так би мовити, потрібно підходити до МЛМ з обережністю. Всі вони приємні, усміхнені, приємні. Тут визнані звичність, вдячність, радість. Часто навіть для дрібниць. Однак, хоча ці стосунки є сердечними, це в першу чергу ваші колеги. Людина, яка не відчуває себе повністю виконаною та успішною в житті, може знайти заміну життю в групі MLM.
Але немає потреби демонізувати MLM - працюйте, і команда може залучити або поглинути людину, навіть якщо це не MLM. Напевно, ви знаєте людей, які настільки зосереджені на своїй роботі чи бізнесі, що роблять це за рахунок здоров’я чи особистого життя. У нього також є назва - воркохолізм.
Підходьте до роботи в MLM, знаючи, що записи, книги, семінари та члени групи - це ваше оточення. А середовище має здатність формувати та деформувати людину.
Якщо представник групи або її матеріали мають агресивний, неприємний, примусовий вплив на вас, обов’язково уникайте їх. Інакше ви ризикуєте стати агресивним продавцем ... Вони такі, і їх ніхто не любить. Якщо ви плануєте працювати в MLM, я рекомендую вам відповідати таким 3 умовам:
- Виберіть найтривалішу компанію MLM. Якщо він існує на ринку протягом декількох десятиліть і все ще процвітає, його бізнес-модель, можливо, функціонує в довгостроковій перспективі. Це може працювати і для вас. Прочитайте Кодекс етики MLM компанії, щоб побачити, чи погоджуєтесь ви з ним.
- Виберіть групу, яка працює в цій компанії MLM, яка приємно спілкується з людьми. Вам потрібно бути приємними до людей, з якими ви частіше зустрічаєтесь. Ви навчитеся діяти подібним чином від них.
- Переконайтесь, що в цій групі MLM існує систематична навчальна програма. Рекомендована література, аудіозаписи для прослуховування в машині або вдома, семінари, особисті консультації.
Ці три умови значно збільшують ваші шанси на успіх у MLM. Працювати в MLM дуже просто, але нелегко. Як і скрізь, мало хто з тих, хто намагається досягти успіху в MLM.
Навіть якщо ви провалите MLM, ви повинні мати приємні спогади та кілька нових знань та досвіду на цей період. Хлопці, іноді можна зустрітися. Так багато коротких екскурсій у сферу багаторівневого маркетингу.
Коментарі до статті: Багаторівневий маркетинг
Яна 2 лютого 2011 р
Дуже красиво написана стаття на одному рівні, я працюю вже два роки. І я повинен сказати, що я задоволений, це непросто, я повинен це робити щодня, але мені це дуже подобається, це мене наповнює (плюс це робота з косметикою і оскільки я жінка ...). Я все ще студент, але маю пристойні гроші і знаю, чим би хотів займатись у майбутньому. Побажай мені успіху:-)
джозіно 3 лютого 2011 р
Я також повинен оцінити форму, в якій це було ділово описано. Я роблю те саме у компанії, яка займається МЛМ, і я щаслива, хоча насправді це не прогулянка в рожевому саду, і робота з людьми завжди була найважчою. але якщо хтось заперечує і терпляче працює головним чином над собою, тоді успіх прийде. адже найголовніше - працювати над своєю особистістю, щоб він міг керувати іншими.
Янка 27 лютого 2011 р
Яні та ви працюєте над якою косметикою, якщо я можу запитати. Я випадково потрапив вам на очі.
Це не косметика МК ?
Ампута 14 червня 2011 р
Ви не можете просто розраховувати на розсилку кількох оголошень, візитних карток, каталогів або презентацій на день і чекання "дива", тому що хтось із вас досяг успіху…. і мій спонсор сказав, що якби я зробив усе, що було доручено, я мав би успіх! Сьогодні це не так, і я спробував це самостійно.
І ось, через кілька тижнів, а може і місяців, ентузіазм падає майже до нуля…. і Ви говорите собі, що знову натрапили на когось, бо це не працює !
Якщо ви один з тих ентузіастів, які хочуть заробити або досягти фінансової свободи, працюючи вдома, працюючи через Інтернет, вам слід зрозуміти, як працює побудова мережевого маркетингу в сучасну цифрову епоху, і вам потрібна свіжа інформація про те, як досягти успіху, тому вам знаходяться в потрібному місці. Я рекомендую будь-кому з вас, хто не має досвіду побудови мережевого маркетингу, а також тим, хто вже задіяний в інших системах і є незадоволеним, приєднатися до системи навчання в amputabodkajakuspetvmlmbodkacom, де ви отримаєте чудову інформацію, відео та навчальні посібники, щоб показати вам як Ви можете досягти успіху та досягти успіху в будь-якому бізнесі через Інтернет !
Баджа 10 вересня 2011 р
Привіт, я також приєднуюсь до групи, яка має позитивний досвід роботи з МЛМ. Я радий, що скористався цим шансом:)
Стефана 23 вересня 2012 р
жалюзі 19 березня 2013 р
Дуже приємна стаття:) Я також пішов до mlm, і це чудово, я працюю з кавою, і це справді починається, бо майже всі п’ють каву. Я радий, що дійшов до цього:)
ДЕТЕ 27 квітня 2013 р
Будь ласка, що ви уявляєте як багаторівневу техніку маркетингу? Ну спасибі.
Міро Веселий 27 квітня 2013 р
ДЕТЕ залежить від того, що ви запитаєте. Методика - це сукупність перевірених практик, що ведуть до мети. Тож методи збільшення обсягу продажів у сфері маркетингового маркетингу будуть орієнтирами, які можуть допомогти вам збільшити продажі. Або прийоми маніпуляції зазвичай можуть бути риторичними елементами, які можуть бути використані, щоб змусити маніпулятора робити те, що маніпулятор хоче від нього.
ДЕТЕ 27 квітня 2013 р
Я маю на увазі: "Отже, методи збільшення продажів у сфері маркетингового маркетингу були б керівними принципами для зростання продажів". Спасибі за вашу відповідь.
Міро Веселий 27 квітня 2013 р
BABY кожна мережа MLM має дещо різні процедури, які вона використовує і які зарекомендували себе. Той, хто запросив вас до MLM, повинен мати можливість конкретно це описати та навчити вас цьому. Якщо не він, то хтось над ним. А якщо не той, можливо, змініть мережу MLM:-)
Напевно, не завадить придбати книгу про техніки продажів або відвідати семінар з продажу. Багато правил застосовуються універсально в усіх ділових відносинах.
Петрос 17 червня 2013 р
Привіт, я трохи думаю про MLM. Міро, ти працюєш у MLM чи ні? (Мене це цікавить):)
Міро Веселий 17 червня 2013 р
Петрос ні, я не працюю в MLM. Через доступ до навчальних матеріалів я деякий час прокидався в одній із мереж, тож маю думку щодо MLM. Якщо ви спілкуєтесь, вам подобається зустрічатися з людьми і ви хочете чомусь навчитися, це може бути цінним досвідом, навіть якщо ви нічого не продали і нікого не отримали:-) успіх там (як і в будь-якій іншій галузі) зарезервований проміле.
Гіссмо 7 липня 2013 р
Привіт, Петрос, якщо ти розглядаєш питання мережевого маркетингу, зроби це, як тільки прийде час, коли всі товари з кам’яними магазинами будуть переміщені в Інтернет в інших країнах. Це того варте, я веду кілька груп людей, які схвильовані особливо хочуть залишити роботу люди, які зрозуміли, що є час, коли ми не можемо покладатися на когось лише на себе, і це добре, тому, якщо вам потрібна допомога, напишіть тиху пораду, раджу в основному вибрати сильного партнера, про якого ви переконаєтесь, що це справді найкраще, тому що ви повинні в це повірити, щоб інші могли повірити і вам:) .
з привітанням Павло
Едвард 18 листопада 2013 р
Сьогодні моя дівчина планує кинути роботу, тому що вона знову будує бізнес з літа, я також у цій компанії MLM, через 8 років у нерухомості мені стало зрозуміло, і нарешті я отримав речі, які моя дівчина хотів сказати мені 3 роки тому ...
Якщо хтось передумає, це spol. з харчовими добавками та косметикою на рівні генів, бутон. рік буде святкувати 30 років з дня свого заснування і з часів "кризи" р. 2008 рік б'є рекорди в мільярдах доларів.
Гарного вам дня і тримайте пальці схрещеними;-)
Едвард 18 листопада 2013 р
І не забуваймо Міро, хорошого учасника:-)
Марос 21 січня 2015 року
.супер стаття ... дамби ... Я сам у подібній компанії, і мені це дуже подобається, і особливо я придумав абсолютно нові моделі, як продавати та залучати людей до команди ... Незабаром поділюсь ними.
зузана 21 квітня 2015 р
привіт марос, ти можеш написати мені, де я можу вивчити, які моделі продажу можна застосувати? в якій компанії ти Це прямий продаж чи Інтернет? Мене більше цікавить Інтернет MLM. дякую приємно
Міхал 18 квітня 2015 р
Описова стаття ... Шкода, що я прочитав її лише зараз. Насправді я щойно втратив рік у бізнесі MLM, тепер я розумію, що не можна робити все швидко і відразу, і я не хочу вбивати час непотрібними речами, тому я роблю свій бізнес кожну вільну хвилину і навіть не міг вибрати кращого.
Терка 18 травня 2016 р
Здравствуйте!
Узасний кланок. MLM допоміг мені створити бізнес поряд із середньою школою. І хоч багато хто з цього висміював, я залишився! Я також буду працювати зі своєю групою у галузі фінансів. Багато людей мають погану думку, тому що вони розчаровані тими, хто цього не робить, бо їм це подобається, але лише за гроші, і це помилка. Виходячи зі свого досвіду, я знаю, що коли людина насолоджується роботою, вона може рухатися далі, і люди (клієнти, колеги, близькі) оцінять її зусилля.:-)
Чудовий день